搜索
分时传媒分时共享Timesharemedia***洋酒品牌户外广告分时投放策略分时传媒分时共享Timesharemedia目录：•定义目标消费人群及目标人群消费习惯分析•定义此次户外广告目标•户外广告分时投放策略•户外广告分时投放计划分时传媒分时共享Timesharemedia定义目标消费人群及目标人群消费习惯分析分时传媒分时共享Timesharemedia洋酒的目标消费人群是社会消费的中坚力量，我们称之为“享乐人群”数据来源：央视CTR市场调研报告分时传媒分时共享Timesharemedia“享乐人群”--定性描述他们不再是传统意义上朝九晚五、一成不变的上班族他们乐观、开朗，对待生活积极向上，乐于接受并尝试新鲜事物他们喜欢和朋友在一起，容易影响其他人的消费倾向，同时拥有时尚、丰富、健康的休闲方式在消费时，他们更看重品牌，并认为，好的品牌是质量及服务的保证他们关注流行，但不盲从于流行，在接受潮流的同时，强调个性的突出汽车、通讯产品和旅游信息是他们平日经常留意的信息手机、DVD机和台式电脑是他们目前普遍拥有的产品在未来一年中，他们计划购买汽车的比例最高数据来源：央视CTR市场调研报告分时传媒分时共享Timesharemedia“享乐人群”--定量描述人群平均年龄为29.6岁87%的人拥有大专以上学历每人每月的收入平均高达4,645元/月，38%的个人收入在5,000元以上家庭平均收入达到8,993元/月，61%的家庭收入在8,000元以上每人每月的平均开销（包括吃、穿、住、行的所有开销）接近2,374每人每月用于休闲健身、旅游的开销大约700元。家庭收入9,000元以上的被访者此部分的开销最高近一半人拥有汽车主要娱乐休闲场所是酒吧、KTV、高档餐厅、咖啡厅、健身中心等数据来源：央视CTR市场调研报告分时传媒分时共享Timesharemedia“享乐人群”--消费特征数据来源：央视CTR市场调研报告DVD机台式电脑数码相机手表笔记本电脑MP3国内旅游手机自购商品房汽车高档彩电化妆品数码摄像机珠宝首饰健身俱乐部会员/健身卡国外旅游摄像机样本量：所有被访者N=21097%89%85%70%67%54%54%52%49%48%46%40%35%29%24%21%17%他们是手机、DVD机、电脑、数码相机……等高消费品的主要消费群体50%左右的消费者拥有住房、汽车、高档奢侈品分时传媒分时共享Timesharemedia“享乐人群”--希望获得的广告信息数据来源：央视CTR市场调研报告互联网旅游通讯产品食品演出服饰汽车IT产品化妆品书籍\刊物家庭日用品饮料休闲地点介绍房产酒类药品\保健品商场电信服务电子产品62%60%54%44%43%40%37%34%34%31%29%27%27%25%21%19%16%15%14%样本量：所有被访者N=240酒品牌的各类信息也是他们比较关注的……休闲、娱乐、通信、交通是他们比较关注的信息分时传媒分时共享Timesharemedia“享乐人群”--对待媒体和广告的态度数据来源：央视CTR市场调研报告因特网、杂志、报纸是目标人群的主要信息来源他们关注自己喜爱的电视节目，此时即使有广告出现，他们较少机会转换频道户外广告同样会受的目标人群的注意分时传媒分时共享Timesharemedia所以……•追新、求变、注重生活品质，讲求个性、重视健康，社交活跃、关注国际重大事件、认识到信息的重要性，是他们的特点•他们年轻、充满活力•他们是城市中的中高收入者•他们也是中高档品牌的主力消费群体•他们是易受广告的影响的人群优越白领分时传媒分时共享Timesharemedia定义此次户外广告的目标分时传媒分时共享Timesharemedia•针对目标消费人群的“工作+享乐”的活动轨迹，利用户外广告塑造品牌、进行品牌持续提示–千人成本低–最贴近目标受众–持久提示功能强–品牌长时间暴露–……以塑立品牌形象为主分