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太阳能热水器促销推广方案默认分类2009-12-1520:17:10阅读351评论0字号：大中小订阅太阳能热水器促销推广方案一、目的举办大型终端顾客互动，实际上是提高**太阳能的整体形象，展示良好产品与服务并提升营业额，吸引和稳定消费群体，在3.15到来之日打一场漂亮的进攻战的综合性营销手段，其目的在于：1、**太阳能在上虞乃至整个绍兴地区的知名度、树立品牌形象、提升业绩；2、刺激老顾客唤起使用**带来的美好回忆，以便重复购买。吸引新的目标顾客购买**系列产品，提升经销商的整体业绩；3、通过加强员工、经销商的团队意识，合作意识，以便能够有效对抗残酷的市场竞争；4、通过锻炼员工，让员工特别是终端销售人员更加成熟，从容面对各种挑战；5、通过增加与顾客之间的情感交流，增加**在顾客中的亲和力，使**的产品与服务有效的稳定现有的市场并扩大市场份额，提高顾客忠诚度。二、形式及创意内容形式：表演+产品咨询+促销创意主体：通过在上虞举办相关营销来提升**品牌魅力；完善品牌形象。1、文艺表演摒弃以往邀请各种文艺团体演出的传统表演方式，别出心裁以**员工以及员工亲属为主。这样既可以展现**员工的多才多艺，又能提升**品牌的亲和力。如有困难可考虑外邀人员参加，但对外宣称为**员工家属。2、**相关产品优势、售后服务特点、太阳能使用相关知识介绍与问答。3、安排精彩创意，活跃气氛，带动观众参与，让达到高潮令其开心难忘。4、选择形象气质佳的主持人带动整个，此人必须要有较强的感染力、青春活力以及协调能力。5、在主持人的带领下进行一场有较多人员参与的互动：幸运打擂。提出与太阳能相关的问题，答对者进入下一轮，错误者淘汰。最终获胜者获得一台太阳能的大奖。6、举行现场拍卖，主推“**”热销产品或特价推广的新产品将一元定为起拍价，吸引受众眼球，并将此作为相关软文的切入点开展宣传！拍卖主题宣传词：举起幸运手，**就拥有！另：可考虑将拍卖款捐给希望工程，再次提高整个的档次，树立企业的良好公益形象。（如考虑到成本因素捐款可不予考虑）7、新购产品顾客的相关优惠，以及礼品发放。8、加强与老顾客的联系，提前发出布告，老顾客凭以往购机发票可在日来现场领取神秘奖品一份。三、邀约对象1、新老顾客；2、与政府机关、公安、工商、城管等部门提前沟通；3、报纸、电视等相关媒体记者，并进行报道。四、广告1、大型的七天前，在商场相关街道、城乡结合部悬挂相关横幅；2、大型当天在人民路两侧绿化带插满广告刀旗；布置跨人民路气拱门；3、店外贴海报（具体写上优惠政策等）；在开始前一天开始张贴。五、场地的落实1、场地落实，离商场最近人流最多的场地；拟在大通商城门前开阔地带设立相应的咨询促销区、表演区2、会场布置：产品图片、背景字幕、形象招贴画、充气拱门等；3、时间安排：3月5号——3月6号（周末）在相关售点进行咨询，进行小规模促销与抽奖进行市场预热；3月12号——3月13号（周末）开展为期两天的大规模促销，进行市场总动员。其中12号进行：幸运打擂。13号进行：举起幸运手，**就拥有！拍卖；3月15号迎接消费者权益日，进行优惠，购太阳能送礼品。3月19号——3月20号（周末）以及3月26——3月27号（周末）举行咨询，换奖等优惠进行市场巩固。六、前的培训1、主持人的台词准备；2、咨询的相关准备与印刷品；3、互动环节问答题题目的准备；4、拍卖的准备；5、所有参与员工关于流程的准备。七、所有员工日注意对顾客礼貌用语、热心服务、统一口径（优惠政策）八、核查、彩排（准备）1、前一天对所有对象进行确认；2、全体员工的分工到位的落实；3、所有物品的落实；4、本次卖点的熟悉程度的落实，销售任务的落实；5、天气预报的收听，并作好相关机动预案。九、当日，充分利用以上法则十、日流程表十一、费用报价表