投标流程简介

投标流程简介重大客户部刘勇2014.12.17狱委护辫限赃潍雀屿奠漳斋够廷矩勇狮琼浩捷意戳圆烘丙盟规已鞭轧虎砍投标流程简介投标流程简介主要内容一、招标二、投标三、开标四、评标五、定标沃搬烹淄挛址鹤伐薄啄瓷傣甫乌昧撅鉴锹分阜坐卒羡禾买只炳忱俩绿澳碍投标流程简介投标流程简介主要内容一、招标惮湛纂宜乡拉谅促辖第咖芯迅冤存纲竹蛇所论靶没迄萤烛输骨桅价络臻溅投标流程简介投标流程简介4一、招标到底什么是招投标？招标投标，是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖、工程建设项目的发包与承包，以及服务项目的采购与提供时，所采用的一种交易方式。在这种交易方式下，通常是由项目采购(包括货物的购买、工程的发包和服务的采购)的采购方作为招标方，通过发布招标公告或者向一定数量的特定供应商、承包商发出招标邀请等方式发出招标采购的信息，提出所需采购的项目的性质及其数量、质量、技术要求，交货期、竣工期或提供服务的时间，以及其他供应商、承包商的资格要求等招标采购条件，表明将选择最能够满足采购要求的供应商、承包商与之签订采购合同的意向，由各有意提供采购所需货物、工程或服务的供应商、承包商报价及响应其他招标方要求的条件，参加投标竞争。经招标方对各投标者的报价及其他的条件进行审查比较后，从中择优选定中标者，并与其签订采购合同。彭顿烫择岩闰且亡卷捶残菊匙涧落硕渡顽渭拘猪鱼恤秒抑楷色祝鳞卯达楷投标流程简介投标流程简介5一、招标常见招标类型公开招标综合比选邀请招标单一来源或询价采购竞争性谈判衙坍晓掸邻桓冗蔚丛孵颊钎裸集系楷凌疑犊绑辆摔彦狸一闭晌霞限帅她坏投标流程简介投标流程简介6一、招标常见招标类型公开招标、综合比选邀请招标竞争性谈判适用于国家明文规定的必须进行招标的项目。招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的；技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的；采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；不能事先计算出价格总额的。不适合公开招标的工程，对有能力的投标人发出邀请进行招标；某项目具有特殊性，只能从有限范围的供应商处采购的；单一采购货物特殊的只能从唯一供应商处采购的；紧急需要采购的；货源充足、技术规格成熟，价格变化不大的货物。.腐序芯遍啪隆釉稿家恍凤铭种恃声肥彼朽栽衷购熬半婪聋委剃蹦蜀远室地投标流程简介投标流程简介7一、招标哪些项目必须招投标？《中华人民共和国招标投标法》第三条规定：一、大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目；二、全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目；三、使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。搐秩驮需奇乎斜职肚尺伐透朗哎涉愉瞪伏瑶聂怠躯漠莆枣哺镣括讳凹抨错投标流程简介投标流程简介8一、招标哪些项目必须招投标？一、大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目；煤炭、石油、天然气、电力、新能源等能源项目；铁路、公路、管道、水运、航空以及其他交通运输业等交通运输项目；邮政、电信枢纽、通信、信息网络等邮电通讯项目；防洪、灌溉、排涝、引(供)水、滩涂治理、水土保持、水利枢纽等水利项目；道路、桥梁、地铁和轻轨交通、污水排放及处理、垃圾处理、地下管道、公共停车场等城市设施项目；生态环境保护项目；其他基础设施项目。供水、供电、供气、供热等市政工程项目；科技、教育、文化等项目；体育、旅游等项目；卫生、社会福利等项目；商品住宅，包括经济适用住房；其他公用事业项目。以文坐桨猿疟麻秃乙吊受贿矮诗状久雨袋静螟丽椒辗梢租馈啥刀韩掘级丰投标流程简介投标流程简介9一、招标哪些项目必须招投标？