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浙北金华联络站武义经销商订货会总结分享浙北市场部张伟0526会议概要参会人员会议流程执行分享目标与达成会前准备及会场布置●现场实到终端客户317家●经销商总经理业务人员共计12人●财务人员共计6人共：18人经销商张博士终端客户共：3人邀请函发送532封参会人员●浙北销售经理桂治国金华联络站主任葛宏伟●浙北市场主任张伟会前准备物料明细现场陈列与赠送：最大化产品曝光零卡冰红、茉莉、绿茶各300箱其他物料清单：1、围边、糖包、糖包挂袋、海报、价格牌2、试饮杯、托盘、促销服、异型DM、甜菊叶3、广告片、企业及产品介绍PPT会议厅布置平面图入口横幅15米32米堆头1X1m非我司产品展示企业文化看板1.5X2m包柱投影布堆头1X1m控制台企业文化看板1.5X2m水池水池产品展示非我司产品展示堆头2X1m收款台堆箱0卡异型堆箱堆箱会场布置酒店入口空飘及拱门（经销商提供）造势入口处醒目的：张博士零卡上市说明会会场布置X展架无处不在入口处企业文化看板彰显大品牌气势会场布置欢饮来到：张博士零卡上市说明会会场布置张博士零卡主会场大气势布建2X1M堆头产品展示异型0卡造型吸引眼球会场布置无处不在的产品展示布满全场，充分沟通到场的终端客户会议流程会议流程：1.9:00：会议到场签到，零卡产品试饮，异型DM发放，现场广告片循环播放2.9:30：主持人正式开场，张博士企业、产品促销政策介绍，王老吉、沙河王（白酒）产品促销政策介绍3.10:00：市场部张博士零卡企业及产品介绍（同步每桌上赠送零卡绿茶、茉莉各1瓶免费体验），与主持人台上台下呼应，促销政策讲解，现场体验张博士零卡茶饮料特殊味道的来源--天然甜叶菊的味道(甜味,香味)4.10:30：现场订货及现金收取5.10:40现场张博士零卡企业及产品知识互动问答，答对者获赠零卡饮料1箱，共设置8个问题（其中4个问题餐会开始后用餐时提问）6.11:30：餐会开始，主持人致辞，现场促销政策及抽奖环节公告，零卡产品知识互动问答7.12:30：现场大奖抽取，订货超800元即可凭奖券参与抽奖8.参会结束后，参会人员凭请帖可领取零卡饮料1箱会场开始现场广告片循环播放，最大化品牌告知经过会前沟通，主持人对我品企业及产品做90%重点推介会场开始促销员全场出击，配合异型DM发放，保证零卡体验率会场开始每桌派送本品绿茶、茉莉2瓶以上，让与会客户，体验到无处不在的零卡风暴零卡风暴说明会由市场主任对我司企业、产品及公司媒体资源投放做详细讲解，并针对性设置互动问答，提升现场气氛台下互动：零卡糖包发放台下互动：甜叶菊体验台上：零卡知识、媒体投放讲解业务员全场推介现场经销商业务员的会前培训，会中推介，促销政策的讲解，至关重要入口处主动拦截客户堆头处讲解，更具吸引力促销政策讲解，产品推介促销政策现场促销政策：1、零卡茉莉、冰红茶、绿茶，供货价36元5件，送零卡冰红茶6瓶；另送保温杯1个价值15元10件，送零卡冰红茶1件；另送高级茶杯1个价值45元20件，送零卡冰红茶2件；另送楼龙刀具1个价值150元50件，送零卡冰红茶5件；另送九阳豆浆机1台价值650元2、现场抽奖：现场订货800元以上送奖券1张，订货1600以上送奖券2张，以此类推，多订多送。一等奖：1名，红七彩沙河王1X4的20件；二等奖：3名，蓝七彩沙河王1X6的3件；三等奖：15名，蓝七彩沙河王1X6的1件；幸运奖：40名，红七彩沙河王1X4的1件。现场奖品派发互动问答奖，现场幸运抽奖，有效调动现场气氛结合现场大奖，讲解促销政策大奖花落谁家？互动问答，冰红茶热力送出订货会成果本次会议共发送邀请函532封，实到客户306家现场订货825箱，订货金额29700元成功关键点：1、会前与主持人充分沟通，企业及产品介绍，媒体资源投放重点明确；2、会议节奏把握，适时重点宣导促销政策，吸引订购；3、配备充足人员，分配好区域，针对性出击，促成订货；4、现场互动环节，有奖问答及抽奖的穿插，有效调动现场气氛；5、与会客户直接赠送本品1箱，直接完成306家铺货；6、针对收到请帖未到场客户，及现场未订货客户，会后延续订货会政策，5天内全部拜访，务必60%达成订货；可改善点：1、可增加表演性节目，提高现场气氛；2、部分赠品吸引力不大，建议直接折算成力度；3、可增加组合式套餐（与王老吉结合），加大力度，提高吸引力；武义信博订货会首战告捷，显示了终端客户对我们产品的初步认同！希望我们的将士们再接再厉，做出更好的成绩！永康6月订货会启动在即！加油，精彩期待中！以上，谢谢！