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深圳市卓亚云智能科技有限公司卓亚云智能,开启智能家居新时代！Intelligent changelife, startfrom Asia！商业计划书公司简介我们是谁我们做什么主要产品关于我们深圳市卓亚云智能科技有限公司，是一家集软硬件研发、生产、销售、安装和售后服务一体化的高科技企业，自（2011年）开始在“科技改变生活，创新成就未来”的理念下创业。经历了四年研发，有了几十种自主知识产权的信息化核心产品。深圳市卓亚云智能科技有限公司，拥有国际化的研发团队，独立的生产线，标准的安装团队，贴心的售后服务，已经有无数家庭享受着我们的服务。我们立志要让更多的中国家庭享受科技带给我们的便捷，让卓亚云智能关爱每一个家庭，让云计算和物联网落户每一个城市，每一个家庭，让科技服务生活，让科技便利生活，让科技守护生活，给您一个现代的、舒适的、安全的、时尚的新生活。基于云计算核心的星云通讯协议与通讯模块；基于云计算核心的物联网工业自动化控制设备及云计算控制平台；基于云计算核心的物联网节能自动化控制设备及云计算控制平台；工业控制相关的系列物联网采集控制模块；基于云计算核心的智慧家居控制中心；物联网智能空气质量传感器；物联网智能遥控触摸开关.关于我们市场部项目部行政部财务部营销中心销管中心产品推广软件研发中心数据中心硬件研发中心品质中心客服中心PMC产品规划采购中心人力资源行政中心会计出纳执行董事总经理研发部产品部组织架构•董事长：谷雷，曾任职于创维高级管理人员，拥有多年电子通信产品开发和生产经验（自有工厂，工厂客户为海尔、乐视、酷派、联想等提供产品硬件配套服务）。•总经理：靳玉印，拥有10多年的互联网从业经验，曾与阿里巴巴、YAHOO中国、3721有过深入的合作、并得到马云，周鸿祎颁发的奖杯、奖牌等。•产品部总监：华生，曾任职于美国优派、创维、智导星科技等，任职高级管理及产品研发部拥有多年软硬件开发、生产管理经验。•项目总监：姚现阳，曾任职于嘉兰图、创维、赛格电子等科技公司，拥有丰富项目管理操作经验。•软件研发总监：聂龙，拥有多年的智能家居软件编写经验，拥有多项智能家居软件著作权。•市场部总监：赵现金，拥用多年项目开发、工程服务经验，曾在北京为国家大剧院、鸟巢、水立方等提供配套工程项目服务。团队理念团结、协作、关爱、共享核心团队部分资质证书部分奖项证书2015中国互联网+智能家装TOP50排名第八名行业排名主要产品中控主机(四代）中控主机WF智能摄像头智能指纹门锁智能开关面板远程控制机械手智能转换插座红外转发器智能插座智能开关面板主要产品烟雾感应器一氧化碳感应器水浸可燃气体感应器温湿度感应器网关门磁红外人体感应核心优势•声控：是国内首家采用声控的智能家居公司，我们可以用声音控制家里的一切，如芝麻开门，门就会自动打开。通过声控可以订购车票、食品等相关服务。•单个控制：用户可以只购买一个开关面板下载我们的APP就可以实现本地或者远程控制家里的灯光电器，让智能家居进入百元级让每个家或个人都可以享受到智能家居带来的方便及普及，从而可以提高我们的APP安装量，为公司带来巨大的增值服务。•场景控制：可以通过声控、定时、风雨光电感应、如：回家，只需一句“回家”就可以让家里的门打开，灯光亮起，优雅的背景音乐响起，窗帘打开，空调开到舒适的温度等一切想要启动的电器。•机器人控制：我们可以对机器人进行下达指令，如“开灯、开窗、开电视”等方便老、幼、不同人群控制智能家居。研究成果•拥有两套智能家居系统：ZIGBEE、433射频•拥有三年成熟的终端市场销售经验及数据采集经验。卓亚云智能是目前全球最聪明、最健康、最安全的智慧家居控制中心，我们赋予了它思考、学习及感知能力，它知道怎样帮您打造最健康，最安全，最智能的家居环境。它能够学习并兼容所有品牌家电的遥控指令，八种情景模式，一键完美实现对家庭的自动化控制，它能够对家中的健康及安全状况进行自动分析，自动调整，它会知道哪里出现了问题，并将消息发送到您的手机上。