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1项目名称：汝州雨润城2015年12月17日一、产品概况及营销思路1、促销房源、优惠政策一、凡持火车票、飞机票购房客户享受额外2%折扣。二、加大老带新的力度，通过老客户向周边朋友传递返乡优惠的信息。针对老业主带新客户并最终成交，除新客户享受现时优惠政策外，新老业主均可享受优惠礼包：新老业主各获赠2年物业费。2、返乡潮总体营销思路每一年汹涌的春节返乡潮，都将催生新一轮的营销契机——对于在异地他乡辛勤一整年的人们来说，返乡消费的意愿和潜力巨大。返回家乡在三四线城市置业，则成了许多返乡客的置业计划，也催生了“春节返乡置业热”。针对这部分有购买力的人群，我们在项目的宣传推广中，以温情主题拉近与他们的心理距离，以项目的高品质赢得认可，以超高特惠促进成交。通过元旦小长假、春节筹备期、春节7天假、情人节、元宵节等五个营销节点举办一系列活动，吸引客户到访，并加强常规渠道拓客：call客：梳理现有的电话号码资源库以及前期到访登记的电话号码，强化call客说辞，借助迎新契机，邀约客户至案场参观，进一步挖掘潜在客户。派单：制作返乡特惠单页，在城区和乡镇人流量较大的区域派发，以及汽车站配合派发，重点宣传促销信息，吸引目标客户关注。老带新：利用老带新政策，释放返乡特惠信息，借助其资源促进销售。二、返乡潮营销目标2016年1月•来访目标：200组•新增认购目标2016年2月•来访目标：250组•新增认购目标推广点位清单媒介/点位内容频次/数量执行时间大众北环与西环高炮”返乡置业，回家免单“12016.1.1风穴路与朝阳路交叉口大牌”返乡置业，回家免单“12016.1.1分众/阵地工地围挡、桁架”返乡置业，回家免单“、节点活动预告32015.12.29-2016.2.22渠道/活动”元旦三天乐“砸金蛋活动、曲奇DIY、手套手工制作2016.1.1-1.3”春节最好玩——让你一次嗨个够“投篮机、保龄球机、愤怒的小鸟2016.2.1-2.22（大年二十三-正月十五）”辞旧迎新，一起来逛民俗街“套圈、做棒棒糖、糖画、糖葫芦2016.2.9-2.13（大年初二-初六）”情人节那些事儿“香皂花手工制作、巧克力DIY2016.2.14”欢乐闹元宵“猜灯谜、做灯笼、吃汤圆2016.2.21-2.22宣传品单页”返乡置业，回家免单“2016.1.1春联、台历/2016.1.1其他/三、元旦节点营销方案及预算（2016.1.1-2016.1.3）•来访目标：150组•新增认购目标：活动主题：”元旦三天乐“客户邀约：50组活动时间：2016.1.1-1.3活动目的：通过元旦这一传统的节日宣传项目信息，吸引新客群到访，增加现场人气，营造销售氛围。元旦节点营销方案及预算活动内容：1、活动期间（2016.1.1-2.22）购房即可参与砸金蛋活动，奖项设置：洗衣机1台（1000元）、电饭煲5台（200元）、挂烫机5台（200元）、冬被20床（100元）、茶具套装20套（150元）。2、活动期间（2016.1.1-2.22）车票换万金，为回馈支持家乡建设的返乡游子，凡持本人或家属火车票、飞机票购房可享受额外1%折扣。3、活动期间（2016.1.1-2.22）老业主带新客户并最终成交，新老业主各获赠2年物业费。4、2016.1.1-1.3到访客户均可参与现场活动：曲奇DIY、手套手工制作、观影。活动流程或具体安排活动时间：2016.1.1-1.3上午9：30-11：30，下午14:00-16:30地点：雨润城展示中心观影安排：每天9:30上午一场、14:30下午一场元旦节点营销方案及预算信息释放渠道通过微信公众平台、户外桁架、丁字路口工地围挡宣传活动信息；置业顾问CALL客、短信等邀约客户。前后宣计划前宣：微信公众平台每天发布微信稿预告活动信息，户外桁架、围挡出街，案场展架宣传；后宣：微信公众平台持续宣传购房优惠信息及4#楼预约登记，户外大牌、单页出街宣传返乡潮信息。