37商品因素与消费心理

商品因素与消费心理新产品设计与消费心理•新产品的定义•1、连续创新：新款式汽车•2、动态连续创新：电动牙刷•3、非连续创新：新产品设计与消费心理•新产品的类型•全新产品•革新产品•改进产品消费者对新产品的心理要求•时尚、流行的心理要求•便利、高效的心理要求•舒适、享受的心理要求消费者对新产品的心理要求•追求艺术美感的心理要求•追求显示其地位、威望的心理要求•追求突出个性的心理要求新产品购买者的类型及心理分析•最早购买者•早期购买者•较早购买者•晚期购买者•最晚购买者新产品推广的心理策略•商品名称与消费者心理•商品名称的一般作用•标志作用：人参蜂王浆•显示作用：金嗓子喉宝•记忆作用：全聚德•传递作用：•激发作用：驴打滚新产品推广的心理策略•商品命名的心理作用•名副其实：热得快•便于记忆：哇哈哈•新产品推广的心理策略•引人注意：女性商品：高雅大方•男性商品：浑厚朴实•儿童商品：活泼可爱•诱发联想：SPRITE•避免禁忌新产品推广的心理策略•商品命名的心理策略•1、以商品主要效用命名：竹盐牙膏•2、以商品的产地命名：贵州茅台•3、以商品的主要成分命名：枸杞酒•4、以商品制作方法命名：二锅头•5、以名人来命名：魏家凉皮•6、以外来名词命名：•7、以商品外形命名：喇叭裤新产品推广的心理策略•商标与消费心理•功能：识别功能、保护功能、强化功能•商标设计的心理要求•1、设计要新颖独特•2、简便易记、形象生动•3、体现企业和商品的特色风格•4、造型优美，赏心悦目•5、兼顾习俗，避免歧义新产品推广的心理策略•商品包装与消费心理•商品设计的要求•1、安全实用、便于携带•2、新颖别致、艺术性强•3、诱发联想、有针对性•4、统一和谐、大方得体新产品推广的心理策略•商品包装的心理策略•1、尊重习惯的包装策略：配套包装、系列包装、分量包装、惯用包装•2、差异性包装策略：简易包装、高级包装、特殊包装、复用包装新产品推广的心理策略•3、个性需要包装策略：男性化包装、女性化包装、童趣包装、青年用品包装、中老年用品包装•4、情感性包装策略：礼品包装、趣味包装、怀旧包装、名牌包装•5、错觉包装策略：色彩错觉包装、图形错觉包装商品价格与消费心理•商品价格的心理功能•衡量商品价值的功能•自我意识比拟功能•调节需求功能消费者价格心理与价格判断•习惯性心理•敏感心理•倾向心理•感受性消费者价格心理与价格判断•消费者价格判断•途径：比较、产品自身性能的比较•影响价格判断的主要因素•消费者的经济状况、消费者的价格心理•出售场地、商品的类别•商品的类别•消费者对商品需求的紧迫程度价格制定的心理策略•求新、猎奇的撇脂定价法•求实、求廉的渗透定价法•利用心理错觉的尾数定价法价格制定的心理策略•求高、求方便的整数定价法•求名的声望定价法•习惯定价法价格制定的心理策略•理解价值定价法•折让定价法：数量折让价格、季节折让价格、新产品推广折让价格、心理价格•处理价格：降价幅度稳定•价格切忌连续波动商业广告与消费心理•以奇制胜•以新制胜•以巧制胜•以诚制胜•以情制胜