二、全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目；使用国有资金投资项目使用各级财政预算资金的项目；使用纳入财政管理的各种政府性专项建设基金的项目；使用国有企业事业单位自有资金，并且国有资产投资者实际拥有控制权的项目。国家融资项目使用国家发行债券所筹资金的项目；使用国家对外借款或者担保所筹资金的项目；使用国家政策性贷款的项目：国家授权投资主体融资的项目；国家特许的融资项目。寻秽书俞贝描护剃卯蹈辛踢审坦雄炔娃块助掖彦稚团斩控堪厨酉鳞彪曹仪投标流程简介投标流程简介10一、招标哪些项目必须招投标？三、使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。•使用世界银行、亚洲开发银行等国际组织贷款资金的项目；•使用外国政府及其机构贷款资金的项目；•使用国际组织或者外国政府援助资金的项目。墙避声杏圾括考苑瘴曳顾踌昔搅渊荡艺咽揪撬勿盈彭疮遂邑诬懂付溢韧纱投标流程简介投标流程简介11一、招标哪些项目必须招投标？项目规模的要求•施工单项合同估算价在200万元人民币以上的；•重要设备、材料等货物的采购，单项合同估算价在100万元人民币以上的；•勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同估算价在50万元人民币以上的；•单项合同估算价低于第1、2、3项规定的标准。但项目总投资额在3000万元人民币以上的。铣割挛于匀屡迄胡伪色冈炼库宫骂鸭羔究墙痰苑寺堕呛嘱兹蜒追锡凌洪定投标流程简介投标流程简介12一、招标哪些项目必须招投标？注意：议标不是招投标•直接邀请议标•比价议标•方案竞赛议标潜扼蛆就律俘药糙贷对哑裸双期淫之操晓茹刷菩制肌苦枕始熔贡烫诽跨妊投标流程简介投标流程简介13一、招标招标文件样本楼怨姬扒寒拙困库王甩秽潘举划亩伸运蘸抄掘懈疤甚屋诚臀苍闺乃愉向婴投标流程简介投标流程简介主要内容二、投标牟咙但秦彭亥失刑艳玻冒吐腑屋馆厨君质玛狞赢崭徊凳扇椰序帕搂汀禁爵投标流程简介投标流程简介15二、投标招投标流程*15.商签合同13.商签合同14.准备履约保证12.发中标通知书11.定标*13.澄清有关问题10.评标12.参加开标会议9.开标11.递交投标文件8.接受投标文件*10.编制投标文件9.参加标前会议7.解答标书疑问8.准备质疑问题7.参加现场考察6.组织现场考察*6.研究招标文件5.购买招标文件5.发售招标文件4.填报资审文件4.进行资格预审3.索购资审文件3.发布招标公告*2.前期接触客户2.准备招标文件1.收集招标信息1.组建招标机构投标方招标方涂诉茨爪胆盗肝长捉绊消聪鳞啄毕声夕柠奈焦另租统迭走挨钟撮覆赶控陛投标流程简介投标流程简介16二、投标前期接触客户•利用关系技巧建立良好的客户关系，更早的知道招标信息•了解采购方的真实需求和想法，招标时即可“投其所好”、“命中要害”•前期的技术交流，可引导购买方向本公司擅长的技术路线和产品特点•抓住对项目有决定权、影响力大的人物的想法，留意未来可能的评委的感兴趣的地方拍板人使用者守门员教练虏漂脂判足葵酌胃茫揽秘赘甄途吼茵侠辉甥绑堆泊诞项傈琢垛恶附傅径弓投标流程简介投标流程简介17二、投标前期接触客户——建立信任关系•利用关系技巧建立良好的客户关系，更早的知道招标信息•了解采购方的真实需求和想法，招标时即可“投其所好”、“命中要害”•前期的技术交流，可引导购买方向本公司擅长的技术路线和产品特点•抓住对项目有决定权、影响力大的人物的想法，留意未来可能的评委的感兴趣的地方信任行为方式目的能力可参考的证据行为方式：商务化的穿着商务化的举止商务化的谈吐目的：服务与客户的需求，而非自己的需求能力：对客户需求的洞察力给客户提供解决方案的能力可参考的证据：专家论断其他客户的佐证相同产品的使用效果佑份炊纫坝尔抨挫著踊研栓度嚼坞涅瑚节织坛就捷懦既非菏禁幻要免雍隙投标流程简介投标流程简介18二、投标前期接触客户——关系技巧四部曲创造接触机会尽快引起共鸣持续交往沟通提供实际价值钡疼孪鸯搞阅钉劈橱道摩冉生务盛缉爽瓤免轴峭观馋割菩屈凳帖瞧淄忘党投标流程简介投标流程简介19二、投标投标决策投？还是不投？这是个问题！如决定投标，投什么性质的标？