随时，随地，随心，帮您掌控家中一切。控制中心智慧家居控制中心核心科技集健康、安全、智能为一体的智慧家居控制中心卓亚云打造基于云计算核心智慧社区应用体系智慧社区综合管理系统一平台、三体系”总体设计框架图智慧社区商业模式行业规模SWOT强势:科技产品，具有强大优势自有工厂，设备一流十大品牌，消费者信任度高精英团队，雄厚的技术实力产品规划超前，适应市场环境快弱势:运转资金弱，市场发展过慢，新产品研发及品牌推广受影响！机会：新型创新产业，技术要求高，市场需求大威胁：技术标准不统一，市场推广慢、外贸政策因素、经济萧条SWOT分析营销策略通过APP客户端，客户可以通过喊一句给我送个快餐、送桶水、定个机票、来个保姆等实现超炫的购物消费方式，通过与第三方平台的合作将物品或服务提供给客户，将与第三方平台共享利润分成。当APP安装量达到百万级收入将非常可观。软件策略目前国内各大城市已有50余家公司及个人与我们达成了代理合作协议。并且国外印尼已批量出货，印尼代理商并与印尼第二大电信运营商签定了明年5万套智能家居的意向销售协议。除此之外，新加坡，台湾、科威特也拿了样品在装样板间，泰国、科威特，日本，香港等国家和地区也在洽谈国际代理中。代理模式以微利价可推出“爆品、爆款”，如单个开关面板采取成本价或体验价的方式分批推出10000个（每个面板成本100元内），顾客得到了一个开关面板后，接下来就会买空调控制开关，电视控制开关，窗帘控制开关等带动整个家里的整套智能控制。公司可以轻松获得数万个APP的安装量及智能家居相关产品的销量。通过与各大地产商洽谈，将智能家居的体验间装在各大地产在全国的售楼部，顾客在买楼的同时就体验到智能家居带来的方便，到时售楼小姐可以通过声控喊一声“回家”样板间的灯光、窗帘、电视、空调、音乐等按预定的场景展现在顾客面前，促进了楼盘的销量，也增加了客户对智能家居体验，并促始客人买房的同时也安装了智能家居。爆款策略地产策略电信合作目前已经跟中国三大电信运营商达成初步协议，正在安装电信运营商北京、上海的体验间，安装后他们将在全国采取宽带捆绑租赁的形式第一批10万套的安装量。目标客户中国有4.3亿家庭，未来5年将有1亿家庭优先进入智能时代，如每家投入1000元就是千亿的市场。中国有23个省，661个市，每市我们将会招一家代理商，我们就有600多家代理商，每个代理商年创收营业额50万，我们将有3亿元的销售额。中国有10万左右的小区，未来10年将有5万左右的小区会打造智能化社区，将产生百亿级的智能社区份额。目前已有印尼代理商、新加坡已出样品，台湾已出样品，科威特、迪拜、已出样品，沙特，泰国、印度、法国、香港、日本等进行洽谈国际代理计划。家庭用户海外渠道代理商成熟小区盈利模式•智能家居硬件的销售毛利润有50%，我们有不同的套餐，有主打安全的，有主打定时功能的，有智能医疗、智能教育、智能社区，有针对不同户型的套餐帮助代理商实现销售目标，现在智能家居还属于朝阳产业，利润丰厚，未来有1亿家庭、社区、医院、老年公寓、学校、各大会所等都会进入智能控制，万亿级的市场。硬件销售•由于智能家居控制系统是我们的APP实行相关功能控制及操作，所以使用频率非常高，活跃度非常好，我们将根据客户使用习惯，联合第三方平台，让用户可以通过我们APP实现在线订水、订餐、订酒店、订房、订票等一系列在线消费服务来达到利润共享，为公司带来线上增值收入。我们可根据客人的使用习惯可定点定时提醒冰箱中的菜品需要补充，家里的饮用水是否喝完，忘记下单进行提醒式消费，并通过软件可以提供相关消费品的供应商，可以分析客户相关数据，如几点下班，节假日有多少人在家等，家里老人、孩子身体是否健康，家里最常用到的消费品是哪些？并根据这些分析做出相应的盈利增长点。并能定点分社区分时段投放广告等增值服务。软件增值服务•我们会在不同的时段推出一款或两款性价比较高的智能产品，让客户以成本价来体验智能家居，并带来其他智能产品的销售，又能快速提高APP的下载安装量，当APP安装量达到100万时，线上收入绝对可观。