葡萄酒行业如何投放央视广告

某葡萄酒•央视广告方案敬呈：某酒业提案：中广梅迪国际传媒时间：2012年5月23日第一部分：中广梅迪简介第二部分：行业央视投放情况第三部分：某葡萄酒央视投放建议提案目录说明中广梅迪简介中广梅迪简介•伴随着中国广告发展的十四年，中广集团也已走过了十四年。中广集团旗下的中广梅迪国际传媒广告有限公司成立于1998年，核心业务涉及：媒介全案策划及整合购买、大型公关活动策划及执行、影视拍摄及制作、客户整合传播。•历经十四年的专业和市场积累，现已成长为国内大型综合传媒服务运营商，为一千多家企业及政提供专业的媒介及相关报务，并保持以每年20%以上的市场增长和经营增长。•2007年开始，公司的业务种类也在不断丰富和完善，2007公司开始进军影视界，相继投资拍摄了电影《走着瞧》、《锦衣卫》，电视剧《贫富人生》等影视作品，均在业内取得了骄人的业绩。•希望通过我们真诚服务和专业的品质，使更多的本土企业得到更具国际化的推广，最终赢得市场！中广梅迪的服务媒介服务项目1.深度剖析媒体资源，协助客户完成战略资源的谈判和购买；2.与重点媒体建立稳固的战略合作关系，构建企业高效强大的媒体传播公关平台；3.及时提供中央电视台媒介资讯并随时更新；4.提供全国媒体整体性优化组合的长期跟踪服务；5.随时提供媒体或新媒介购买机会的评估；6.免费为客户提供广告带的制作与修改(后期)；7.为客户提供资金支持。公关服务项目1.配合进行危机公关、以及重大事件24小时危机公关支持；2.充分利用中央电视台等媒体资源，对重大事件进行宣传；3.随时协助客户参与栏目合作的策划、谈判与执行；4.与CCTV等联手策划行业话题，组织相关活动并进行互动宣传，协助客户与央视节目进行对接。如《对话》、《经济半小时》、《中国财经报道》等；5.随时监播，并提供企业各媒体新闻报道汇总文件。中广梅迪的服务葡萄酒行业央视投放分析数据来源：CTR市场研究CCTV全频道2011.1.1-2012.5.12可单独提供单独品牌的央视投放分析近一年半，共有72个葡萄酒品牌在央视投放广告，总量约10.34亿其中，投放量较大的前10个品牌投放量达9.7亿，占行业总量的93.81%排名品牌总费用排名品牌总费用排名品牌总费用1张裕¥448,594,82025越橘¥1,181,90049美缇克¥108,8002长城¥170,118,20026雷拉斯¥1,064,30050拉菲庄园¥105,6803利弗兰¥100,311,70027金沙臻堡¥955,20051吉洛¥105,0004莫高¥52,637,42328威尔富¥647,78052佰乐堡¥102,2005尼雅¥49,780,10029维德堡¥552,60053格罗尼¥101,5006紫轩¥46,229,10030东方紫¥527,26054世外葡园¥95,2007CASTEL¥44,624,90031汉宫月¥508,50055国脉¥69,0408茅台¥30,833,70032德威堡¥444,87056龙珠塔¥68,0009王朝¥15,646,40033金色时代庄园¥420,00057威登堡¥65,74010伊莎贝拉¥11,355,20034玛歌¥389,20058卡门¥62,70011通天¥10,045,20035池之王¥371,22059金袋鼠¥58,76012威龙¥9,575,20036卡诺莎¥344,48060莱尔维斯¥51,78013五粮液¥6,952,98037中华¥292,78061奥登堡拉菲¥44,60014百利达¥4,803,70038华中庄园¥254,80062密洛陀¥40,40015朋珠¥4,546,98039勝源¥246,80063奥伦¥39,60016拉斐尔¥3,468,40040肯辛顿¥214,10064爱迪尔¥39,20017诗尼格¥2,534,10041卡赛欧¥196,00065爵士顿¥38,80018西夫拉姆¥2,233,73042都夏美隆&爱士图尔¥175,74066益利¥35,00019西夏王¥1,787,10043银海浪¥169,10067百纳城¥31,50020澳洲豹¥1,673,30044波尔多¥151,84068拉维亭¥26,40021华东庄园¥1,586,60045正大¥130,90069格瑞特¥17,80022澜爵¥1,566,60046威邦帝国¥126,00070卡斯轩¥13,20023蓬泰¥1,377,58047海悦¥120,80071拉索城堡¥6,80024万德福¥1,274,98048王朝御马¥116,48072DKB¥6,600数据来源：CTR市场研究CCTV全频道2011.1.1-2012.5.12品牌众多，竞争越来越激烈行业在央视投放轨迹具有明显的季节性，重大节日投放尤为集中月份总次数总长度总费用2011.011,72519,870¥44,553,6002011.021,35316,512¥35,093,1002011.031,43017,365¥53,328,3202011.042,33831,395¥79,400,6272011.052,42132,105¥79,922,1002011.061,36317,065¥48,547,9952011.071,10013,365¥41,920,9852011.081,63919,405¥53,647,3962011.092,42829,335¥85,713,3902011.102,28426,785¥74,196,8822011.111,81321,355¥67,247,7102011.122,41728,445¥81,891,0102012.016918,855¥26,587,8872012.022,17527,700¥83,546,4312012.031,92422,555¥76,946,5352012.042,17828,225¥72,561,6952012.0584512,190¥29,387,280合计30,124372,527¥1,034,492,943季节性投放明显，销售旺季广告竞争更激烈葡萄酒的整体消费定位相对高端，行业投放的节目类型也相对集中；新闻类节目行业投放最集中，财经类是行业投放较为青睐的类型。