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易代储商业模式分析战略发展部涂勇.市场分析商业模式分析总结公司介绍目录..易代储简介TheCompanyintroduction公司介绍易代储，定位于面向中小微企业的互联网仓储运营管理平台，通过平台+服务模式，整合各类优质仓库资源，旨在搭建全国区域最广、库房最多、服务最优的管理平台。借助独有的仓海大数据，精准匹配，为中小微企业提供仓储一站式解决方案。按需定制的灵活仓储租赁方式，标准化的库内操作管理，推动仓储行业各环节升级和创新，提升供应链管理价值。目前，易代储标准化园区已经覆盖北京、上海、天津、广州、深圳、重庆、成都、武汉等全国多个城市。成立至今服务过众多知名企业，如海尔日日顺、京东、顺丰、方太集团、中国外运长航、圣象地板、圆通快递、正大集团等。安全、高效、创新的经营理念，优质、专业的服务赢得众多客户好评。.关于易代储资料来源：易代储官网发展历程公司介绍2017.112017.9获A轮2500万融资，投资方为深创投、博容永柏等。获得A+轮5000万融资；推出“仓海战略”，整合全国范围内仓库资源；超级KU”，打造高标园区；完成互联网产品3.0迭代。全面布局共仓共享战略平台。2015.12016.32017.4-72016.11北京易代储科技有限公司成立。2016年3月获得58同城姚劲波、黑马基金天使投资，成为仓储行业首例获得投资的重度垂直的创业项目。..商业模式分析Businessmodelanalysis商业画布.价值主张收入来源客户细分渠道通路核心资源关键业务主营业务资本、知识产权、人力资源、人脉等销售渠道；传播渠道市场细分；目标市场的选择；市场定位如何获得收入？满足用户的什么需求？互联网仓储运营管理平台客户关系客情关系的维护成本构成固定成本及隐形成本合作伙伴核心业务所涉及或者依赖的上下游服务商，甚至是竞争对手“平台”＋“服务”价值主张旨在整合各类优质仓库资源，搭建全国区域最广、库房最多、服务最优的管理平台。通过按需定制、自由选择、灵活租赁的产品方案，标准化的库内操作管理，先进的互联网技术为客户提供仓储一站式服务。.客户细分个人客户。公司客户，中小微企业主。微软、飞利浦、顺丰、圣象地板、圆通快递等。易代储服务对象主要是业主和用户。对于业主，易代储提出“结盟”客户的空间切割成本将由平台承担，同时平台也将提供落地物业管理服务。针对客户层面，易代储也将推出“一站式服务”帮助用仓的中小微企业进一步降低成本，服务内容包括空间利用规划、库内操作、物业管理等。.70.0%30.0%市场细分占比公司客户个人客户日日顺安得平安不动产其他业主京东中商惠民远程集团正大集团百世快递等上游客户下游客户关键活动仓货匹配.为促成线上线下交易的达成，目前易代储主要从自有仓储租赁、在线选仓、仓库物业运营以及供应链金融四个角度切入仓货匹配。委托出租和代寻仓位将和新的服务内容完成对接，分别面向业主和企业。在后期，业主“出租”和企业“找租”的交流将依靠易代储搭建的专门平台完成。仓储租赁：易代储通过提供丰富的产品类别、灵活的仓储租赁方式满足不同客户对仓储服务需求。封闭货柜、托盘位、灵活库位面积、灵活时间。在线选仓平台：在线选仓精准匹配、一键获取所需，轻松方便找仓库，在线实景看图，360度全景拍摄展示，让客户更清晰的了解仓库。仓库物业运营管理：易代储成立博园物业管理有限公司，专业的物业管理服务，独创的联合安全员体系和动环检测系统（红外监测、温度检测、传感器），特有的客户管理复盘会和增值服务（快递代收、自动售卖机等）。供应链金融：易代储针对中小微企业，设计出系列金融产品，产品包括库存融资、预付款融资、应收账款金融、设备金融等渠道通路品牌背书：解决认知的问题，用知名投资人、投资机构、战略合作伙伴、行业协会做背书性质的广度传播。线上：APP:PC端、手机端视频广告：门户网站投放视频广告（优酷）微信：公众号线下：包括产品发布会、仓储交易会、行业合作会等，面对面帮助有仓客户管理客户资源。电话营销：成立电话营销团队，维护全国仓储需求企业。.“海陆空”战役当然，再好的营销也离不开好产品，只有好的产品，才能为营销带来“源动力”，才能留得住客户，有一个很核心的因素在于易代储的产品。通过专业的调研分析和产品定位规划，最大限度提升项目价值和空间利用率。多品类产品矩阵规划和改造设计，让项目焕然一新，精准定位客户群体。先进设备和技术的运用，增强视觉呈现。赢在产品客户关系.重要资源.系统客户资源自营仓储易代储云仓系统主要以SaaS(软件云服务)方式提供服务，为仓库管理、物业管理、智能监控、运输管理提供强有力的技术支撑，实现仓储信息化的进一步升级，提升整体仓储运营管理效率。