七八连动主顾开拓背景

1七八连动主顾开拓背景2青分主顾开拓平台七八连动方案策划背景目录3历次大型主顾开拓案的成功操作2008年底王楠见面会活动:为09年开门红奠定了客户基础7371097020040060080010001200计划09开门红09年开门红个险保费计划737万，实际完成1097万，计划达成率149%485012277008009001000110012001300计划10四五连动137014651200130014001500计划10开门红历次大型主顾开拓案的成功操作10年开门红个险保费计划1370万，实际完成1465万，计划达成率107%09年七八连动个险保费计划850万，实际完成1227万，计划达成率144%2009年底春节送福活动：全面主顾开拓，为10年开门红奠定了基础。2010年“阳光少年快乐成长”活动：有针对性的主顾开拓，为赢家停售奠定了客户基础，使得本次赢家停售取得较好的效果。5青分主顾开拓平台七八连动方案策划背景目录6策划背景——“阳光少年”经验和教训经验：•征订量很高•活动组织有声有色教训：1、有规划但未执行原因：时间滞后——供货、机构传承机构推动表现不一——推动力度、活动量管理2、活动对当月贡献度少原因：推动滞后，就导致活动受到开门红停售和四五连动筹备的双重影响，“夹心饼干”。7业务达成需求：1、六月季度考核需求2、七八连动保费计划达成需求富贵、赢家停售消耗大量准主顾名单，在新产品没有完全补位的情况下，智盈人生成为2010年业务达成的绝对主力产品，六、七、八月保费计划高达44490万。只有在6-8月份围绕万能险开展有效的主顾开拓，才能积累足够的主顾名单。策划背景——业务队伍需求（7-1）8策划背景--两大系统对主顾开拓要求（7-3）人力成长留存收集名单打电话送邀请函产说会服务共展蓄水池增员可持续的主顾开拓模式、平台9策划背景—适用的主顾开拓案（7-5）团队协作名单生产车间训练车间产说会车间协调、可持续运作：1、高效、可持续的名单来源。2、能够和现有主顾开拓模式吻合协调、可持续运作：1、充分的产说会邀约理由；2、足够产说会邀约到场量；在目前的销售系统运作过程中，如何获得源源不断的良质名单？如何提高产说会到场客户比例？如何解决未到场名单的利用率？这是保证主顾开拓案推动的关键。10策划背景—适用的主顾开拓案（7-6）收集名单①产说会③邀约②系列活动——完整闭环11策划背景—适用的主顾开拓案（7-7）系列活动——满足五大需求产说会的举办：签单高名单数量增加：新开拓、转介绍已有名单开发：再次登门、邀约产说会邀约：邀约成功率高主顾开拓案为智盈做好铺垫12各种危机引发人们对医疗保障的思考面对很多不可控因素，您是否做好了应对的准备？1、自然灾害频发、环境不断恶化对人身健康有巨大影响（西南干旱、玉树地震、冰岛火山喷发）2、饮食安全问题不断出现，直接威胁身体健康。（毒奶粉、毒韭菜、催熟水果）3、生活节奏加快、工作压力加大，人们的精神健康正经受考验。策划背景—外部市场需求（3-1）13看病难、看病贵面对高额的医疗费用，您是否做好了应对的准备？中国社科院发布《2007年：中国社会形势分析与预测》蓝皮书显示，目前“看病难、看病贵”，“就业失业问题”和“收差距过大、贫富分化”是最突出的三大社会问题。“看病难、病贵”被排在首位，说明这个问题在当前反映强烈。城乡家庭人均年消费总支出中，医疗占11.8%。且逐年攀升。中科院07年4月统计：人离开世界有72.18%是因为重大疾病！重大疾病平均治疗费用≥9.6万元！“健康”已经成为一种奢侈！策划背景—外部市场需求（3-2）14政府高度重视医疗问题2002年10月，《中共中央、国务院关于进一步加强农村卫生工作的决定》明确指出：要“逐步建立以大病统筹为主的新型农村合作医疗制度”，“到2010年，新型农村合作医疗制度要基本覆盖农村居民”。新农村合作医疗纳入社保中。全民医疗时代到来，您是否真正了解自己的权益？您了解自己的医疗保障缺口还有多少吗？保监会回归保险保障本质的要求社保“保而不包”，商业保险是社保的补充。2009年2月9日中国保监会下发了《关于加快业务结构调整进一步发挥保险保障功能的指导意见》（下称《意见》），鼓励保险公司大力发展风险保障型、长期储蓄型业务。策划背景—外部市场需求（3-3）15青分隆重推出七八连动主顾开拓案特别感谢：感谢全省营销部经理和主顾开拓负责人的参与方案的制定！感谢本部三区、六区的祖训和主管参与方案的可行性研讨！感谢培训部飞鹰班将主顾开拓案拉到市场实战！详见方案16请指教