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成功创业指南成功创业指南课堂笔记2011年2月23日第一章创业改变命运1.创业者具备的文化素质⑴思想道德⑵专业知识2.创业者应掌握的商业知识⑴商业知识是自主创业的第一课.⑵创业者具备的基本知识︰①合法开业的知识②市场营销的知识③货物知识④资金及财务知识⑤服务行业知识⑥经济法常识⑦劳动用工及社会保障知识⑧公关及交际基本知识3.要有良好的创业管理才能⑴管理才能包括两方面:①建立严格赏罚的人事管理制度②要有良好的现代化的生产管理能力⑵对待下属具有两种素质:①“恩”.奖赏下属②“威”.惩罚下属的不正当行为⑶创业初始阶段的企业应怎样管理:①生存重于发展生存重于发展,能生存下来才是硬道理②目标单一创业目标越单一,越简单越好.③低奋斗目标低奋斗目标是指企业在短时间内提出的目标必须是可以实现的,一个可以实现的目标对于创业者来说更有实际的意义,也会给创业者带来更大的信心.④低成本创业初期的企业,应该低成本放在一个重要的位置⑤自己动手创业者要吸取管理经验,了解产品知识,掌握相关专业技巧,增加经营阅历.只有经历这个过程,在日后掌握企业的发展方向,为企业的经营管理作出明智﹑准确的决策.⑥部门岗位设置合理企业创业初期的组织架构必须力求简单,扁平,根据最需要的岗位和部门来设置,部门越少越好,以减少工作环节、降低运行成本⑷管理的目的:是为了建立和强化企业的核心利润源,谋取企业长期的﹑稳定的﹑增长的利润⑸管理的过程是:将最恰当的知识在最恰当的时间传递给最强当的人4.要有敢想敢做的创业胆量胆量决定了一个创业者的成功与否.创业要求有志者具备超人的胆识,勇于承担多数人望而却步的风险.5.要能吃苦才能获得成功从创业的第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功.“能干常人不肯干的活,能吃常人不肯吃的苦,能赚别人看不起的钱”.创业者吃苦耐劳是一个企业发展壮大的关键因素.吃苦耐劳不是那种蛮干的传统思路,而是依据市场上的种种问题作针对性的改变,当然在选择性的拟定自己的计划和决策,从而实现自己的盈利目标.6.要有一颗踏踏实实做一个小公司的心企业管理是一项系统工程,整个流程的实施必须细化.要在竞争中取胜,一流的细腻的管理是不可缺少的一种要素.7.必须拥有的素质---不断反省创业本身就是一个艰难的历程,失败和挫折在所难免,为此,反省就非常必要,而且也是成功的一个重要手段.8.创业者要有鲜明的个性(1)独立性人一生下来就具有独立性和依赖性的双重个性.真正的独立性首先是思想上的独立,承认专家权威的存在,但不盲目的听从,信从他们的建议,而是用自己的头脑去独立思考.(2)竞争性创业者不但要有竞争性,而且要有好胜心.好胜心是指一个人自己非常有信心,而且积极与别人竞争并追求胜利的喜悦.(3)求异性求异的个性,来源于人们不断增长的需要,是人不知足的本性反映.(4)坚韧性爱迪生说过:“每一次失败都向我证明了这样做是不对的,但总有一次能发现正确的方法.”个性贯穿着人的一生,影响着人的一生.正是人的个性倾向中所包含的需要,动机和理想,信念,世界观,指引着人生的方向,人生的目标和人生的道路.9.克服创业时的恐惧心理(1)心理恐惧①可以从熟悉的行业或业务开始并积极积累人脉资源②控制风险,减少损失(2)竞争恐惧①当自己打算从事一格项目之前，最好能够事先调查同行的情况②要构造竞争优势(3)资金恐惧面对资金短缺,创业者更多地应该把时间和精力放在资金筹措.(4)能力恐惧解决的办法是创业者一定要脚踏实地地做事.给自己一个明确的目标.(5)风险恐惧要克服创业过程中存在的风险恐惧,就要学会风险分析,做好风险预测.通过客观分析,预测风险将要带来的破坏程度,做到心中有数.另外,要积极采取措施降低风险发生的可能性.10.