语言的魔力

这里是NLP教练智慧课程欢迎您参加语言的魔力：谈笑间转变信念之回应术模式语言的魔力言语与魔法起初是同一件事儿，直到今天，言语保持着许多神奇的力量。通过话语，我们可以给别人带来极度的喜悦或最深的绝望；通过话语，老师将知识传授给学生；通过话语，演说家卷裹着听众与他同在，甚至主宰听众的羊判断和决定。话语唤在情绪，也常常是我们影响同伴的方式——西格蒙·弗洛伊德回应术回应术模式是“言语换框”，可影响信念及形成信念的心灵地图Sleigh这个字出自旧挪威语，意思是诡计多端、狡猾、巧妙。例如“障眼法”是近身魔术师用纸牌玩的一种魔术。回应术的言语模式有类似的“魔法般”的特性，因为它们常能极大地改变对事物的理解，以及支撑某些理解的假设。艾瑞克森回应术举例幻肢外面的空间牙缝耶稣基督更多大脚催眠下的手臂食物和性饥饿的老虎基本例子症状标签罗丁（1986）发现病人的控制感影响他/她将身体感觉标志为健康还是疾病。控制感差的人更容易把身体感觉当作疾病症状。同样，对某种身体感觉的标签也会影响人们的控制感。例如：“我胃疼”“我消化不良”“我感冒了”体验语言“框架”今天天晴今天天晴今天天晴但是并且虽然明天会下雨明天会下雨明天会下雨结果框架对问题框架限制性信念的特点是以问题框架表述结果框架问题框架你想要什么？要避免什么？如何得到？它为什么是问题？有什么资源？是谁的错？适当命名“适当”命名的定义：引出人最好的一面，预设资源，同时说出处境的真相。例如：“我失败了”对“这次我没击中目标”“我不够好”对“虽然没实现目标，我尽力了。”一字换框法一字换框法是用一个词表达某个想法或概念，然后找出另一个词，可以表示同一想法或概念，但比原先的词更积极或更消极。例如：负责任—稳定的，不变通的淘气的—灵活的，虚假的稳定的—舒服的，呆板的节俭的—聪明的，吝啬的友善的—和蔼的，天真的果断的—自信的，咄咄逼人的尊重的—周到的，妥协的全球的—广阔的，笨重的学习和改变层次系统目标精神为了什么？为了谁自我野心愿景谁？身份信念/价值观为什么？能力怎样？环境何地？何时？角色允许策略（智商）限制/危险行为反应使命动机能量（情商）主动机会心灵自我和心灵的动力层次自我语言反映认识的层次A.身份—“我是癌症症病人”B.信念—“避免不了的就只能接受”C.能力—“我没法好起来”D.具体行为—“我得了肿瘤”E.环境—“癌症在我身上发作”A.身份—“我是酒鬼，永远都是”B.信念—“我得喝酒才能保持冷静和正常”C.能力—“我控制不住喝酒”D.具体行为—“我喝得太多了”E.环境—“见朋友时我喜欢渴两杯”信念信念是把一部分生活体验与另一部分相连的归纳总结。信念是建立世界的根本。信念主要关于因果（如果—那么）或意义。信念结构信念把价值观与经验的其它方面连结定义它是什么？证据你怎么知道它在那儿？原因什么导致它？后果它导致什么？信念结构信念在言语上表达为复合等同或因果形式。努力工作大量金钱原因或证据成功原因或方法价值或准则确定限制性信念限制性信念正面意图预设或假设“怎样”式问题的新回答更新的信念找到限制性信念背后的怎样式问题1、限制性信念是什么？2、信念想满足什么正面意图？3、需要回答什么“怎样”式问题？“所以，你想知道怎样……？”言语换框的核心框架结果框架：你想要什么？正面动机：这句话背后的正面动机是什么？机会框架：这会怎样成为你的机会？