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脾胃话术第一课:（敲门）员工:xx老师，您好，这是我们的xx阿姨，我们阿姨非常重视自己的脾胃，您在这方面经验丰富，麻烦您一定要给我们的阿姨好好调理，她脾胃非常不好。辛苦您了。调理师:好的，阿姨，您这边请（引到床上），把您的鞋子脱掉，面部朝上，躺下来，全身心的放松。调理师:（边弄顾客的衣服，边询问）xx,您的脾胃平时有哪些不舒服的症状，等会我好针对性的帮您调理。顾客:（说出她的症状，可以拿笔记录下来）调理师:把精油打开，拿到顾客的面前，然后告诉顾客:阿姨，你闻闻是不是有一股中草药味啊。这是我们的精油，他能够加速我们的血液循环和微微循环，提高我们人体的新陈代谢，疏通我们人体经络的作用，在外面好的精油像玫瑰精油，一小瓶7/8百，做脾胃一般不会给你们用精油的。调理师:阿姨，您放轻松，调我们脾胃除了饮食上的注意，效果最显著的就是我现在帮你做的推疗手法和等会的艾灸了。我现在帮你推疗的这个手法，是由世界手法医学联合会，中国经络诊疗研究会根据我们人体的生理特点和经络走向而设计的推疗手法。再通过我们的精油结合经络手法进行表面的一个良性刺激，打通经络，起到一个内病外治的推疗功效。等会儿，我还会帮您在脾胃调理特定的穴位施灸，结合我们的艾灸，对我们脾胃调理效果更好。阿姨，脾主运化，您平时胃口好不好？顾客:好啊（人瘦）调理师:胃口好还这么瘦，可见你的吸收不好，脾虚很厉害哦。我们中医上讲，脾胃不好，要么很瘦，要么很胖，这是胃不好导致的结果，脾为运化之初，胃为养生之本。如果我们的脾胃运化不好，人体代谢功能变差，消化吸收的能力自然就下降了。阿姨，你现在最主要的，就是要调理好自己的脾胃。（人很瘦，但胃口差，脾虚很厉害，你经常没胃口怎么会有气血呢，说明你气血也不足。胃口好胖，脾胃好，吃的食物能快速消化，有用的吸收，没用的排出体外，就不太会胖，你看你的胃囊是鼓鼓的，你胃的蠕动是慢的，胃是有胀气的，代谢的慢，毒素就在体内堆积，人就显得胖了。胃口差，胖，代谢功能很差，我们经常会感叹喝白水都长胖，这个就是虚胖）推中脘:阿姨，你这里有个结节，我推的时候你自己可以感受一下，有结节就代表我们的经络不通，你自己要注意了，阿姨，这是我们的中脘，痛不痛啊？中脘穴痛，这也说明你肠胃不好。中脘是我们胃的墓穴，墓穴是我们脏腑之气直接输住的地方，对六腑，我们的大肠，小肠，胆，三焦，膀胱方面的疾病有很好的疗效。中脘痛，胃不好，直接就会影响其他六脏，引发一系列疾病，养好我们的脾胃是非常重要的。平时阿姨你自己也可以多点按我们的中脘，可以帮助我们健脾和胃，通脏降气，防治胃痛，腹痛，反胃，恶心，呕吐，食欲不振等症状，当然，如果用艾灸来灸我们中脘，效果是最好的，像你这有结节，是需要多做几次，打通我们的经络才行。推升结肠:阿姨，我现在给你推的是我们的升结肠，升结肠的功能是推动我们食物的消化吸收，它的健康与否直接就影响到我们营养的消化吸收，阿姨，你感觉一下，你这里也有一个结节，这里经络也不通。平时这里疼痛一定要注意，不然会诱发阑尾炎，结肠息肉，结肠炎等，饮食上一定要忌吃辛辣酸麻刺激性的食物。阿姨，你升结肠痛，等会我给你做降结肠的时候，可能会更痛，你一定要注意，这个要多调理疏通几次才行的。推降结肠:阿姨，这是我们的降结肠，你这里也有结节，我推的时候你可以感觉一下，痛不痛？降结肠痛不重视的话会诱发肠梗阻，肠结核，积累宿便。阿姨，你也知道，宿便对我们人体的危害是非常大的。宿便如果不及时的排出去，对我们人体的伤害是非常大的，我们人体百分之80的毒素都是通过肠道排出去的。