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红楼梦酒南京地区推广提案兰德策划机构E-MAIL:atomdog@163.com•弘扬红楼梦文化•振兴红楼梦酒业背景分析•南京地理概况•南京市为江苏省省会，地处长江下游平原，总面积6598平方公里，辖玄武、白下、建邺、鼓楼、秦淮、下关、雨花台、栖霞、浦口、江宁、六合11个区和溧水、高淳2县，辖区总面积6597平方公里，市区面积2598.69平方公里，全市户籍总人口553.04万人，其中市区人口371.88万人。•市场状况•南京作为长江中下游的一座大型经济中心城市，其消费品市场对外的辐射力和吸引力不断增强，1小时都市圈辐射苏皖1千万以上人口。在南京居住不满半年的外地人的商品消费额占36%。南京社会消费品零售总额中有22.5%由外地居民实现。33.3%的社会消费品零售总额由“社会集团”实现。随着经济的飞速发展,大量外来人员的入驻和消费水平的提高,白酒消费量也逐渐增大,年消费至少在15亿元以上，而且还在逐年递增。•南京是红楼梦发源地有市场天然亲和力•《红楼梦》堪称享誉世界的“中国品牌”，南京是红楼文化发祥地。《红楼梦》作者曹雪芹世家祖孙三代四人，在南京任江宁织造达五十八年之久，留下了厚重的历史和文化积淀。六朝古都南京也孕育了曹家祖孙三代四人。南京是曹雪芹的故乡，这在大陆乃至世界红学界毫无争议。康、雍、乾三朝的吏治、经济、文化、典章制度、民俗，在《红楼梦》中都有所反映，六朝古都的人文、历史、景点、民俗、语言等在《红楼梦》中也都有反映。•文化渊源•政府全力支持开发红楼梦文化产业•改革开放之后，江苏省委、省政府，南京市委、市政府逐年加大红楼文化资源的开发，建成了乌龙潭公园的红楼山庄景点，曹雪芹纪念馆也开始接待游客，曹雪芹雕像矗立在繁花似锦的公园之中，供游人瞻仰。钟山南麓的红楼艺文苑，也敞开锦绣的胸怀迎接游人。江宁织造府工程建设如火如荼，国家及省市领导多次亲临现场视察。•南京市场，文化酒自然第一品牌•区别于市场以酒文化著称的川酒、徽酒、苏酒品牌，以文化酒红楼梦本身深厚的文化内涵来看，没有其他酒可以比拟。独特的瓶身设计、文化韵味十足的包装，对于充满文人气息的南京古都，红楼梦酒的到来无疑将掀起红楼梦的新热潮。市场分析•餐饮•在南京，竞争最为激烈的中档以上白酒主要走量是在餐饮、酒店。•南京的餐饮业较为发达，拥有70个以上包厢，两三千个餐位的超大型酒店就有30多个，如红泥、灶王爷、向阳渔港等，这样的酒店进店费用最高可以达到80万元。•同时大型饭店有3000多家，中小型饭店店共1万余家，即使是小型饭店，进场费也达到了2000元以上。它们都已经是被厂家和经销商宠坏的终端，对各主要品牌的收费几乎超过了苏浙皖所有城市。如果没有足够的经济实力而试图在寸店寸金的南京餐饮业分一杯羹，难度很大。•商超•南京市统计局数据显示，截至2007年底，南京全市批发零售和住宿餐饮业连锁企业达60家，其中连锁总店40家，比上年末增加3家。60家连锁企业共有门店8943个，比上年末的7181家门店增加了1762家，增长24.5%。连锁总店全年实现商品销售总额（营业额）2508亿元，比上年增长24.3%，其中北京华联综合超市有限公司首开南京零售大卖场之先河，随后，苏果、家乐福、麦德龙、金润发、易初莲花、好又多、沃尔玛、欧尚等国内外大型连锁超市相继登陆南京，•专卖店•南京现有多家名烟名酒专卖店，著名的有荣氏商贸，约60多家门店，苏糖连锁，约40多家门店，苏蔓连锁，约30多家门店。2006年，南京还出现了酒韵城名酒专卖。推广策略•品牌塑造——电视形象广告红楼梦电视是消费者了解白酒信息的最主要的渠道•品牌塑造——户外高炮（大牌）南京主要高速公路出入口、市中心大牌，品牌形象覆盖南京周边，高端品牌深入人心。•品牌塑造——广播广告目前南京的汽车保有量已达73万辆以上，这部分人群经常收听广播，并具有消费中高档酒的能力，做中高端市场广播宣传针对性强。•营销推广——文化消费选择合作伙伴，推出红楼宴、红楼特色殿堂和包间，使红楼梦酒自然进入。•活动推广——形象选秀新金陵十二钗选秀活动，入选者有机会参与《红楼梦》剧组南京推广活动，并被聘为形象代言人，协助营销推广。红楼梦酒形象代言人选拔•活动推广——红楼美食节•联合江苏餐饮协会、南京餐饮商会、经贸委、商贸局、文化局、媒体共同开展红楼梦特色菜肴评选，并向获奖单位颁发奖项，以此推动红楼梦酒在江苏、南京餐饮界的影响。•活动推广——红楼梦文化节•文化搭台经贸唱戏，南京的文化产业博览会，各市区的文化活动都在竞相寻找亮点，通过红楼梦文化节主题活动的融入，《红楼梦》剧组的参与，自然进行了政府和企业公关，使红楼梦酒的形象得到传播，并推动政府和集团消费。公关推广—促销礼品红楼梦艺术火柴红楼梦布艺画红楼梦人物檀香扇红楼梦茶具红楼梦特制酒具互利多赢，联盟发展让我们为推动“红楼梦”文化酒业携手努力！