信念的后设结构信念是将过去经验、价值观、内在状态、对未来的预期连在一起的归纳总结，就此形成我们的现实建构价值观（正面意图）内在状态（注意力过滤器）信心好玩和自我完善信念（总结）“我能学会我会越来越好”预期（后果预期）摔倒前更久的平衡经验（感官信息）信念的后设结构限制性信念产生“问题框架”价值观（正面意图）问题框架内在状态信念（总结）预期（注意力过滤器）“我永远都没法儿骑自行车”（后果预期）挫败感册减扭曲经验（感官信息）摔倒并受伤限制性信念产生的内在状态退缩反应性思想麻痹分离痛苦/怀恨/伤害转换限制性信念的资源状态中正开放专注而有觉知连结包容核心价值观（深层意图）丰盛体验破框限制性信念限制性信念（总结）负面预期正面预期意图负面体验破框限制性信念正面核心状态核心价值观正面预期正面体验负面内在状态意图负面预期负面体验限制性信念破框限制性信念正面核心状态核心价值观正面预期正面体验意图负面预期负面内在状态更新的信念负面体验回应术模式赵越框架现实检验策略世界观改变大小原因或证据效应准则后果意图重新定义向上归类比喻另一结果重新定义复合等同准则层次因果或=反击其身反击其身回应术模式回应术模式的完整系统反例信念举例“我已经相信这个信念这么久了，很难改变。”我已经相信这个信念这么久了很难改变导致意图将注意力引向信念（正面或负面）背面的目标或意图（自己或他人的）“我非常赞赏和支持你想对自己诚实。”“对改变信念持现实态度，这非常重要，我们来现实地看看这个信念，要改变它需要什么。”诚实现实意图我已经相信这个信念这么久了很难改变重新定义用意思相近但含意不同的新词来替代信念陈述中所用的字眼。“是的，你抱住不放的某些东西，可以试着挑战自己放下它了。”“我同意要超越熟悉的界限一开始会觉得有些陌生。”我已经相信这个信念这么久了信念=熟悉的界限重新定义很难改变很难改变=开始觉得陌生重新定义导致后果将注意力引向信念或信念所界定的关系的更正面或负面的影响。“预期某些东西很难，你最后做的时候会发现其实容易得多。”“真正承认我们的担心，会让我们能够放下它而专注于我们想要的。”我已经相信这个信念这么久了很难改变承诺担心更容易聚焦目标后果导致向下分类分解信念的组成元素，拆成更小的片段，从而改变信念所界定的关系。“既然持有一个信念的时间较短会更容易改变，也许你可以回想你刚刚形成这个信念的时候是怎样的，想像你那时已经改变了它。“”或许，与其试图马上改变整个信念，不如一点一点地改变，那样更容易更有趣。“我已经相信这个信念这么久了很难改变向下分类每一秒钟都对应一点改变吗？向下分类问题在于你何时开始尝试改变？导致向上归类就信念的某个要素总结归类到更大的分类中，从而改变信念所界定的关系。“过去不一定能准确预测未来，知识跟自然更新的过程重新连结时，可以快速发展。”“所有改变的过程都有自然的周期，没法飞跃，问题在于，你的这个信念，自然生命周期的长度是多少？”我已经相信这个信念这么久了很难改变信念改变=知识的形成＆改变周期向上归类很难改变=与自然周期失去连结向上归类导致比喻找出与信念所界定的相似但含义不同的关系。“信念就像法律一样，只要有足够多的人为新东西投票，再老的法律也可以迅速改变。”“恐龙可能会吃惊它们的世界变化得有多快，虽然它们已经存在很长时间。”我已经相信这个信念这么久了很难改变信念就像法律信念就像计算机程序比喻改变框架大小从更长（或更短）的时间框架、较大的人群（或个人观点）、更大的或更小的视野重新评估信念的含义。“你可能不是第一个或唯一这样想的人，或许能够成功地改变这个想法的人越多，未来其他人就越容易改变这种信念。”“我确信你的孩子会很感谢你改变这个信念的努力，而不是把这个信念传给他们。”其他人有过并改变过类似信念改变框架大小你付出努力改变它，你的孩子会幸福改变框架大小我已经相信这个信念这么久了很难改变导致另一结果挑战信念的重要性，并转向另一个议题。