用创业心态来武装自己(1)积极的心态将好的和正确的东西扩张(2)主动的心态主动给自己增加锻炼的机会,增加实现自我价值(3)空杯的心态用空杯的心态去吸收别人正确的,优秀的东西(4)双赢的心态必须以双赢的心态去处理公司与客户之间的关系(5)包容的心态包容客户的不同喜好,包容客户的挑剔(6)自信的心态对自己的公司充满信心,对自己的能力充满信心(7)行动的心态用行动去真正的关怀客户,用行动去完成我们的目标(8)给予的心态要给予客户服务和关爱,给予客户满足需求的服务(9)学习的心态活到老,学到老(10)老板的心态要向老板一样思考,向老板一样行动心有多宽,世界就有多大,心态是决定一个人成败的决定因素.好的心态不光是事业的起飞的保证,更是人生境界提升的重要基础.以积极的心态去面对创业,并以感恩的心去面对创业的每一天,你就可以到原来无法企及的目标,冲破你原来以为难以跨越的藩篱.第二章创业的途径有哪些1.个人独资企业个人独资企业由个人全资拥有,投资人对企业任何事务具有绝对的决策权.个人独资企业不是法人,需要承担无限责任.(1)设立个人独资企业应具备的条件①投资人为两个自然人,有合法的企业名称②要有投资人申报的出资③要有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件以及有必要的从业人员(2)设立个人独资企业的程序①设立个人独资企业可以申请名称预先核准,即申请取得企业名称②由投资人或者其委托人的代理人向个人独资企业所在地登记机关申请设立登记,并提交投资人签署的个人独资企业设立申请书.投资人身份证.企业住所证明,委托人代理人同时提交委托书和代理人的身份证明以及国家工商行政管理局规定提交的其他文件等.③登记机关在收到上述文件之日起的15日内,作出核准登记或者不予登记的决定.予以核准的发给营业执照;不予核准的,发给企业登记驳回通知书.④取得营业执照后,即可开展营业活动.⑶个人独资企业的优势注册手续简单,费用低;获取相关的注册文件比较容易;决策自主;税收负担较轻;注册资金随意.⑷由于注册资金少,企业抗风险能力差,不容易取得银行信贷.同时,面向个人信贷也不容易;需要承担无限责任;可持续性差;缺乏规范的企业管理.对于个人独资企业来说,企业财产就是投资人的财产,个人独资企业投资人要对企业的债务承担无限责任.2.私营合伙企业私营合伙企业是指两个或两个以上的个人联合经营的企业,合伙人共同分享企业所得,并对营业盈亏共同承担责任.⑴私营合伙人企业的基本特征合伙企业由若干合伙人组成,合伙企业不是但个人的行为,而是两个以上个人的联合;合伙人订立企业的基本属性;合伙人共同出资,是合伙人来联合起来共同经营的必要条件,能否出资也是能否作为合伙人的一个衡量标准.⑵私营合伙企业的优势有限合伙承担有限责任,易吸引资金和人才.一方面,合伙企业通过普通合伙人经营管理并承担有限责任,保持合伙人组织结构简单.管理费用较低.内部关系紧密及决策效率高等优点;另一方面,可以吸引那些不愿意承担无限责任的人向公司投资,也可以吸引企业所需要的人才.⑶私营合伙企业的劣势合伙企业最大的风险就是无限责任,同时还有连带责任.一旦合伙人中某一人经营失误,则所有合伙人都将被牵连.还有,合伙企业易产生内耗,合伙人一旦有隙,企业决策时就难达成一致意见,相互推诿会使业务开展困难.为了避免经济纠纷,在私营合伙企业成立时,合伙人应首先订立合伙协议,其性质与公司章程相同,对各个合伙人均有法律效力.3.有限责任公司有限责任公司又称“有限公司”,它是指由两个以上股东共同出资,每个股东以其认缴的出资额对公司行为承担有限责任,公司以其全部资产对其债务承担责任的企业.⑴有限责任公司的特点有限责任公司具有法律特点:①有限责任公司是企业法人②公司的股东以其出资额对公司承担责任,公司以其全部资产对公司的债务承担责任③有限责任公司的股东人数为50人以下④有限责任公司具有较强的人合因素⑤有限责任公司不能向社会公开募集资本,不能发行股票.⑵有限责任公司股东出资限额有限责任公司类型出资限额(万元)科技开发.咨询.服务性公司10以商业零售为主的公司30以商品批发为主的公司50以生产经营为主的公司50有限责任公司优点:设立程序比较简单,不必发布公告,也不必公布帐目,尤其是公司的资产负债表一般不予公开,公司内部机构设置灵活.