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精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料宁波新参力药业有限责任公司NingboXinshenliMedicineCo.Ltd.Tomorrow成员队长：王狄队员：宣栎远潘慧婷章智慧朱张萍精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料目录—————————概述……………………………….1市场调研………………………….2Swot分析…………………………9风险分析…………………………11价格策略…………………………14营销策略…………………………14营销渠道…………………………15企业管理…………………………17财务分析…………………………22附录………………………………27第一管理资源网guanli.1kejian.com免费管理资料下载基地！第一管理资源网guanli.1kejian.com免费管理资料下载基地！一概述无法要求微凉的初春变得热情些，但tomorrow持着鲜明的锋芒，让世界的光泽非比往常。想要让平凡的大学生活不再平凡，我们在努力掌握专业基本知识的同时，通过大学生创业活动练就一身独立于社会的一技之长。在此我们创办“新参力”药业有限公司。您知道阑尾炎吗？您知道除了手术以外的有效治疗方式吗？我们tomorrow队所创办的“新参力药业有限公司”是以阑尾炎的特效中药为发展中心，以天然无副作用为宗旨，以绿色健康为主题的有限责任公司。我们的产品以胶囊和口服液为主体，在辅以冲剂和纯中药包装。我们的产品主治阑尾炎，产品是中草药秘方研制而成，已经有300年的历史，大约以治愈10000人，治愈率接近99%。秘方为本人所有，而且药品的生产认证已经在成功地进行中。阑尾炎是—种常见病、多发病，据统计，近年来该病发病率呈上升趋势，西方国家高达10%，我国发病率为4%—8.5%平均占普外科住院病人的16％一32．5％。据估计，每一千个居民中每年将有一人会发生急性阑尾炎。依此可知阑尾炎是一种常见的外科疾病。任何年龄、性别都可以发病。急性阑尾炎是腹部的急性病之一。如果治疗不及时或治疗不得力可发生腹膜炎，甚至有生命危险。急性阑尾炎是外科最常见的疾病之一。据统计，急性阑尾炎约占外科住院病人的10％～15％。而现在的唯一强效的治疗就只有手术，但手术在金钱，住院时间和术后恢复等方面都差强人意，况且手术还有可能留下并发症。近几年阑尾术后并发症发生率仍很高，有时相当严重。此现象不仅存在第一管理资源网guanli.1kejian.com免费管理资料下载基地！第一管理资源网guanli.1kejian.com免费管理资料下载基地！于基层医院，大医院也屡见不鲜。文献报道阑尾切除术后并发症为10％一20％，阑尾穿孔是影响并发症发生最重要因素。穿孔性阑尾炎术后并发症可高达20％一67％。所以阑尾术后并发症所涉及的人数之多、危害之大是不难想象的．不过中药就不一样了，它绿色健康无副作用。且根据300年祖传中药秘方结合现代科技制作而成。绿色中药产业，作为国家重点扶持产业。随着人们的生活水平提高，重视环境保护的意识越来越强烈，人们渴望吃到绿色无污染的药品，希望药品的毒副作用小、含农药量少、重金属含量低，而且最重要的是我们这个产品已经经过近一万人的临床试验，阑尾炎的治愈率达到99%。“不用开刀，也能治愈阑尾炎”，减少了手术的痛苦，没有了住院，也没有了漫长的术后恢复过程，而且您只需要花费手术1\4的钱。近来人们还发现，人的阑尾并非退化器官，它能分泌免疫活性物质，切除阑尾的人中，恶性肿瘤发病率明显升高4%从一意义上说，中药治疗阑尾炎就具有更为重要的价值了。在宣传的时候可在这些方面下功夫，因目前其它的中药产品在这方面的宣传不多见。而通过我们的宣传可以倡导一种新的健康的生活方式，达到“不卖产品卖健康”的目的。