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《绿叶经典》2012年度淡季销售推广方案一、市场行情及项目概况分析1、大市场环境全国房地产自2011年开始，一直经受国家宏观政策的严厉调控，使得2012年的旺季市场并不火爆，全省各市县的各大楼盘自2011年年底开始，纷纷出台各优惠政策，以琼海山水汇园等大型项目更是率先做了降价3880特价抛售房源，在三个月期间以成交均价4000左右的价格，总计成交了将近500套。据琼海房地产住房保障与管理局数据统计：琼海区域共计总成交量：1000余套，价格均价在4500元/平米。2、绿叶经典项目现状7号楼的工程情况己经准现房，于2012年6月底交房，目前总计成交套数：64套总销售金额：30073601元合同平均均价：7161.5元;目前尚未进场装修，对外无任何推广宣传活动。二、淡季推广计划1、参加各大城市举办的房交会第一站：3月25日重庆房展会（时间很紧迫，不一定能赶上）第二站：山西房展会第三站：浙江房展会绿叶经典目前在岛内无任何的推广宣传，在这种买方市场的情况下，单一的销售模式，成交量非常差也很正常，要想改变现状，就得加大推广力度。参加房展会是非常好的推广途径之一。比起在各个城市设点，成本费用少很多。2、签定分销渠道目前在琼海有大成交量的楼盘，除了自身的楼盘品质与卖点各有特点以外，与分销渠道销售模式是密不可分的。目前在琼海各楼盘的分销返点在5%左右。3、在琼海市内投放短期的广告虽然在市内投放广告的郊果不大，但是主要是为运作楼盘品牌做为基础，让客户感受我楼盘的开发商实力。4、在淡期多增加优惠政策，维护好老业主的利益。以介绍费、返物业管理费等多种优惠礼包加大促销力度。以上方案，请庄总审示!海南点石房地产顾问有限公司2012年3月12日