“不需要改变信念，只要更新它就可以。”“问题主要不在于改变信念，而是让你的世界跟现在的你一致。”我已经相信这个信念这么久了很难改变真正目标是更新而不是改变信念，以及跟现在的你一致另一结果导致反例找出一个例子，它不符合信念所界定的关系。“太奇怪了，很多其它心理过程会随着时间减弱而不是变强。”“一般来说，我们保卫最近的信念最有热情。”我已经相信这个信念这么久了很难改变多数其它心理过程随着时间弱化而不是变强反例准则层次找出信念所确认的准则，并根据比它更重要的其它准则来重新评估信念。“信念适合和支持一个人的愿景与使命的程度，比有这个信念多久更加重要。”“个体的一致性和完整，值得付出任何努力去实现。”我已经相信这个信念这么久了很难改变个体的一致性和完整改变的努力准则层次导致反击其身根据信念所界定的关系或准则，重新评估信念陈述本身。“改变信念的困难主要是时间问题，那你持有这个观点多久了？”“时间长的遇归总结难以改变，你觉得改变你这个信念有多难？”你持有这个弱点多久了？反击其身改变这个信念有多难？反击其身我已经相信这个信念这么久了很难改变导致超越框架从动态的、个人化情境的框架重新评估信念——建立关于信念的信念“或许你有信念很改变这个想法，是因为以前你缺少轻松改变他们所需要的工具和认识。”“也许对你来说，你的这个信念；某个信念将难以改变，是让人停留在这里的好借口？也许你现在的方式有你喜欢的地方，或者有些问部分你喜欢？”你有这个信念也许是因为你缺少改变的合适工具，以及要部分脱离你现在的生活方式我已经相信这个信念这么久了很难改变世界观从不同的世界观的框架，重新评估信念。“你很幸运。很多人都没有认识到他们的限制是信念造成的，完全可以改变，你已经比他们超前很多了。”“艺术家经常把他们的内心挣扎变成灵感的源泉，你改变信念的努力，可能给你带来哪种创新？”很多人都没有认识到他们的限制来自信念世界观我已经相信这个信念这么久了很难改变导致现实检验策略根据人们从对世界的识知建立信念这一事实，重新评估信念。“详细说说，你是怎么知道你持有这个信念很长时间了？”“当你想着改变这个信念时，会看到或听到什么，让改变显得很困难？”哪些记忆或内在表象让你觉得改变信念很难？现实检验策略我已经相信这个信念这么久了很难改变导致超越框架现实检验策略世界观改变大小原因或证据效应准则后果意图重新定义向上归类比喻另一结果重新定义复合等同准则层次因果或=反击其身反击其身反例回应术模式价值观搭桥专业性自由价值观#1价值观#2诚信自我表达换框#1换框#2可以用言语换框创造不同价值观之间的桥梁来处理表面的价值冲突身份信念能力行为准则层次位置4位置3位置2位置1超越限制性准则的最高准则什么阻碍你？想做但没有做的行为激发行为的准则建立信念桥梁建立“信念桥梁”可以帮你越过挑战情景中阻碍你活在当下的“信念障碍”挑战情景在中心并资源丰富“管道开放”信念障碍信念桥梁解决冲突从产生问题的不同层次解决问题与较高层次的意图一致冲突层次较低层的互补资源整合冲突信念冲突信念和建立超然位置的空间布局身份1时间线身份2过去现在未来超然位置整合冲突信念让未来我做过去我的指导者未来我过去我未来我整合冲突信念整合过去、未来信念和超然位置超然位置过去我未来我链接状态从问题状态到理想状态的逐步链接改变问题状态转换状态理想状态负面的稍微负面的稍微正面的正面的跟随引领例如：挫败例如：混淆例如：好奇例如：学习动机信念链接开始质疑开始接受正面意图重新定义为正面鼓舞性信念限制性信念问题状态理想状态位置1位置2位置3位置4