15秒产品广告是各大主流品牌的传播首选；5秒品牌广告则是品牌曝光度的主要补充，同时也是中小品牌投放招商广告的主要方式新闻、财经类投放集中；15秒广告是传播首选频道总次数总长度总费用CCTV-14,55749,660¥397,221,643CCTV-25,77172,610¥185,352,600CCTV-32331,695¥5,855,000CCTV-41,55224,310¥43,933,600CCTV-615¥14,000CCTV-75,75948,620¥30,405,500CCTV-82423,640¥9,873,000CCTV-104,23062,047¥120,718,200CCTV-111572,355¥1,845,900CCTV-1293011,530¥11,272,100CCTV-136,69296,055¥228,003,400合计30,124372,527¥1,034,494,943行业广告主要集中在4个频道（占90%）：CCTV-1占38%CCTV-13占22%CCTV-2占18%CCTV-10占12%CCTV-7仅占3%，以中小品牌高频率招商广告为主高端频道是竞争的主要平台排名品牌投放金额时间跨度投放频道投放栏目/形式1张裕4.5亿11年1月-12年5月CCTV-1/2/4/8/10/11/13朝闻天下、新闻30分、今日说法、焦点访谈、晚间新闻共同关注、东方时空、新闻调查、新闻周刊、对话、经济半小时经济信息联播、海峡两岸、电视剧套装等2长城1.7亿11年1月-12年5月CCTV-1/2/4/13朝闻天下、晚间新闻、新闻调查、新闻周刊、24小时经济半小时、经济信息联播、第一时间、中国新闻等3利弗兰1.0亿11年1月-12年5月CCTV-2/7/10一直以CCTV-10的套播为主2012年3-4月隔日投放15秒《经济信息联播》11年6月投放少量军事栏目广告4莫高0.52亿11年12月-12年5月CCTV-1/4/7/13新闻30分、焦点访谈、晚间新闻、共同关注、今日亚洲中国新闻、每日农经等5尼雅0.49亿11年2月-12年5月CCTV-2/13经济与法、环球视线等6紫轩0.46亿11年1月-11年12月CCTV-1/4/9朝闻天下、新闻30分、CCTV-1白天时段套播、中国新闻等7CASTEL0.44亿11年1月-12年3月CCTV-2/4/10/13第一时间、对话、今日观察、中国新闻、东方时空、新闻周刊面对面、科教类套播等8茅台0.31亿11年8月-12年5月CCTV-1/2/4/7/12/13今日说法、新闻地图、共同关注、经济与法、CCTV-7时段等9王朝0.16亿11年2月-12年5月CCTV-2/13经济与法、一槌定音持续投放为主10伊莎贝拉0.11亿11年1月-11年10月CCTV-4/13海峡两岸、中国新闻、东方时空竞争平台及其相似，均以高端媒体作为主要传播平台晚间竞争激烈；早间时段也成为抢夺市场的香饽饽除利弗兰将CCTV-10作为主要传播平台外，其他品牌未投放或只做为辅助只有3个品牌少量投放CCTV-7投放前10品牌广告一览行业主要投放频道–CCTV-1综合频道中国开办最早、影响力最大的综合频道，它的收视、覆盖均远远高于其他卫视频道。CCTV-1是中国唯一的一个通过卫星、微波和有线网络三种方式覆盖全国的频道，它的落地和入户带有一定的强制性。频道广告功效：传播全面、可信性、彰显实力早间《朝闻天下组成早间资讯平台上午《精选剧场》精挑细选优秀电视剧午间《新闻30分》、《今日说法》构筑白天收视高峰下午《情感剧场》以情动人，以情育人晚间《新闻联播》、《焦点访谈》两档王牌新闻栏目汇聚全国人民的眼球《黄金档电视剧》继续全国领播，打造电视剧顶级剧场《晚间新闻》全天热点新闻梳理全天24小时播出，入户率96.92%（排名第一），日平均收视0.56％（排名第一）数据来源:CSM，35城市，2010.1-3月0501001502002500102030405060男女4-1718-2425-3435-4445-5455-6465+小学初中高中大学以上干部/管理人员个体/私营企业初级公务员/雇员工人学生其它职业900以下901-20002001-35003501-50005001以上观众构成集中度%CCTV-1观众构成及集中度0204060801001201401601802000102030405060男女4-1718-2425-3435-4445-5455-6465+小学初中高中大学以上干部/管理人员个体/私营企业初级公务员/雇员工人学生其它职业900以下901-20002001-35003501-50005001以上观众构成集中度%CCTV-2观众构成及集中度0204060801001201401601802000102030405060男女4-1718-2425-3435-4445-5455-6465+小学初中高中大学以上干部/管理人员个体/私营企业初级公务员/雇员工人学生其它职业900以下901-20002001-35003501-50005001以上观众构成集中度%CCTV-3观众构成及集中度050100150200250300350010203040506070男女4-1718-2425-3435-4445-5455-6465+小学初中高中大学以上干部/管理人员个体/私营企业初级公务员/雇员工人学生其它职业900以下901-20002001-35003501-50005001以上观众构成集中度%CCTV-4观众构成及集中度中国电视媒体旗舰频道0.000.501.001.502.002.503.003.504.004.5002:00-02:1502:30-02:4503:00-03:1503:30-03: