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活动策划怎样契合大客户的需求大虎文化传播有限公司主讲：大虎全国范围营销大虎文化传播有限公司【前言】大客户的定义1、广播要持续做大做强，超级客户是新的增长点。2、超级客户的几个特点：•全国性品牌：重视品牌价值，尤其是品牌文化的建设。•全国范围营销：具有较为完善的全国营销体系。大虎文化传播有限公司3、地域广播与超级客户营销需求之间的矛盾•广播在塑造超级客户品牌文化上具有相对的天然劣势。•地域范围的限制难以满足超级客户对全国范围营销的需求。结论：构建赢取超级客户的传播模式！！！大虎文化传播有限公司【一：构建赢取超级客户的传播模式】合纵：战国七雄中，秦国仗着强盛不断发兵进攻邻国，占领不少地方。其它六国都很害怕，想方设法去对付它。当时有一个人，叫苏秦，他提出“合纵”抗秦，意思是六国联合起来共同抗秦。因为六国位置是纵贯南北，南北为纵，所以称为“合纵”。七大广播合纵全媒体连横：广播、电视、网络户外、新媒介结论：广播间的合纵以及全媒体的联合初步搭建了一个立体的传播体系，但是这还只是局限在区域内，那么怎样突破地域性限制呢？广播单兵作战大虎文化传播有限公司活动举办突破地域打破区域广播在区域内运作活动的窠臼，让地域广播通过全国性活动的运作披上一件“全国性外衣”，以此来对接超级客户对全国性营销活动的需求。大虎文化传播有限公司活动传播突破地域1、联合区域外媒介尤其是央字号媒介共同主办活动。2、撬动央字号媒介对活动进行宣传。3、充分借用网络传播的无国界无区域性优势，建立活动官网，并与著名网站联合运作活动，在门户网站上传播活动。网络将成为地域广播运作全国性活动的重要平台。大虎文化传播有限公司【二：如何建立地域广播在大型活动中对接超级客户需求时的差异化】地域广播搭建起来的全国性活动运营模式，尽管已经实现了自身的大突破，但是放在整个传媒格局当中，其影响力仍难与央媒和卫视媒介比肩，解决这一难题的关键就是要寻找到差异化，通过差异化优势来吸引超级客户。大虎文化传播有限公司超级客户对活动营销的需求1、品牌传播：强大的媒体平台塑造品牌的知名度，而事件营销则对企业的美誉度塑造至关重要。品牌价值中，知名度与美誉度互不可缺。而取决事件性活动的关键要素中，创意是第一位的，实施的平台才是第二位的。大虎文化传播有限公司2、活动营销企业的营销渠道一般不外乎两种，一种是企业直营（称为A型），另一种是委托中间商营销（称为B型），目前最普遍的方式就是连锁加盟。有的企业是A型，有的是B型，还有的是AB型。以A型为主的企业更看重互动营销中对消费者的带动作用，更强调体验性消费模式。而以B型为主的企业更看重活动营销中对加盟商的吸引作用，更强调互动对加盟商信心的促进作用。互动营销大虎文化传播有限公司2、央媒和卫视媒介资源稀缺，虽在品牌塑造上影响力过人，但在满足超级客户的互动营销需求上惜时如金。这种暂时无法改变的空白，留给了我们赢取超级客户的契机。1、在对接超级客户的品牌美誉度塑造上，创意要素是第一位的，好的事件性创意是打开客户之门的第一把钥匙。大虎文化传播有限公司【三：互动营销方式探析】1、品牌植入：祥和中国节系列活动中，把简伯华塑造成申遗倡议团团长，并让这种身份渗透进现场活动和媒体宣传中，对于其个人的知名度带来了巨大影响。同时设置倡议口号“中国人要过中国节，中国节要有中国味”，巧妙的带动了对怡清源茶叶的品牌宣传。大虎文化传播有限公司2、团队融入：对于B型企业而言，加盟商能够融入到活动中来，亲身感受到企业的实力具有重要意义。美肤宝能够作为祥和中国节的总支持单位，就是在即将上市时看重了活动对于其各地加盟商的融入策划。事实也证明，不管是百世窖，还是怡清源都把自己的经销商会议与祥和中国节的活动深度捆绑，其目的就是通过活动现场感受到企业的强大实力，进一步增强经销商的信心，并吸纳新的经销商。团队融入时，根据活动不同设置相适应的融入方式。大虎文化传播有限公司3、体验营销：以A型为主的企业，更看重活动中产品对消费者的影响作用，因此活动中经常设置有奖互动环节，奖品为企业提供的产品，这实际上是一种体验式营销。大虎文化传播有限公司4、网络互动：营销已经进入网络时代，未来网络营销的比重将会大幅度提升，诸多企业都已瞄准了这个巨大的市场。祥和中国节第一季的成功有一个重要的原因，就是对网络的有效利用。然而网络互动营销的作用还没有完全释放出来，这将是祥和中国节活动营销另一个新的增长点。大虎文化传播有限公司网络互动分为隐性互动和显性互动（品牌的植入）。隐性互动有：人浪模式（论坛、社区跟帖）沙发模式（论坛、社区抢座）囧神模式（互联网娱乐文化的衍生使用）水母模式（论坛、社区灌水）威客模式（规模化悬赏任务，以自己的智慧、能力和资源为他人服务从而获取报酬的行为）票选模式（草根造星+网络民调）碎碎念模式（就是在网站上链接企业的营销信息，以体验式消费作为诱饵）。大虎文化传播有限公司【四：案例分享】案例一：祥和中国节怡清源招商案案例二：祥和中国节美肤宝招商案大虎文化传播有限公司谢谢观看！大虎文化传播有限公司