元旦节点营销方案及预算费用预算表元旦节点营销方案及预算物料名称与说明费用详列备注编号项目大类项目小类规格与具体要求时间（天）单位数量单价（元）费用小计（元）1砸金蛋活动金蛋、锤子道具50天个6含税运输等费用2洗衣机品牌洗衣机台1100010003挂烫机美的台520010004电饭煲美的台520010005冬被恒源祥床2010020006茶具套装套2015030007曲奇DIY曲奇材料、设备、师傅等3天份150385700含税人员运输包装等费用8手套手工制作手套材料、设备、师傅等3天双100353500含税运输等费用总计四、春节筹备期节点营销方案及预算（2016.2.1-2016.2.6）•来访目标:100组•新增认购目标活动主题：“春节最好玩——让你一次嗨个够”客户邀约：50组活动时间：2016.2.1-2.6活动目的：春节筹备期，针对人群返乡潮流且较闲暇，可通过娱乐设备玩耍等形式的活动，拉动上门量，制造热闹的氛围。春节筹备期节点营销方案及预算活动内容1、活动期间（2016.1.1-2.22）购房即可参与砸金蛋活动。2、活动期间（2016.1.1-2.22）车票换万金，为回馈支持家乡建设的返乡游子，凡持本人或家属火车票、飞机票购房可享受额外1%折扣。3、活动期间（2016.1.1-2.22）老业主带新客户并最终成交，新老业主各获赠2年物业费。4、2016.2.1-2.22活动期间案场摆设投篮机、保龄球机、愤怒的小鸟等游乐设备供客户玩耍，并可通过游戏获得小礼品。5、2016.2.1-2.6到访客户均可参与领红包活动，红包内装有彩票、2-100元不等现金。活动流程或具体安排1、2016.2.1-2.6（腊月二十三-腊月二十八）到访客户即可抽取红包1个；2、2016.2.1-2.22（腊月二十三-正月十五）到访客户即可免费玩游乐设施，并可领取精美礼品一份。春节筹备期节点营销方案及预算信息释放渠道通过微信公众平台、户外桁架、丁字路口工地围挡宣传活动信息；置业顾问CALL客、短信等邀约客户。前后宣计划前宣：微信公众平台每天发布微信稿预告活动信息，户外桁架、围挡出街，案场展架宣传；后宣：微信公众平台持续宣传购房优惠信息及4#楼预约登记，户外大牌、单页出街宣传返乡潮信息。春节筹备期节点营销方案及预算费用预算表春节筹备期节点营销方案及预算物料名称与说明费用详列备注编号项目大类项目小类规格与具体要求时间（天）单位数量单价（元）费用小计（元）1游乐设备投篮机22天套13307260含税运输安装等费用2保龄球机22天套13307260含税运输安装等费用3愤怒的小鸟22天套13307260含税运输安装等费用4小礼品小猴子布偶只500126000含税运输等费用5红包、双面胶个1006600含税6彩票、现金份100624元50张彩票、1个100元、2个50元、5个20元、10个10元，20个5元、12个2元合计：彩票、现金没含税五、春节7天假节点营销方案及预算（2016.2.9-2016.2.13）•来访目标:300组•新增认购目标活动主题：“雨润城喊你来逛庙会了”客户邀约：100组活动时间：2016.2.9-2.13活动目的：新年期间借助一系列年俗活动，吸引客户到访，营造现场热烈氛围，逼定客户成交。春节7天假节点营销方案及预算活动内容：1、活动期间（2016.1.1-2.22）购房即可参与砸金蛋活动。2、活动期间（2016.1.1-2.22）车票换万金，为回馈支持家乡建设的返乡游子，凡持本人或家属火车票、飞机票购房可享受额外1%折扣。3、活动期间（2016.1.1-2.22）老业主带新客户并最终成交，新老业主各获赠2年物业费。4、2016.2.9-2.13活动期间案场套圈、做棒棒糖、做糖画、糖葫芦、放电影、发红包等一系列活动。5、2016.2.1-2.22活动期间案场摆设投篮机、保龄球机、愤怒的小鸟等游乐设备供客户玩耍，并可通过游戏获得小礼品。