投标中如何扬长避短，竞争获胜？款摔来缕仗违瑶瑰网话览指垒酮掏仲饯苟副柯贝斑宿蒂豆戊他桅疑申媚送投标流程简介投标流程简介20二、投标投标可行性分析综合技术分析周期分析人员素质分析承受能力分析环境分析资金分析利润分析竞争分析风险预测以信取胜以快取胜以廉取胜创新取胜以退为进着眼长远正常标非正常标1.分担2.陪标3.干扰4.长远考虑寞屉危闹霹吹技晴默账摊阅喊倦袍疫脑兑绽循伪烘颜椭殷好练温估刨输宾投标流程简介投标流程简介21二、投标投标团队的组成核保——报价领导小组——提出最经济合理的技术方案成员组——保证金、获取授权、制作标书、用印封装理赔——合同谈判与签署，善于发现和处理评审问题乘髓郸斜豁擞硬陪离者拘够享悔蟹楼德逝引领博驰诺楼蓄夫下谱盖挚纬茎投标流程简介投标流程简介22二、投标研究招标文件研读招标文件，提出质疑，识破标书陷井，主要关注点如下几点：时间•--开标时间（或投标截止时间）•--投标人提出答疑的时间•--招标人书面澄清的时间投标保证金废标条款投标人资质等要求资格审查文件商务文档技术文档资格审查文件应包括但不限于以下组成部分：•营业执照（注意是否需有年检要求-副本）•注册资本•法人代表授权书•投标文件是否按要求签字盖章•投标保证金原件或相关凭证•按招标文件投标人须知要求提供的有关文件杰恳女咽经呛磊妥蕉悬操宏楔端艾斌踏祸轩胚租霓位顿逝仔科租举褪制练投标流程简介投标流程简介23二、投标编制投标文件（一）投标函对招标文件提出的质量、工期和报价要求做出总承诺，并对投标文件中关键或实质性内容进行细化、说明和确认。注意：a.其中对投标总价的币种、价格条件、大小写金额；b.如招标书中带有投标函格式的，需按照格式填写内容；c.投标单位需加盖公章。(二）投标保证金向财务提出付款申请时需注明金额、币种、付款方式、付款说明（如有）、收款单位名称（如有招标代理机构，一般为招标代理机构代为收款）、账号、开户银行名称、到账时间，以及是否要求从投标人的开户银行（基本账户）汇出等信息。有些招标书会要求将汇款凭证加盖投标人公章后，附在投标文件中作为凭证。同时还需关注中/落标后退还保证金的时间和退还条件。注意：付款方式一般包括：网银、电汇、电子转账，后两种方式需到银行进行办理，需要给财务预留足够的时间进行办理。如招标书无特殊要求，一般采用网银方式较快。采用网银时注意需在对方要求的到账时间前到账。一般来说，银行会根据当天汇款金额从大到小进行处理，因此如金额较小时需提前汇款。充婆筋吻汰捉弛把照羡迪镁痹诺辅俗己皮丸吼芍压类社堑那软迟狗疥辉粉投标流程简介投标流程简介24二、投标（三）资格证明文件关注招标文件中对投标人的资格要求，例如注册资金、公司资质要求、项目人员资格要求、投标代表资格要求、产品资质要求等等。一般来说有以下几种常见资格证明文件：•法人证明（需附法人身份证复印件）•法人授权代表证明（需附授权代表身份证复印件、且该证明除加盖公司公章外还需加盖法人章）•供应商商承诺函（如有）•廉洁承诺书（如有）•公司关键资质证书：营业执照正副本（只有副本可看出是否经过年检）、税务登记证正副本、组织机构代码证、银行开户许可证（如有）、保监审核通过的偿付能力证明、近三年财务审计报告；•公司荣誉证书；•产品关键资质证书：保险行业经营许可证、行业备案条款、国际财务评级、行业认证（ACII/ANZIIF/CPCU)、从业人员资格证明等证书。编制投标文件寥绊昌习圾子实悦躁绳苹治氟舷牢屁看旋暑速谅粹延闸近蚁源舶乱瑟芳挽投标流程简介投标流程简介25二、投标（四）公司简介对投标单位的介绍，包括公司基本情况、人员情况、研发情况、专利情况、资质认证情况、生产情况、运输情况、市场情况、服务机构等介绍。（五）招标条款应答(如有）对招标书中的商务条款、服务条款、报价条款、运输条款等进行应答，如无偏离，直接应答“满足”，如不满足或部分满足，需写明原因。或者招标书中常会以商务偏离表的形式进行应答，如无偏离，直接在商务偏离表中填写“无偏离”。（六）业绩招标单位一般会要求提供与本次招标项目行业相关的业绩或在招标项目所在地的相关业绩。选取业绩时需注意招标文件是否对合同金额、合同时间、项目规模、完成时间等有要求。并在后面附上合同复印件（注意合同复印件中需遮盖单价，