APP推广打造物联网社区基础物业服务（物业缴费、维修、小区停车系统缴费等）智慧生活服务（020超市、美容、订餐、社区聊天室、物品置换、社区活动发布等。智能社区管家（高清无线监控、小区服务通知等）智能家居（控制家中电器设备，智能影音、智能密室、智能教育、智能远程医疗等，节能环保）（房屋买卖、租赁、设计装修等）房屋管家经营现状开发智能家居产品、开发PC、手机终端应用程序，建设云端方案，全面测试验证产品可行性及稳定性。并在14年12月份成立”卓亚云“及”NICECLOUD”品牌及发布会2011-2014产品完成测试具备批量生产上市销售条件开始备货生产，并在北京、重庆、河南、四川、广西、陕西、湖南、江苏、江西、广州等城市成立分公司，开始大力推广发展产品迅速增加用户数2015（销售额200万）在全国重点城市布局卓亚云智能家居体验厅，通过用户体验力推市场和品牌。2016-2017在我们APP端开放生活便利模块，实现家庭智能家居同时解决客户日常便利需求，让用户足不出户完成平时生活需求。2017-20182018-2019发展进度大力推广我们的云端服务平台，推动我们云端服务平台的标准，增强我们平台的影响力，通过平台和品牌的影响力，和一线的家电厂商合作，快速积累云端服务平台用户数量到50万以上流动资产1,177,390.23非流动资产287,823.30未分配利润-8,550,414.58所有者权益70,473.46实收资本8,620,888.04流动负债1,394,740.07财务情况目前公司财务情况1四川卓亚云智能科技有限公司7天津卓亚云智能科技有限公司2徐州市卓亚云智能科技有限公司8北京卓亚云智能科技有限公司3河南卓亚云智能科技有限公司9广西卓亚云智能科技有限公司4重庆卓亚云智能科技有限公司10开封市卓亚云智能科技有限公司5西安卓亚云智能科技有限公司11宁波卓亚云智能科技有限公司6驻马店市卓亚云智能科技有限公司12湖北卓亚云智能科技有限公司合作伙伴50余家合作伙伴（以下是部分）未来三年计划2016年：代理商突破100家，销售额：1000万，APP安装量5万。可试水线上增值服务。2017年：代理商突破200家，销售额：3000万，APP安装量10万，全国建立四大区域渠道运营中心，线上增值服务收入：50万2018年：产品销售额：6000万，增值服务:200万，APP安装量：50万。三年计划融资计划融资与使用◎公司首轮以3000万元人民币估值，本次以15%股权，融资450万元人民币。50万：80万：200万：新产品开发80万：市场推广建立渠道运营中心产品推广90万：运营资金1、转让给下一轮投资者；2、原有控股股东或现有股东按年10%利息回购；3、管理层按年10%利息回购。4、未来上市或并购退出；5、退出时间为2年管理与退出本次集合投资成功后可委派董事1名参与管理；本轮投资者可以有以下几种方式退出：2017年，计划融资2000万人民币，投后估值1亿元，股份占比20%。主要资金使用为：1.产品规模化生产300-350万元；2.营销团队及渠道拓展150-200万元；3.体验中心的建设200-300万元；4.技术培训及认证服务网点建设100-150万元；5.产品研发及技术升级200-250万元；6.流动资金300万元。云端方案实施完成，累计产品使用用户数（10万），在我们APP端开放生活便利模块，实现家庭智能家居同时解决客户日常便利需求，如小区周围用户互动聊天微博发布，物业管理及水电费、附近超市、便利店在线一键购物，在线支付等等，让用户足不出户完成平时生活需求，让用户习惯使用我们的云端服务器，逐渐积累我们的云端服务器用户量建立我们的服务品牌。2018年，本轮融资5000万人民币：大力推广我们的云端服务平台，通过平台和品牌的影响力，和一线的家电厂商合作，快速积累云端服务平台用户数量到50万以上。开放让更多的智能家居设备生产厂商接入我们的云端服务平台，迅速增加云平台的用