药品进口的流程、周期及价格体系构成

2011年11月XXX公司业务培训药品进口的流程、周期及价格体系构成培训目的国际贸易的基本概念一般商品的进口流程药品进口流程及周期影响进口周期的主要因素进口成本核算进口药品价格体系内容提要（一）国际贸易的基本概念及一般商品的进口流程1.国际贸易的基本概念国际贸易的定义——指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动；——“国际贸易”由“进口贸易”和“出口贸易”两部分组成，故也称为“进出口贸易”；——“国境”≠“关境”，例如保税区在“国境”内，但不在“关境”内，货物进出保税区被海关视同货物进出口；1.国际贸易的基本概念国际贸易方式——是指营业地在不同国家或地区的当事人之间进行货物买卖时所采取的做法和商品流通的渠道；——通常的贸易方式包括：经销、代理、寄售、拍卖、招标与投标、期货交易、来料加工与来件装配、对销贸易等；——我司经常采用的贸易方式：（总）经销、（总）代理1.国际贸易的基本概念国际贸易术语——国际贸易术语，又称为价格术语，把和价格密切相关的贸易条件与价格直接联系在一起，形成若干种报价模式，每一种模式都规定了买卖双方在某些贸易条件中所承担的义务；——在长期的国际贸易实践中，人们总结了几种贸易术语体系，但使用最广泛的是总部位于巴黎的国际商会ICC制定的《国际贸易术语通则（INCOTERMS2000）》；——三种常用的贸易术语（海运方式）：FreeOnBoard(FOB)=货物成本(货物交至买方指定承运人)CostandFreight(CFR)=货物成本+运费付至（…指定目的港）Cost,Insurance&Freight(CIF)=货物成本+保险+运费付至（…指定目的港)2.一般商品的进口流程交易准备阶段国内销售市场调研询盘、发盘、还盘、接受，签订书面合同合同履行阶段交易磋商与合同签订阶段报关、提货国外市场调研开立信用证租船订舱或催装投保审单付款或赎单检验、索赔报关、提货销售报关、提货（1）进口交易前的准备阶段——产品和市场的调研——海外供应商的调研——出口国国内的政治、经济及与我国的外交情况——出口国的相关法律、政策、语言、文化及习俗——我国对于进口该类商品的相关政策（如配额、许可证、准许证等）2.一般商品的进口流程（2）交易磋商与合同签订阶段——磋商和谈判的主要内容为国际货物买卖合同的主要交易条款，包括品名、规格、品质、数量、包装、价格、交货时间、货款支付方式、支付货币、商品检验、不可抗力、争议处理方式及索赔等；——价格（报价术语）：一般采用“CIF”价格条件——支付方式：信用证（L/C）、前T/T、后T/T（电汇）、付款交单（D/P）——支付货币：争取用美元、欧元、人民币（仅部分国家在试点）——质量检验（质量标准）：中检所、口岸药检所、出入境检验检疫局——争议处理（适用法律）：争取在我国进行仲裁或诉讼2.一般商品的进口流程（3）合同履行阶段——签订单笔具体进口合同前，需确定进口产品的海关归类（HS编码）——开证前，客户支付10%-100%保证金；——开证申请（查看信用额度，否则需要向银行打入全款保证金）——租船订舱及投保（取决于价格条件，如FOB价格不包括运费和保险）——审单付汇（严格审查供应商提交的贸易单据的完整性、正确性）——报关提货（货物到港后15天内必须报关，“大通关”制度）——检验索赔（注意保留有关货损的所有证据资料）——外汇核销(如果是后T/T90天以上，取得报关单时要在外管局网上登记)2.一般商品的进口流程内容提要（二）药品进口流程、周期及其主要影响因素3.药品进口流程与周期1.磋商贸易条款，签订年度协议2.签订具体进口合同5.买方收到货物到港通知后，制作报验、报关的全套资料（1天）4.卖方按合同条款备货、制作贸易单据，发货后将全套单据快递给买方3.开立信用证（2-3天），（或办理后T/T等其它支付方式的手续）6.向口岸药检所报验，获取药检所签发的《进口药品通关单》（1天）7.报关、买方缴纳关税（2-3天）3.药品进口流程与周期10.销售货物，回笼货款8.海关放行后，安排运输公司去排队提货，同时通知药检所抽样（1天）9.药检所现场抽样、化验、签发药检报告（30个工作日）12.外汇核销11.付汇生物制品进口流程：6.向药检报验的，同时申请《生物制品批签发证明》7.（保税区内）药检所抽样、药检，药检合格后向海关报关8.出关后即可销售从进口货物到港到取得口岸药检报告的一般周期：40-50天特殊药品进口，需要申请特殊批件，而且要不定期到北京中检所检验；遇到进口药品注册证到期，可提前申请临时进口批件；定期检查留存在药检所的检验标准品是否还充足；首次进口的药品要提交全套检验方法；3.药品进口流程与周期蛋白同化制剂、肽类激素：《进口准许证》精神药品：《精神药品进口准许证》麻醉药品：《麻醉药品进口准许证》毒性药品：医疗用毒性药品进口批准文件易制毒化学品类兴奋剂：《两用物项和技术进口许可证》外商发货时间及货物在途时间外商是否及时、完整地向我司递交了报关、报验所需的全套单据文件如果到货通知是外商掌控的，货到港口时，外商应及时告知；进口产品的海关归类是否正确，否则报关时海关会退单，进而耽误时间；进口产品的报关价格是否跟历史记录一致，否则会被海关退单；申请抽样时所排到的位置和抽样时间；单个药品法定检验项目的多少以及单个检验项目的用时；药检所药检报告签发人是否外出4.影响进口周期的主要因素内容提要（三）进口成本核算以及进口药品的价格构成体系5.进口成本核算A＝到岸价格（CIF外币)x汇率(银行卖出价)B＝到岸价格（CIF外币)x汇率(中间价)x关税税率C＝(A+B)x17%D＝港口杂费（拆箱、装卸、理货、储运）、换单费、查验费、报关费、商检费（药检费）、银行费用、利息、滞港费、滞报费、进口代理费，药检费、等等进口成本＝货物成本(A)+关税(B)+增值税(C)+进口费用(D)注：监管部门对同类商品平均价格水平的监管：例如（出口）换汇成本＝（进口）到岸申报价格（1-毛利率）x外汇牌价x1.171.17-退税率5.进口药品价格体系医院采购价（中标价）+二级分销毛利二级经销商采购价+分销毛利+医院加成零售价（患者）扣点的基数为产品中标价进口采购成本（配置总部）+进口代理费（费率基数为CIF价）CIF到岸价（外商供货价）进口代理（国际总部）+关税+增值税+进口费用谢谢大家！