电子商务推广原理和技巧

阿里巴巴售后服务经理潘兆贤[e-mail]电子商务推广原理和技巧影响效果的因素:1.买家搜索习惯2.曝光3.点击4.反馈买家搜索习惯—-买家如何查找供应商：1,网站关键词搜索--productssellingleadssuppliers2，网站类目搜索3，TM一）什么是曝光?曝光的定义:被买家看到的信息的次数，买家使用上述的方法看到供应商的信息算一次曝光.影响曝光的因素：1；广告，排名关搜广告：固定排名，根据排名有不同的定价，方便您根据自己的需要选择对应的关键词推广。一个关搜产品的曝光是普通产品的30倍以上。橱窗推荐：橱窗产品的曝光是普通产品的8倍，可以随时根据季节、主打产品更换橱窗产品在线黄金展位：展示数量有限，最多6位，超大图片展示；从第1页到最后1页，不受搜索条件的影响全程曝光第三方视频拍摄：第三方专业拍摄，量身打造。外籍专业配音，凸显企业形象。公司、产品全面动态展示阿里巴巴售后服务经理潘兆贤[e-mail]2；匹配度：产品名称、简要描述、详细描述都包含关键词字段，这样做到了完全匹配，能被买家优先搜索到，从而提高了曝光量。关键词在名称，简要描述及详细描述里都有出现，匹配度是最高的，提升排名。如：下图红色和蓝色所示：cottonblanket和blanket两个关键词搜索的匹配度都是最高的。*（详细描述同理，此处未显示）3；橱窗推荐功能：橱窗产品的平均曝光量为普通产品的8倍。享有搜索优先排名机会，更易抢占黄金推广位置拥有企业网站首页推广专区，提升主打产品推广力度。随时更换橱窗产品，轻松掌握主打产品推广主动权。4；产品关键词设置：1、符合买家习惯，原则:正确,准确,精确2,同类产品关键词岔开来设置，好的关键字：准确完整的产品名，同/近义词，适当的上下级关系的产品词（如：FujiApple←Apple→Fruit）3、关键词尽量涵盖的范围广阿里巴巴售后服务经理潘兆贤[e-mail]5；产品类目设置：关键词搜索之后80%以上的买家会通过类目及产品属性缩小搜索范围,产品类目设置非常重要，同样的产品可以放置不同的相关类目,增加被买家搜索的机会阿里巴巴售后服务经理潘兆贤[e-mail]6；产品属性设置：添加产品属性，有助于帮助专业的采购商尽快搜索到专业的供应商产品属性可以是原产地、型号、材质、主要出口地、规格等等.当同类产品的同一属性被多个供应商(暂定10个)设置,该属性就会作为常规属性参加买家搜索.注意:产品属性只能在产品中进行添加7；产品的数量及更新：中国供应商产品数量是没有限制的.产品发布的越多,越可以体现公司实力.并且有更多的机会被买家搜索到.鼓励多发布供应信息.阿里巴巴售后服务经理潘兆贤[e-mail]二）什么是点击?点击指的是信息被买家点击的次数.影响点击的因素1；产品图片（清晰.美观.专业）2；产品标题（简洁专业.有吸引力）专业,完整.体现产品特色或规格.如有证书,可将证书名称体现在产品标题中.如EECATV等.以T-shirt为例：t-shirt略显苍白。100%CottonBlankT-Shirts体现了产品的材质和特点3；产品简述（鲜明特色）产品简要描述会出现在搜索结果图片的右边.建议简洁但是突出重点.以办公椅为例：1、wecansupplySeattilt...2、powerfulcushionwithcontrastingstitchingandsoftseatingexperience：4；产品价格和最小起订量（公开买家最关注点）如果你的价格和起订量相对其他供应商有优势，会对买家很有吸引力，因此可放在网站上。5；TM在线(时长.时差)当买家看到信息以后,TM是否亮灯也会成为买家点击的主要依据.建议:1.保持登陆在线状态2.配合目标市场的时差阿里巴巴售后服务经理潘兆贤[e-mail]三）反馈询盘转化介绍什么是反馈转化率?----反馈转化率=反馈数/点击数1，企业形象（Logo.厂房图.网页设计等）A.公司LOGO上传B.公司动态形象展示图发布C.善于利用网页设计功能,上传自己设计的BANNER.挑选吻合产品性质的背景模版.2，Aboutus信息---吻合买家习惯,从买家需求点出发.几点要素:A.公司所在地B.公司规模和生产能力C.已出口市场,合作买家等3，产品详细描述（规格完整,专业性强）当买家点击某一信息进入到详细页面时,展现在买家面前的就是产品详细描述.A.完整.规格,材料描述清楚.可以添加表格.B.专业.行业标准能得以体现.阿里巴巴售后服务经理潘兆贤[e-mail]4,公司栏目--体现实力,提升专业度A.管理层(建议介绍公司管理结构)B.技术研发(研发部门介绍和图片展示)C.质量控制部门(质检部门介绍和图片展示)D.荣誉证书(证书图片上传)E.诚征代理(国外代理征集)F.自定义(展会或者售后服务等)