具体说来包括产品的原材料（按国家药品种植标准认真挑选）、生产按GMP标准（生产工艺的原始与现代的结合）作为宣传的着力点；在流通上选择通过国家GSP论证的经销商或者是当地很有知名度的药品流通企业进行合作，这样可以树立安全可靠的产品形象和企业形象。企业针对中药治疗阑尾炎，在宁波各大公共场所及杭州、绍兴、温州、第一管理资源网guanli.1kejian.com免费管理资料下载基地！第一管理资源网guanli.1kejian.com免费管理资料下载基地！湖州等地作了详细的大量市场调查，通过问卷调查，我们得知80.3%的消费者支持中医药产业，83.5%的消费者优先考虑中药产品或中西结合的药品。尤其是一些年轻人对中药的热情比较高，所以我们不难发现，随着国家对中医药产业的扶持，越来越多的消费者开始选择中药。由此可知，中药治疗阑尾炎的发展潜力无疑是巨大的。手术是一种不可持续的霸道治疗方法。我们在宣传上重点突出阑尾炎是小病，不需要一定要通过手术来治疗，没有副作用的中药同样能使患者痊愈。而中药对人体来说是一种对身体内部平衡的调养，是一种更健康的治疗方式。这种定位的好处是是消费者在阑尾炎治疗首选手术的同时，会想到日常另有一个轻度的，健康的治疗方式，而没有必要一定要那么霸道的手术治疗。在传统的渠道外我们还将1进军OTC市场2进军农村市场3打造企业品牌4进行社区推广。企业组织结构由总经理，销售部经理，财务部经理，生产部经理，人事部经理等构成，各经理在其岗位上发挥各自职能，对于各部门存在的问题，经各部门经理处理后，再由总经理统筹各相关事务，并进行相应的处理。二市场调研企业针对中药治疗阑尾炎，在宁波各大公共场所及杭州、绍兴、温州、湖州等地作了详细的大量市场调查，通过问卷调查，我们得知80.3%的消费者支持中医药产业，83.5%的消费者优先考虑中药产品或中西结合的药品。尤其是一些年轻人对中药的热情比较高，所以我们不难第一管理资源网guanli.1kejian.com免费管理资料下载基地！第一管理资源网guanli.1kejian.com免费管理资料下载基地！发现，随着国家对中医药产业的扶持，越来越多的消费者开始选择中药。由此可知，中药治疗阑尾炎的发展潜力无疑是巨大的。实发问卷410份，有效问卷402份。1您是男士还是女士？A男士B女士0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%男士女士三维柱形图1三维柱形图2三维柱形图32请问您处于哪个年龄段？A少年B青年C中年D老年第一管理资源网guanli.1kejian.com免费管理资料下载基地！第一管理资源网guanli.1kejian.com免费管理资料下载基地！少年青年中年老年3您支持中医药产业吗?0102030405060708090支持不支持无所谓三维柱形图1三维柱形图2三维柱形图34您会选择中医还是西医？A中医B西医C中西结合第一管理资源网guanli.1kejian.com免费管理资料下载基地！第一管理资源网guanli.1kejian.com免费管理资料下载基地！中医西医中西结合扇面45您是否相信中医能治愈阑尾炎?050100相信不相信不清楚三维条形图1三维条形图2三维条形图36如果有一种中药能治愈阑尾炎，您会选择中药治疗还是手术治疗?第一管理资源网guanli.1kejian.com免费管理资料下载基地！第一管理资源网guanli.1kejian.com免费管理资料下载基地！A中药B手术C不清楚0102030405060中药手术不清楚三维柱形图1三维柱形图2三维柱形图37您印象中动手术治疗阑尾炎麻烦吗？0102030405060麻烦不麻烦不清楚柱形图1柱形图2柱形图38您觉得治愈阑尾炎大约要多少钱?第一管理资源网guanli.1kejian.com免费管理资料下载基地！第一管理资源网guanli.1kejian.com免费管理资料下载基地！