时传媒分时共享Timesharemedia户外广告分时投放策略•目标市场定义•媒介组合•持续性•应变方案分时传媒分时共享Timesharemedia目标市场定义--中国最具消费力的五大城市北京上海成都广州深圳成都西南最大的商业及旅游城市，有“休闲之都”的美称北京中国的首都政治、经济、文化的中心上海中国最大的商业城市及全国经济中心深圳除海南外最大的经济特区，经济发展最快的城市之一广州华南的最大商业及经济中心，中国对外经济的窗口分时传媒分时共享Timesharemedia洋酒目标消费人群在中国最具消费力的五大城市中的“工作+享乐”活动轨迹城市中心办公区-CBD夜生活区-酒吧/KTV城市中心购物区分时传媒分时共享Timesharemedia媒介组合--高空+地面全面覆盖城市中心办公区-CBD夜生活区-酒吧/KTV在目标消费群工作场所和主要交通道路上利用户外大牌的“高空辐射性”、“品牌强塑造性”进行品牌广告投放在目标消费群“享乐”的场所——酒吧街道利用灯箱网络媒体，加强广告与目标受众的接触率和到达率；利用酒吧内的液晶电视媒体加强品牌与目标消费者的近距离沟通，最终达到促进销售的目的城市中心购物区分时传媒分时共享Timesharemedia持续性--在07年03月、04月、05月三个月里，以月为单位，通过三个波次，从“工作生活购物”、从“高空辐射贴身接触”、从“享乐场所外享乐场所内”，进行品牌信息全面传播。分时传媒分时共享Timesharemedia应变方案--由于深圳的各大酒吧内目前还没有比较成熟的“液晶电视网络媒体”，所以在深圳的酒吧场所，我们主要采用灯箱网络媒体和户外大牌来加强投放的力度进行投放补充，增强品牌信息的传递。分时传媒分时共享Timesharemedia户外广告分时投放计划•媒体•数量•预估成本•效果预估•北京市模拟投放方案分时传媒分时共享Timesharemedia媒体--户外大牌位置--CBD、中心购物区城市标志、领导地位大型、高空大冲击力区域标志、强辐射性品牌树立在主要CBD办公区、城市中心购物区分时投放3-4块，面积在100~200平米之间（以100平米左右为佳），进行品牌宣传分时传媒分时共享Timesharemedia媒体--酒吧街道网络灯箱位置--酒吧街道显要位置网络性、贴近受众近距离接触醒目、强烈提示高到达率、高接触率产品信息持续提示在主要夜生活区域的酒吧街道选择整条街的灯箱网络媒体进行分时投放，进行产品信息传递分时传媒分时共享Timesharemedia媒体--酒吧内液晶电视媒体位置--酒吧内显要位置网络性、贴近受众近距离接触终端售前最后提示强烈互动性在主要的酒吧内进行产品促销信息等传递分时传媒分时共享Timesharemedia媒体--酒吧内液晶电视媒体（续）场所类别开机时段每天开机时间酒吧18：00－02：008小时各场所开机时间表说明：媒体播放时间长，受众观看时间最长约2.9小时广告每天黄金时间高频次播放约20次四套节目充分满足场所受众的全部需求–音乐–足球–时装–综合分时传媒分时共享Timesharemedia预估成本--根据每个目标市场的目标受众“工作+享乐”的主要活动轨迹，基本实现对目标受众的全面覆盖来确定媒体的数量和投放的频次：**洋酒城市:媒体媒体:位置数量块/个/台面积㎡价格RMB/月排期(月)大牌国贸/东三环/朝阳门3~4300~40028万灯箱约15/3万液晶电视63//大牌徐家汇/人民广场/陆家嘴3~4300~40028万灯箱约15/4.5万液晶电视15//大牌天河中信广场等3~4300~40025万灯箱约15/3万液晶电视22//大牌华强北路区域330015万灯箱深南路约30/4.5万大牌顺城大街/天府广场220010万灯箱约15/3万液晶电视16//124万总计:188万/月*3波次=564万说明:酒吧液晶电视套装优惠价格(北/上/广/成)为:64万/月沿江路玉林/