易代储分别与58同城和海尔日日顺建立了战略合作关系，很好的利用了58同城的庞大客户流以及海尔日日顺的强大客户关系。010302合作伙伴.固定成本包含人员工资、社会福利、奖金、培训等费用在各门户视频网站及其他线上推广的费用；线下营销费用易代储APP研发；后台系统的开发维护费用仓储及相关设备的资产闲置和折旧所产生的成本人工成本营销费用系统研发费用固定资产折旧闲置费用40%30%10%20%固定成本的构成.收入来源.模块子模块描述收入来源仓库租赁费用•推出租仓库、库位、短租三种形式，按元/平/天计费；•与上游客户签订长期整体租赁合同，分割出租赚取差价；•委托运营的物业管理收入；•其他增值收入：仓储规划、升级改造等收入；•发放贷款所产生的利息收入仓库租赁差价物业管理收入中介费利息收入其他收入.市场分析MarketingAnalysis市场分析2016年现状分析：至2015年末，我国营业性通用（常温）仓库面积达9.55亿平方米，比2014年的9.1亿平米增长5%。主营业务收入：2015年末，仓储行业主营业务收入11613.3亿元，比2014年10683.8亿元增长8.7%。2016年趋势预测：2016年，仓储面积预测增速5.7%，仓储面积预计达到10亿平方米以上。市场需求进一步加大，标准化、个性化的常温仓库以及冷库的需求继续增大，市场竞争更加激烈。总体市场状况分析数据来源：中国仓储与配送协会年度仓储行业发展报告.8.69.19.5588.599.5102013年2014年2015年营业面积（亿平方米）2013-2015年我国营业性仓储面积统计480010683.811613.30500010000150002013年2014年2015年主营业务收入（亿元）2013-2015年我国仓储业主营业务收入市场分析东北区：沈阳、哈尔滨、大连、长春华北区：北京、天津、承德、呼和浩特及山东等省市华东区：江浙沪以及安徽合肥等地华中区：河南大部、以及湖北、山西部分城市华南区：广州、佛山、东莞、深圳以及南宁、海口等城市西北区：西安、宝鸡、兰州、咸阳、银川西南区：成都、重庆、昆明、贵阳截至目前，易代储的服务范围已覆盖72个城市，包括北京、天津、成都、上海等1278个库区，可以提供超过3600万平方米的运营面积，其中，自营仓库面积超过38万平方米，目前的出租率达到90%。.数据来源：据易代储官网统计易代储业务覆盖范围市场分析截止目前，易代储拥有自营库区数量为20个，分布在北京、上海、广州、深圳等9个城市。库房面积为380706㎡。自营仓面积占全部仓储面积的1.03%.序号区域城市自营仓数量自营仓面积（㎡）1华东上海3474082华中武汉1205313华北北京3631124华北青岛2528415华北天津3272336华南广州289047华南深圳2561208西南重庆2597429西南成都244815数据来源：据易代储官网统计易代储自营仓储分布情况市场分析从持有仓储面积上来看，易代储自营仓储面积约为38万㎡，参照2016年全国仓储企业排名，应在30名左右。据不完全统计，2017年全国通用仓储面积约为10亿平方米。易代储可控仓储面积约为3600万㎡，约占市场的3.6%数据来源:中国仓储与配送协会。市场占有率.6336005854833221511501501501330100200300400500600700仓储面积（万平方米）公司名称2016年全国企业持有仓储面积统计市场分析SWOT分析优势（Strengths）劣势（Weakness）机会（Opportunities）威胁（Threats）互联网仓储管理运营模式比较先进。精准定位，仓货匹配，线上选仓。随着电商以及第三方物流的发展，市场上对于标准化、规范化的仓储需求的不断增长。资本的青睐。创业型公司，投入资金不足。自有仓储等核心资源不足。传统物流地产大鳄以及同行的竞争资金、技术、仓库的空置等自身的风险..总结Summingup总结.团队认知度品牌宣传精准匹配总的来说，易代储的核心竞争力有三点。第一点是团队的认知程度和用心程度。客户的问题是要时刻解决的。客户的找仓问题有一定难度，而易代储一直围绕客户找仓问题去探索。易代储找仓基于对整个仓的理解以及深刻的研究，看仓的评级系统大体围绕六个维度及160多项测评。这样一来，客户找仓的时候首先是标签化的，比如三星级，四星级，五星级……第二点是易代储会精准地匹配客户所需要的货品是否需要三星，四星，五星，解决了客户需求不明的痛点。第三点是易代储非常重视公司品牌的宣传以及公司未来发展的模式。这两点加上跟资本的有效对接，使得易代储一年之内完成了总计8500万的三轮融资。010302核心竞争力Thanks感谢观看.