房地产项目示范区及样板间建议

示范区及样板间建议2017.1海德佳园项目示范区整体建议示范区选址建议根据B区的开发周期及具体节点，项目样板示范区及样板间选址位置建议放置于B区东南角位置。选定位置原规划为项目商业楼，可先行进行示范区的建设，服务于销售，待后期B、C区基本销售完毕后，在进行商业楼的建设。样板间及景观示范园林1期2期3期示范区动线展示围挡围挡样板间景观展示区客户入口示范区分为景观展示区及样板间两部分，其中景观展示区对样板间进行围合，形成真正的情景式体验区。示范区的西南角为客户入口处，所有客户均由置业顾问带领步行入内，不在设置停车区域。通过围挡，对示范区进行围合，区隔与工地的联系，形成独立的对外展示区域，提升客户认可。展示目标：一举奠定大盘形象，极致营建本案所特有的大盘生活全景——洋房、品质、健康、高端创造客户想象和感受空间，彰显项目可感知价值展示要点：要点1：领地昭示要点2：景观大道要点3：核心景观展示要点4：生活情境要点5：样板间示范区展示要点示范区工程节点1月23日：设计院出具示范区设计方案2月15日：确定示范区设计方案，示范区开始动工3月中旬之前：样板间主体搭建完成，着手开始内部装修事宜5月初：样板示范区达到对外开放条件景观展示区建议景观展示区—设计原则层叠递进，完整体验12341、2（领地昭示、景观大道）：第一印象撼动客户；3（核心景观展示）：引导视线聚焦项目核心景观，如绿化体系、水系、观景平台等；4（生活情境）：促进客户对未来生活情境的融入。以“实景片段”的形式，形成生活范围及体验情趣的融入关键词：动线合理、个性鲜明、转承启合、浓缩精华、憧憬未来花卉装饰醒目，昭示型强体现项目风格或情调5.5m景观展示区—领地昭示设置类似精神堡垒形式的昭示物，吸引过路人流及车辆。堡垒设置昭示性要强，一则展示形象，二则标识景观示范区，在客户还未接近项目时，便能看到景观地标景观展示区—景观大道可设置具有较强仪式感的景观通道，也可通过曲径通幽形式景观步道，重点是与核心景观区域相融合，使得客户参观时产生由现在到未来生活的心理错位感仪式感较强的通道曲径通幽景观示范区—核心景观核心景观需要具有风格化，主要以绿化、水系、雕塑、小品等元素组成，通过自我特色，形成代表项目的名片，吸引客户景观示范区—生活情境示范区对客户生活情境的在我带入具有很大促进作用，设计时应与样板间想融合，以“实景片段”的形式讲求生活范围与体验情趣的融入融入丰富人文风情以及生活细节进入样板示范。样板间建议样板间样式选择建议鉴于B区销售节奏紧凑，没有足够的时间进行实体样板间的建设，建议按照3年的使用标准，进行临时样板间的搭建，在5月正式开盘前完成对外开放样板间建设时，建议为单层建筑设计，如确定做退台洋房产品，为直观表现产品特点，可进行二层建筑设计，并根据户型大小，进行相关搭建排布样板间户型选择建议户型面积户数配比小三室1191809.4%1291447.5%大三室135-1401809.4%145-15151827%小四室157-16226013.6%大四室168-17620210.5%洋房1401548%168-17020210.5%顶复180-220764%合计1916100%样板间选择原则：户型配比最高及价值最大的户型为样板间建设首选户型。根据户型配比来看，157㎡小四室户型配比最高，为12%。根据产品价值及未来售价分析，140㎡及170㎡花园洋房户型为项目明星户型。综合户型特点考虑，建议设置3个样板间，选择157㎡四室户型及140㎡、170㎡花园洋房户型作为样板间首选，方便项目售价的整体拉升。157㎡样板间风格建议结合客群阶层及年龄段进行风格设计，建议打造新古典风格样板间目标客户群以经济能力较高的改善型客户为主，大多是三口之家，年龄在35—40岁之间，孩子处于小学阶段，特性是注重生活的舒适性和品质感。男主人女主人儿子年龄40岁38岁9学历大学本科大学本科——职业国企高层管理医生——收入12000元8000元——爱好喝茶、看书、旅游打羽毛球、爬山下围棋购买行为特征注重生活的品味注重居住空间——客户描摹：157㎡样板间风格建议装修设计建议：（1）装修风格和标准：装修风格整体以新古典风格为主，建议软装+硬装不低于2000元/㎡。