051015202530354045501000-25002500-40004000-5500三维柱形图1三维柱形图2三维柱形图39手术您最忌哪方面？0204060痛苦住院时间身体恢复度以上都是条形图3条形图2条形图1第一管理资源网guanli.1kejian.com免费管理资料下载基地！第一管理资源网guanli.1kejian.com免费管理资料下载基地！10您最乐意接受哪种形式的药品？010203040胶囊口服液冲剂中药无所谓条形图3条形图2条形图111您最讨厌中药哪方面？051015202530354045难喝见效慢煎制麻烦三维柱形图1三维柱形图2三维柱形图3第一管理资源网guanli.1kejian.com免费管理资料下载基地！第一管理资源网guanli.1kejian.com免费管理资料下载基地！12您最注重药品的哪方面？0204060价格品牌口味质量以上都是条形图3条形图2条形图113您觉得药品的售后服务重要吗?第一管理资源网guanli.1kejian.com免费管理资料下载基地！第一管理资源网guanli.1kejian.com免费管理资料下载基地！重要不重要无所谓扇面4三SWOT分析优势：产品的创新：本企业的产品研发打破了阑尾炎治疗一定要动手术的传统治疗，以自身的优势创造出一种新的治疗方式。便宜的价格设备：本企业将采用全自动化的机器设备，采取批量生产，从而提高生产效率。厂房:本企业采用以租凭的形势来降低固定资产的投入原料：将中药种子分批卖给不同地方的农民种植，我再收取这些中药或公司自己包荒山种植中药，大大降低了成本。药品治疗本身就比手术要便宜很多。高额的利润：药品行业本身就是暴利行业，在加上现在市场市场上没有此类治疗阑尾炎的特效药。大大降低了竞争。而且我们的药品最多花1000元，就能完全治愈阑尾炎。我们每瓶药价格是100元，但我们每瓶药的成本只要10元。三位一体销售渠道：一是直销直接和医院或药店合作；二是网络销售；第一管理资源网guanli.1kejian.com免费管理资料下载基地！第一管理资源网guanli.1kejian.com免费管理资料下载基地！三是专卖店兼售后服务中心。市场潜力大：据估计，每一千个居民中每年将有一人会发生急性阑尾炎。一般综合医院统计，急性阑尾炎的住院病人约占同期腹部外科住院总数的10－15％，仍是外科急腹症的首位。急性阑尾炎可发生在任何年龄，从出生的新生儿到80－90岁的高龄均可发病，但以青少年为多见，尤其是20－30岁年龄组为高峰，约占总数的40％。而且阑尾术后并发症所涉及的人数之多、危害之大是不难想象的．近几年发生率仍很高，有时相当严重。此现象不仅存在于基层医院，大医院也屡见不鲜。文献报道阑尾切除术后并发症为10％一20％，阑尾穿孔是影响并发症发生最重要因素。穿孔性阑尾炎术后并发症可高达20％一67％。更重要的是近来人们还发现，人的阑尾并非退化器官，它能分泌免疫活性物质，切除阑尾的人中，恶性肿瘤发病率明显升高4%从一意义上说，中药治疗阑尾炎就具有更为重要的价值了，而市场上还没有治疗阑尾炎的特效药。高品质的售后服务：在余姚，慈溪，奉化等县级市和宁波市区各设一家专卖店兼售后服务中心。给消费者方便和安全感。（1）售后服务是保持顾客满意度、忠诚度的有效举措。（2）售后服务是企业摆脱价格大战的一剂良方。（3）良好的售后服务是下一次销售前最好的促销。(4)良好的售后服务，是名牌产品、名牌企业的素质标志(5)良好的售后服务本身也中一种盈利点。（6）良好的售后服务可以提供决策数据，监督其它制度。第一管理资源网guanli.1kejian.com免费管理资料下载基地！第一管理资源网guanli.1kejian.com免费管理资料下载基地！7.不用开刀也能痊愈：没有了手术的痛苦，也没有了漫长的住院时间和疗养时间，更不用担心手术后身体的恢复度劣势：产品知名度不够：虽然次产品在一部分地区已经有一定的口碑，但我们的目标是整个市场，在打造品牌上需要一定的时间。资金来源有些困难：由于这产品是个全新的产品怎