您现在身体脾胃不好，我们的食物没有及时消化残留物就会依附在我们的大肠壁上，如果我们食物的残留物长期依附在大肠壁上，大肠就会把食物的水分吸干，这个时候我们的食物就会慢慢发干，发硬，就很容易划伤我们的直肠，大肠，小肠，还有我们的排泄口，毒素流过我们这些伤口就会引起感染，发生我们的溃疡，严重的甚至引发癌变。阿姨你现在一定要好好调理自己的脾胃，你中脘升结肠降结肠都有结节，都痛，经络都不通。必须要多调理几次。阿姨，你想不想你的脾胃越来越好？顾客:想调理师:阿姨，如果你真的想你的脾胃越来越好，你做一次会有很好的改善，但真的想以后越来越好，肯定是要多做几次才可以的，我们脾胃调理价格一次是128元，现在有一个非常好的优惠，你可以办一个七天脾胃调理，也就721块钱，可以做七次，我们这边的叔叔阿姨们做了效果都非常好，结节变小了，排便顺畅了。阿姨，我这边就帮你办一个脾胃调理，你自己好好坚持，好好调理自己的脾胃。顾客说:好调理师:阿姨，接下来我要跟你施灸，会灸针对于我们脾胃的中脘穴，神阙穴，关元穴，等会我教你怎么找这三个穴位。（顾客说:我考虑一下）（调理师:阿姨，你完全不用考虑，我们这个在外面手法加艾灸和精油一次最少不低于两百，而且阿姨，你自己的脾胃你也清楚，今天你来这做脾胃，我也相信您是关注自己身体健康，懂得享受生活的人，花一点小钱，给自己的身体健康投资一下，是非常值得的，阿姨，我这边就帮你办一个七天脾胃调理，好好调理身体）把艾灸盒放在神阙关元时说:阿姨，我现在帮你灸的是我们的神阙，关元，这两个穴位不仅对我们的脾胃调理有帮助，并且也是我们人体的长寿穴，而且因为它在我们腹部下方位置，连接我们的生殖器，对于我们男科妇科疾病方面也是有帮助的神阙:阿姨，神阙穴就是我们肚脐所在的地方，这是我们中医经络系统中任脉上非常重要的一个穴位，也是我们全身361个穴位中唯一一个看得见摸得着的穴位。它代表着我们生命力所在处，也是我们胎儿从母体获取营养维持胎儿生命的通道，所有神阙穴历来是我们的养生穴位。当然，我们肚脐这也是最怕着凉的地方，免疫力差的就容易感冒。所有平时一定要注意温养肚脐，不要让它受凉。长期施灸温养神阙，可以治疗一些腹痛，腹泻，急慢性胃痛，消化不良等病症，更能鼓舞我们一身的阳气，但这些都是需要坚持施灸的。关元穴:阿姨，关元穴在我们神阙穴下方3寸的位置，它也是我们人体保健要穴之一，艾灸关元坚持一段时间可以达到我们想要的健康长寿，增强体质的目的。艾灸关元穴可以治疗一切阳虚证，气虚证，像一些气喘的，畏寒怕冷的，叔叔前列腺的，女性月经不调的，都可以灸我们的关元穴。而且关元穴又是我们小肠的墓穴，小肠是人体吸收营养物质的主要器官，灸关元就能很好的促进肠道功能，增强我们对营养物质吸收的能力，所有阿姨，你做一次脾胃调理，不仅调理我们的脾胃了，同时灸了我们的中脘穴，神阙，关元，也达到了养生，保健，延年益寿的目的，一举多得。阿姨，接下来你就好好享受一下。艾灸之后每隔几分钟可以问一下顾客艾灸的热度。阿姨，你刚刚在前台也有了解到我们集沁东方是一个中医慢病调理专业服务机构，那你刚刚办理的就是集沁东方最具调理特色的项目，它运用的是内调外养的方式，外养就是刚刚阿姨体验的古法艾灸以及手法的脾胃调理，内调就是吃益生菌，它是目前世界技术最领先，亚洲第一高福记生产的价值498元一盒的植物活性乳酸菌来进行内部调理。阿姨等下下去的时候要记得喝杯热水，回家不要吃生冷的食物，明天可能会觉得有结节的地方会痛这都是正常现象（把顾客引导楼下提醒前台给阿姨办理7天调理，并且预约下次调理时间）。