（2）玄关在入户门处做玄关处理，解决住户换鞋、挂包、储物等需求。（3）主卧、南次卧主卧：装修风格成熟稳重，在物件摆放时要品质与档次，在主卧单设梳妆台。南次卧：9岁男孩子的成长乐园，除了基本物件摆放，要设置书桌，台灯，笔记本电脑及小型书架，军旗、围棋；室内装修效果要年轻活泼开朗。（4）书房：摆放书架、书桌、电脑，书籍以国内外企业管理类，国内外名人传记，国内外旅游景点等图片。157㎡样板间风格建议效果图：客厅157㎡样板间风格建议效果图：餐厅157㎡样板间风格建议效果图：卧室140㎡样板间风格建议结合客群阶层及年龄段进行风格设计，建议打造都市时尚风格样板间目标客群以高端首改置业客户为主，其多为城市中产家庭,三口之家，年龄在30-35岁之间，孩子处于3-6岁阶段。客户描摹：男主人女主人儿子年龄32岁30岁4学历研究生大学本科——职业私企中层管理事业单位员工——收入12000元6000元——爱好运动、户外活动看书、旅游手机游戏、足球购买行为特征随着事业的上升，开始注重居住的环境和品质注重孩子的教育和居住的舒适性——（1）装修风格风格整体上以现代风格为主，偏重稳重、品质感；整体风格用色要明快亮丽，在软装时，要突显描摹客户的真实生活场景，建议软装+硬装不低于2000元/㎡。（2）玄关在入户门处做玄关处理，解决住户换鞋、挂包、储物等需求。（3）主卧主卧：屋内空间进行延伸，在窗台上铺毛垫摆电脑桌或放置靠枕。对家具的摆放进行合理布局，使空间看上去更加开阔；橱柜、梳妆台、床的设计注重品质感。（4）次卧北次卧：临近主卧，定位为儿童房，以暖色调为主，根据儿童兴趣布置若干摆件等。南次卧：设置书房，摆放书架、书桌、电脑，除布置拐角式书架、书桌，放置台式电脑和若干书籍外，须留出空间放置旅游主题摆件，或主人旅游经历展示。140㎡样板间风格建议装修设计建议：效果图：客厅140㎡样板间风格建议140㎡样板间风格建议效果图：餐厅效果图：书房140㎡样板间风格建议效果图：卧室140㎡样板间风格建议170㎡样板间风格建议结合客群阶层及年龄段进行风格设计，建议打造中式禅意风格样板间目标客群以城市中高端改善型客户为主，多具有多次置业经历，大多是两个孩子的四口之家或三代同堂家庭，特性是具有较高的社会地位和经济实力，消费购买能力较强。客户描摹：男主人女主人女儿年龄50岁46岁17岁学历大学本科大学专科——职业私企老板家庭主妇大学收入50000元————爱好高尔夫养花美丽、时尚购买行为特征注重生活品质和身份地位的体现注重生活的舒适性——170㎡样板间风格建议装修设计建议：（1）装修风格和标准装修风格整体以中式禅意风格为主，装修费用以装修公司实际费用为准，建议软装+硬装不低于2500元/㎡。（2）玄关在入户门处做玄关处理，满足基本需求之外，凸显品质，彰显品味。（3）餐厅、客厅以中式风格进行装修，整体到局部，精雕细琢，镶花刻金都给人一丝不苟的印象。（4）主卧注重品质与档次，尤其是衣柜与独立卫生间要装修到位，卫生间内设浴缸，在室内增设梳妆台，观景窗处要明亮，做到室内空间的延伸，在场景设置上设置相框，以打高尔夫为照片内容，或放置练习高尔夫。（5）子女房、老人房、书房女儿房：20岁女孩子的独立自由空间，室内装修凸显小主人的追求明星、爱美爱打扮、有思想的特征。老人房：装修上以简洁明亮为主，摆放简单的衣柜和床，墙壁上挂太极剑。书房：打造满足三代同堂的多功能空间，读书、上网、喝茶、下棋。（6）退台、次卫生间退台：摆放花架和太师椅，满足女主人爱养花和老人享受阳光沐浴的需求。次卫生间：地面铺设防滑地砖，要充分考虑老人的入厕、洗澡等的便利。装修设计建议：170㎡样板间风格建议效果图：客厅170㎡样板间风格建议效果图：餐厅170㎡样板间风格建议效果图：卧室170㎡样板间风格建议效果图：老人房170㎡样板间风格建议效果图：书房170㎡样板间风格建议效果图：退台——服务无处不在——地址：山东省济南市历下区经十路5777号万科金域中心A座26层电话：[phone]传真：[phone]