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2012年江苏省“龙腾江苏华彩十年”开门红一季度个险业务发展方案.ppt（35页）--1、出台背景2、推动思路3、经营节奏4、推动方式5、产品策略6、激励措施7、相关要求2012恰逢金龙年。中国龙文化源远流长，龙作为中华民族的象征，五千年来已深深扎根于所有中国人的心中，形成了具有强大凝聚力的龙文化.作为江苏寿险市场的中流砥柱，系统内的“标杆”公司，龙所代表的王者之气，正象征着江苏国寿领先的市场地位，彰显国寿王者风范；而龙的精神，正是江苏国寿人自强不息，厚德载物的精神写照。开门红，借十年500强之势，再现龙之王者归来盛世，让中国人寿的品牌家喻户晓；开门红，借十年500强之势，回报广大客户的信赖与支持，赠送万亿风险保障；开门红，借十年500强之势，五万营销伙伴万众一心、挑战新高再创创富新奇迹。纵观2012年，国寿即将迎来10次蝉联世界500强，又恰逢金龙年，我们有理由相信，秉承龙之精神的国寿人，在金龙年，将以龙腾九州的气势，以飞龙在天的实力，以龙翔万里的胸襟，上下齐心、高歌猛进，在这具有特别意义的一年，实现10年蝉联500强，强力冲刺100强的梦想，创造属于国寿人的龙年奇迹，让我们共同努力，一起见证一段新的辉煌，每个国寿人，都将成为龙年奇迹的缔造者！自2003年“羚羊行动”——江苏第一次开门红竞赛以来，至2012年“开门红”竞赛已在江苏连续开展了整整10年。正是因为有了开门红，使江苏国寿重新夺回系统内“一哥”地位，并且成就了江苏个险10连冠，形成了江苏特有的“开门红”文化和“开门红”精神——团结、拼搏、激情、挑战、迎难而上，超越自我，永不满足……当然，开门红让我们在领略到无限风光的同时，也让我们感觉到高处不胜寒！6方案设计思路：一季度竞赛必须追求速度，体现“快”字、鼓励提前达成（奖励前置）；市分公司先结对，后分组(先对手，后兄弟)；下抓一级，94家县、区支公司及城区经营单位按业绩分组进行联赛，全面调动基层销售单位的积极性；市、县、职场、团队、个人各个层面都开展“龙虎争霸”竞赛，鼓励争“第一”，进“前十”，做“百强”；分阶段竞赛、奖励，并及时兑现。1.1元旦1.23春节2.6元宵2.293.31节奏——不花钱的推动!一步主动，步步主动！12.1011.３０蓄势预热阶段3-9年速决战春节假日经营（收心）10年期交攻坚战10年期交冲刺收官方案内容有关说明竞赛阶段竞赛目标产品策略竞赛分组竞赛规则及费用奖励目录竞赛目标确保实现规模期交（3-9年）保费亿元；确保实现10年及10年以上期交保费亿元。短险业务达成万元,其中短期意外险达成万元；互动业务D月均举绩率（含短期险）达到50%以上全省系统月均增员率4%各市分公司竞赛目标（单位：万元）见下表：竞赛目标3-9年期交分组对抗之“龙虎斗”争霸赛，全面达成一季度3-9年期交目标，力争实现挑战目标。10年期交市分公司联赛之升降级保卫战，必达一季度10年期交目标的40％10年期交市分公司联赛之攻坚冲刺战，全面达成一季度10年期交目标，力争实现挑战目标。第一阶段：猛龙出海（1月1日—1月20日）第二阶段：飞龙在天（1月21日—2月29日）第三阶段：龙行天下（3月1日—3月31日）竞赛阶段产品策略竞赛规则及奖励标准（一）市分公司层面1.第一阶段：3-9年期交分组对抗之“龙虎斗”争霸赛（1月1日—1月20日）（1）基础奖励第一阶段按照各市分公司3—9年期交保费实绩给予基础奖励，奖励标准如下：（2）达标奖励1月20日前达成确保目标的市分公司，按基础奖励的10%给予达标奖励；达成挑战目标的单位，按基础奖励的25%给予达标奖励。2.第二阶段：10年期交市分公司联赛之升降级保卫战（1月21日—2月29日）各市分公司按3-9年期交保费达成率进行排名分组如下：（1）竞赛规则2月29日前各组10年期及以上期交目标达成率前2名的升入上一组别（超级组达成率前2名保持组别不变），各组10年期及以上期交目标达成率后2名的降入下一组别（乙级组达成率后2名保持组别不变）。（2）基础奖励按照各市分公司1月1日—2月29日10年期交保费实绩给予基础奖励。（3）联赛奖励按照2月29日升降级后的分组情况给予如下费用奖励：注：各小组内的费用奖励分配按照10年期交保费占比进行分配3.第三阶段：10年期交市分公司联赛之攻坚冲刺战（3月1日—3月31日）（1）竞赛规则3月31日前各组10年期及以上期交确保目标达成率前2名的升入上一组别（超级组达成率前2名保持组别不变），各组10年期及以上期交确保目标达成率后2名的降入下一组别（乙级组达成率后2名保持组别不变）。（2）基础奖励按照各市分公司3月1日—3月31日10年期交保费实绩给予基础奖励。（3）联赛奖励按照3月31日升降级后的分组情况给予如下奖励：注：各小组内的费用奖励分配按照10年期交保费占比进行分配。4.