搜索
主讲人：皇甫达•组员：温勇波王国峰•石未栋荆壮•韩笑张景阳绿箭市场调查报告口香糖美国箭牌糖果有限公司（Wm.WrigleyJr.Company）是国际糖果业界的领导者之一和全球最大的口香糖生产及销售商。箭牌糖果（中国）有限公司为其在中国设立的独资企业。目前在广州经济技术开发区、广州市番禺区和上海市松江工业区分别设有三家工厂。箭牌公司在中国的品牌组合包括“绿箭”（Doublemint）、“黄箭”(JuicyFruit)、“白箭”(Wrigley'sSpearmint)、“箭牌咖啡口香糖”(Wrigley'scoffeegum)、“益达”(Extra)无糖口香糖、“劲浪”(CoolAir)超凉口香糖、“大大”（TaTa）泡泡糖和“真知棒”(PimPom)棒棒糖等。美剧超人前传中的角色GREENARROW/绿箭•“绿箭”OliverQueen是装扮成罗宾汉形象的英雄人物，在Smallville（超人前传）中由JustinHartley(贾斯汀·哈特利)饰演的是年轻时期的绿箭，初出场于超人前传第六季第2集。拥有上亿身价的Queen，曾与LexLuthor在同一个寄宿学校，与Lex有着不和谐的过去。因为对发生在Smallville的神秘事件感到好奇而展开调查，并展开了一系列的劫富济贫的行动，后与ClarkKent成为朋友。他创立招募异能者的军团，成为后来的正义联盟之雏形。一度与Lois相恋，但因为GREENARROW这一秘密身份而分手。品牌历史1981年和中国某进出口公司签订销售合同，正式在北京、上海、广州、大连和厦门的“涉外场所”销售“绿箭”口香糖。1993年中国开始自行生产“绿箭”口香糖。1999年“绿箭”口香糖5片装上市，自此成为箭牌中国销量第一的单品。2001年“绿箭”分享包上市，使消费者能分享绿箭带来的清新口气。2002年“绿箭”超强薄荷口香糖上市。2005年“绿箭”推出粒装口香糖，全新包装产品令口气持久清新，深受消费者欢迎，推动绿箭口香糖的产品线扩展到新的领域。2006年“绿箭”推出在中国市场首次面世的薄荷糖产品——茉莉花茶口味及原味薄荷糖，再次为箭牌公司麾下增加一名清新成员。2007年“绿箭”先后推出绿茶薄荷味口香糖片装及瓶装产品。2008年“绿箭”推出柠檬草薄荷味口香糖瓶装产品，再次为消费者带来清新口气新体验。年底绿箭品牌形象全新升级，全线产品（绿箭口香糖5片装除外）推出新包装，更时尚，更清新。2009年“绿箭”推出柠檬草薄荷味口香糖五片装产品，并推出原味薄荷味及留兰香薄荷味的无糖薄荷糖，令消费者“清新口气，不留痕迹”。2010年“绿箭金装口香糖薄荷味”上市。12片纤薄包装配有特含薄荷粒子的全新长效配方，带来持久的清新口气——持久清新，从“金”开始！绿箭牌下有两类产品：口香糖薄荷糖•口香糖是以天然树胶或甘油树脂为胶体的基础，加入糖浆、薄荷、甜味剂等调和压制而成一种供人们放入口中嚼咬的糖。口香糖主要消费人群是青年，少年。（中老年消费人群有很大开发空间。）•薄荷糖是含化食用。怎样辨别假绿箭口香糖目前辨别真假“绿箭”口香糖方法有四：一看：两头封口处，蜡封是真，胶贴是假；二捏：对两头封口处按对角线用手捏，轻轻一捏封口不易开的为真，易开的为假，手感软的为真，手感硬的为假；三刮：用手刮生产日期字迹，字迹不易模糊的是真，易模糊的是假；四品尝：薄荷味浓的是真，味淡甚至无薄荷味的是假。消费者分析1.现有消费者分析•现有消费者的年龄•老年占0%•中年占0%•青少年占90%•儿童占20%企业和竞争对手的竞争状况分析•箭牌已占据中国口香糖市场60%的份额。虽然箭牌在中国的竞争对手并不少，有韩国的乐天和意大利的不凡帝范梅勒糖果，但他们的市场份额、销售额等都无法与箭牌相提并论。•自1999年后，中国成为箭牌的全球第二大市场，仅次于美国。事实上，中国人均每年消费10片箭牌口香糖。该数字远落后于美国的人均每年160片，但中国人口基数大，市场增长前景一片光明。•绿箭口香糖在中国享誉千家万户，大有“口香糖=箭牌”之势；箭牌中国公司的销售额一直保持着两位数的增长。•在现有口香糖品牌当中，绿箭品牌已有较高的市场知名度，从市场调研中获悉，第一提及已达90%，提示后的提及为100%，市场稳居第一，说明这个品牌深入人心。同类产品的品牌还有：益达、黄箭、乐天等紧随其后。（如图3）各国每人每年平均咀嚼口香糖数量