缺点:由于不能公开发行股票,筹集资金范围和规模一般都较小,难以适应大规模生产经营活动的需要.股份有限公司设立的资本则不能少于500万元,其中有外商投资的股份有限公司的法定最低资本额为3000万元.而有限责任公司所需资金较少,所以对创业者来说,采取有限责任公司作为自己创业阶段的公司模式是一种明智的抉择.有限责任公司股东会由全体股东组成,股东会是公司的权利机构,并依照«公司法»行使职权.股东会的议事方式和表决程序,除«公司法»有规定的以外,由公司章程规定.4.一人有限责任公司一人有限责任公司即“一人公司”,是指只有一个自然人股东或者一个法人股东的有限责任公司.⑴一人有限责任公司具有的法律特征①一人有限责任公司出资主体是单一的,股东只有1个,为自然法人或一个法人.一个自然人只能投资设立一个一人有限责任公司,一人有限责任公司不能投资设立新的一人有限责任公司.②一人有限责任公司的注册资本最低限额为人民币10万元.③股东应当一次足额缴纳公司章程规定的出资额;一人有限责任公司不设股东会;④一人有限责任公司应当在每一会计年度终了时编制财务会计报告,并经会计师事务所审计⑤一人有限责任公司的股东不能证明公司财产独立于股东自己的财产的,应当对公司债务承担连带责任.⑵一人有限责任公司的优势节省时间和金钱,提高工作效率,风险可控,鼓励投资,在保护商业秘密方面有很大优势,有利于社会利益.⑶一人有限责任公司的劣势公司的组织机构难以健全,缺乏制衡机制;由于一人公司仅有一个股东,其股东的唯一性,使传统的法人治理结构难以发挥作用,不利于保护债权人的权益,不利于公司的发展壮大.一人有限责任公司需要投资的规模不太大,经营灵活.管理简单,比较适合批发零售业,租赁和服务行业.信息软件业/制造业和餐饮业等行业.5.个体工商户公民在法律允许的范围内,依法经核准登记从事工商业经营的,为个体工商户.⑴个体工商户的特征①个体工商户是从事工商经营的自然人或家庭.②自然人或个人为单位,或以家庭为单位从事工商业经营的,均为个体工商户③根据法律有关政策,可以申请个体工商户经营的主要是城镇待业青年.社会闲散人员和农村村民.④国家机关干部.企事业单位职工,不能申请从事个体工商业经营⑤自然人从事个体工商业经营必须依法核准登记,个体工商户的登记机关是县级以上工商行政管理机关⑥个体工商户经核准登记,取得营业执照后,才可以开始经营.⑦个体工商户转业.合并.变更登记事项或歇业,也应办理登记手续⑧个体工商户只能经营法律.政策允许个体经营的行业.⑵个体工商户的法律地位①依法核准登记的范围内,个体工商户享有从事个体工商业经营的民事权利能力和民事行为能力.②个体工商户的正当经营活动受法律保护,对其经营的资产和合法收益,个体工商户享有所有权③个体工商户可以在银行开设账户,向银行申请贷款,有权申请商标专用权,有权签定劳动合同及雇用员工.带学徒,还享有起字号.刻印章的权利.④个体工商户从事生产经营活动必须遵循国家法律,依法纳税,服从工商行政管理机关的管理⑤个体工商户从事违法经营的,必须承担民事责任和其他法律责任.需要补充说明:申请经营一些比较特殊的行业,还需要提交有关部门核发的证明文件,这些行业包括:旅店.刻字业.信托寄卖业.印刷业.机动车船客货运输业,饮食业,资源开发,工程设计,建筑修缮,制造和修理简单计量器具,药品销售,烟草销售等.法院审理意见:个体工商户不同于自然人个人,是以户的名义享受权利,也是以户的名义负担义务和承担责任的.个体工商户的债务也就应以个体工商户的财产来清偿.但个体工商户的财产与经营者个人的财产并不是分离的,个体工商户的责任财产也就是经营者的全部财产.对于个体商户的债务,个体经营的,要以个人的全部财产清偿,家庭经营的,要以家庭所有的财产清偿.在同等盈利水平下,个体工商户会比私营企业获得更多的好处,税收也较低,但个体工商户也有许多缺点,如规模小,难于扩展业务等,所以,究竟选择何种组织形式,应综合考虑多种因素在做出选择.6.加盟创业加盟就是某企业组织,将它们的服务表章授权给