市分公司荣誉奖励（1）“龙腾江苏，华彩十年”•速度冠军奖2名第一阶段第一个达成3-9年期交目标（确保目标，下同）、一季度第一个达成10年期及以上期交目标的市分公司分别获得“龙腾江苏，华彩十年”•速度冠军奖荣誉奖杯。（2）“龙腾江苏，华彩十年”•达成率冠军奖2名第一阶段3-9年期交目标达成率第一名、一季度10年期及以上期交达成率第一名的市分公司分别获得“龙腾江苏，华彩十年”•达成率冠军奖荣誉奖杯。（3）“龙腾江苏，华彩十年”•保费冠军奖2名第一阶段3—9年期交保费总量第一名、一季度10年期及以上期交总量第一名的市分公司分别获得“龙腾江苏，华彩十年”•保费冠军奖荣誉奖杯。（4）“龙腾江苏，华彩十年”•队伍成长奖一季度增员率达成5%以上的市分公司获得“龙腾江苏，华彩十年”•队伍成长奖荣誉奖杯。（5）“龙腾江苏，华彩十年”•国寿E家推广先进奖一季度国寿e家保费占比列全省系统第一名、一季度国寿e家保费总量列全省系统第一名、一季度国寿e家件数列全省系统第一名的市分公司获得“龙腾江苏，华彩十年”•国寿e家推广先进奖荣誉奖杯。（6）“龙腾江苏，华彩十年”•全面达标奖一季度3-9年期交目标、10年期及以上期交、增员率指标、举绩人力目标、短期险、短期意外险指标全面达成的市分公司获得“龙腾江苏，华彩十年”•全面达标奖荣誉奖杯。（二）县支公司及城区经营单位层面1.县、区支公司联赛奖根据全省系统县支公司和城区经营单位2011年1-10月份竞赛标准保费排名，分成四个赛区，进行联赛对抗。（以下简称“县、区支公司”）（1）联赛规则每个竞赛阶段下一级联赛保费规模前五名可以升至上一级联赛，上一级联赛保费规模后五名降至下一级联赛。注：竞赛阶段及竞赛险种同市分公司，第一阶段考量3-9年期交保费规模，第二、三阶段考量10年期及以上期交保费规模.（2）联赛奖励各小组按照联赛规则进行升降级，一季度竞赛结束后，小组内部按照保费规模进行排名，组内前N名的县、区支公司可按照保费占比分享下列奖励池奖励。以上全部为绩效奖励，奖励对象为各县区支公司主要负责人和分管经理。2.县、区支公司10强奖入围条件：完成市分公司下达的3-9年期交和10年期及以上期交目标、一季度月均主险举绩率40%以上、月均增员率4%以上。（1）“县、区支公司保费10强”奖10名以满足入围条件的县、区支公司排名，一季度竞赛标准保费总量列全省系统前10名的，授予“县、区支公司保费10强”奖荣誉奖杯，该单位分管总参加省分公司2012年一季度个险表彰大会。（2）“县、区支公司成长10强”奖10名以满足入围条件的县、区支公司排名，一季度竞赛标准保费同比增长率列全省系统前10名的授予“县、区支公司成长10强”奖荣誉奖杯，该单位分管总参加省分公司2012年一季度个险表彰大会。以上奖项均可兼得。2．“龙腾江苏，华彩十年”国寿E家达人奖一季度借助国寿e家出单件数全省系统前50名的营销员获得“龙腾江苏，华彩十年”国寿e家达人奖，每人获得一份数码产品大礼包。（三）营销员层面1．“龙腾江苏，华彩十年”TOP300销售明星奖省分公司根据各市分公司一季度10期交总目标占比配发“龙腾江苏，华彩十年”江苏国寿300强名额，具体评选指标由各市分公司配套自身一季度方案设定，方案报省公司审核备案后执行。省分公司统一制作TOP300销售明星奖杯，提前下发给各市分公司，各市分公司可在开门红启动大会对省分公司的荣誉奖杯进行拍卖和炒作，获奖人员将参加省分公司组织的一季度表彰暨TOP300高端论坛。2012年12月1日—2011年12月31日活动目标(一)“龙腾江苏，盛世金尊”客户回馈拜访活动方案活动时间有效拜访100万客户活动内容（二）“龙腾江苏，华彩十年”新产品推广活动1.时间：2010年12月15日−2010年3月30日2.内容：（1）配合外部传媒力量主流媒体（扬子晚报、金陵晚报、江苏卫视）、机场、广播等冲刺100强和新产品上市软文及广告，逐步形成社会关注点，省、市分公司在相关媒体刊登新产品广告。（2）辅以内部市场营销手段通过召开“福禄鑫尊”新产品发布会、首卖日、首卖周等活动，烘托“福禄鑫尊”新险种的隆重上市的氛围，刺激新老客户需求，创造消费新热点。同时，进一步强化销售人员的销售信心，消除外部影响，激发工作热情和展业动力。3.工具支持统一制作、下发新产品海报、POP旗及“开门红”竞赛海报、“福禄金尊”新产品发布会操作指引、新产品计划书、宣传彩页、产品销售手册（含话术）等。（三）教育培训支持1.省分公司围绕当前内外部市场形势、“开门红”意愿启动、“福禄金尊”产品的卖点、目标市场、销售话术及销售支持等内容开发专题;2.举办精英俱乐部成员开门红新产品启动专项培训；3.对各级公司组训、讲师进行开门新产品及启动专项授权培训。分层次，立体化，全方位（四）搭建常态化销售平台（五）搭建全省追踪、交流平台每日全省战报追踪，亮点分析;每周综合盘点;每月业务分析会；不定期举办高手视频分享会（树立标杆，以点带面）；管理人员短信追踪平台。（六）开门红表彰省分公司4月份召开一季度“开门红”阶段表彰大会，及时兑现阶段奖励，表彰先进单位。