活动流程或具体安排1、2.9-2.11每天9:30-11:30，14:30-16:30案场套圈、做糖画，每天放映2场电影，看电影免费发放爆米花一桶；2、2.12-2.13每天9:30-11:30，14:30-16:30案场做棒棒糖、糖葫芦，每天放映2场电影，看电影免费发放爆米花一桶；3、2.12当天“财神送红包”，到访客户可抽取红包一个。春节7天假节点营销方案及预算信息释放渠道通过微信公众平台、户外桁架、丁字路口工地围挡宣传活动信息；置业顾问CALL客、短信等邀约客户。前后宣计划前宣：微信公众平台每天发布微信稿预告活动信息，户外桁架、围挡出街，案场展架宣传；后宣：微信公众平台持续宣传购房优惠信息及4#楼预约登记，户外大牌、单页出街宣传返乡潮信息。春节7天假节点营销方案及预算费用预算表春节7天假节点营销方案及预算物料名称与说明费用详列备注编号项目大类项目小类规格与具体要求时间（天）单位数量单价（元）费用小计（元）1套圈套圈工具、人员3天1220220220元以下小礼品个20025003做糖画材料、师傅3天份200306000现场制作4做棒棒糖材料、师傅2天份150306000现场制作5糖葫芦成品、带纸袋2天份1003535006爆米花成品5天袋2001020007红包1天个1008现金、彩票份100624元50张彩票、1个100元、2个50元、5个20元、10个10元，20个5元、12个2元9财神财神服、人员1天人1220220财神服租赁合计彩票、现金没含税六、情人节营销方案及预算（2016.2.14）•来访目标：50组•新增认购目标活动主题：“情人节那些事儿”客户邀约：30组活动时间：2016.2.14活动目的：2.14情人节一直深受青年男女的重视，借助这一节日邀约单身男女或夫妻到访共同度过这一美好的节日，吸引客户到访。情人节营销方案及预算活动内容1、活动期间（2016.1.1-2.22）购房即可参与砸金蛋活动。2、活动期间（2016.1.1-2.22）车票换万金，为回馈支持家乡建设的返乡游子，凡持本人或家属火车票、飞机票购房可享受额外1%折扣。3、活动期间（2016.1.1-2.22）老业主带新客户并最终成交，新老业主各获赠2年物业费。4、2016.2.1-2.22活动期间案场摆设投篮机、保龄球机、愤怒的小鸟等游乐设备供客户玩耍，并可通过游戏获得小礼品。5、2016.2.14现场可免费参与制作蛋糕，到访客户均可获赠绒布玫瑰花一支活动流程或具体安排1、2016.2.14上午9:30-11:30、14:30-16:30到访即可免费制作蛋糕、并可领取绒布玫瑰花一支；2、2.14当天放映2场有关爱情的电影。情人节营销方案及预算情人节营销方案及预算信息释放渠道通过微信公众平台、户外桁架、丁字路口工地围挡宣传活动信息；置业顾问CALL客、短信等邀约客户。前后宣计划前宣：微信公众平台每天发布微信稿预告活动信息，户外桁架、围挡出街，案场展架宣传；后宣：微信公众平台持续宣传购房优惠信息及4#楼预约登记，户外大牌、单页出街宣传返乡潮信息。费用预算表情人节营销方案及预算物料名称与说明费用详列备注编号项目大类项目小类规格与具体要求时间（天）单位数量单价（元）费用小计（元）1蛋糕制作材料、师傅8寸1天份507035002绒布玫瑰花支50157503心形气球拱门个1每平方1004气球拼心形最宽2M墙上粘贴个10每平方100合计：七、元宵节节点营销方案及预算（2016.2.21-2016.2.22）•来访目标:200组•新增认购目标活动主题：“欢乐闹元宵”客户邀约：100组活动时间：2016.2.21-2.22活动目的：元宵节是一个阖家团圆的节日，通过在案场举办传统的猜灯谜、品元宵、做灯笼等一系列活动，使客户感受到案场的热闹、温暖氛围，吸引客户到访。元宵节节点营销方案及预算活动内容：1、活动期间（2016.1.1-2.22）购房即可参与砸金蛋活动。2、活动期间（2016.1.1-2.22）车票换万金，为回馈支持家乡建设的返乡游子，凡持本人或家属火车票、飞机票购房可享受额外1%折扣。3、活动期间（2016.1.1-2.22