双楠/紫金花园合计：03\04\05广州深圳成都客户:分时传媒——07-01-26北京上海三里屯/后海/元大都滨江路分时传媒分时共享Timesharemedia（北京、上海、广州、成都酒吧液晶电视媒体投放场所名系一览表--点击链接）分时传媒分时共享Timesharemedia效果预估--在五个目标市场针对目标消费人群，利用大户外的品牌张力+灯箱网络媒体的产品信息快速渗透性+酒吧液晶电视的终端提示与互动性，我们对目标受众的整个“工作+享乐”的活动轨迹进行植入式投放，以获得在目标受众眼球中的多次、高频率的广告信息接触，以获得他们的好感、认知，并在消费时促使他们热情消费！分时传媒分时共享Timesharemedia北京市模拟投放方案（链接）分时传媒分时共享Timesharemedia谢谢阅读！如需更加详细策略咨询请联系我们：北京市朝阳区小红门路龙爪树312号四川省人民政府驻京办事处3号楼电话:(010)87695559传真:(010)87697911网址:一、媒体目标•一）目标受众及广告特点•“致中和”已家喻户晓，深入人心，已成为广大中老年人的健康与亲情的“伴侣”，“回家每天喝一点”成为生活习惯，“送礼送健康”，“送礼送致中和五加皮”成为时尚，人们需要健康，需要享受生活，致中和产品能够给予满足，而致中和的消费者也是忠实的消费者。所以在宣传策略上，在继续强化品牌的基础上，着重介绍新品的特点。•致中和小秘制主要是针对中高档费者市场，起点以B类产品为主，C类为辅。而“竞品”的品牌形象符合于C、D类餐饮店消费。这就成就了致中和小秘制可以成为中国B类餐饮唯一主打的保健酒产品。在致中和小秘制的广告中，突出致中和小秘制的品质，突出与其它竞品最显著的区别：纯植物保健酒，不含动物成分，不求一时有劲，但得细水长流！“可以贪杯的酒！”•目标消费人群媒体接触习惯：这部分人群收看电视的时间较短，但是有相对集中收看的节目，主要集中在天气预报和新闻类（民生新闻、体育新闻、时事新闻）节目上，有固定的媒体接受习惯。分时传媒分时共享Timesharemedia致中和在浙江地区消费者群体特征：•·消费者主要集中在中老年以及对健康饮酒有所诉求的人；•基层干部为主，带动中小老板、技术蓝领、白领；•各地区比较发现：经济越发达的地区，消费者对健康的诉求越强烈，故而保健酒的消费能力越强；•主要消费群体基本都属于有车一族，广播电台作为车载媒体，具有成本低，效果好的特点，投放量应占一定比例。分时传媒分时共享Timesharemedia•（二）沟通目标•由于新品上市，主要是希望通过广告宣传来配合渠道营销，推出新品，提高新品的认知度，以及致中和品牌的知名度和美誉度。因此，浙江市场的广告宣传也应该配合这一整合营销，通过这一阶段合理的媒体投放来提高其广告的达到率，平均接触频次。提高致中和小秘制酒在浙江市场的品牌认知度。分时传媒分时共享Timesharemedia二、媒体策略•策略概要•针对致中和小秘制酒的目标消费群体，我们得出广告的目标受众，即30岁以上的男性。通过区域性的电视广告，平面媒体广告，POP广告，电台广告，网络广告以及消费领袖的赠饮活动、后备箱工程、瓶盖兑换小礼品、搭赠等进行立体式的广告宣传，以此来提高新品的认知度、美誉度。•具体来讲，在电视广告中我们主要选择电视台晚间的时段，根据主要受众选择以新闻类（特别是民生新闻为主）的节目为主；平面媒体上主要投放在地区性报纸上还有交通拥挤的路段；电台则主要选择在中午、晚间时段；网络则主要是通过发布软文广告在几种新闻性网站上来进行宣传；对于POP广告，我们的媒体主要选择餐馆的墙壁。•考虑到投放层面在浙江省范围内，主要选择省级媒体，特殊区域市场（如杭州、宁波等）将另作详尽考虑，不在本案中。分时传媒分时共享Timesharemedia•(一)电视•1.浙江电视台民生休闲频道：•a、频道覆盖：民生休闲频道的节目全天24小时播出，通过