新人猎头6个月

新人猎头6个月----提高自己的生存几率Page2猎头顾问的职业发展道路核心竞争力2006年比重2007年比重2008年以后的比重sourcing（寻访）70%10%0%候选人关系管理10%50%40%客户关系管理10%20%20%match（匹配）10%20%20%BD（新客户）0%0%20%Page3一、不知道什么样的候选人才是合适的候选人sense明确需求（核心要素）不断学习快速筛选简历•基本信息（年龄、性别、学历、工作年限等）•工作经历（职业稳定性、发展路径、行业相关性、企业知名度等）•职业期望（薪酬、地点等）•个人态度Page4二、流程控制和谈判技巧不够，导致单子流失或者候选人流失打破砂锅问到底（面试辅导）OpenQuestion!(How,Why,What)1.为什么离职或考虑离职？2.如果接到offer，要多久才能到岗？3.目前薪水？4.期望薪资？为什么？5.有没有看其他机会？6.为什么喜欢我给你介绍的这个机会？7.如果你提离职，你老板会怎么样，你怎么应对？Page5offer确认（5yes）•我想跟你再次确认这个职位各方面的综合情况是不是您真正想要的？•如果对方公司给出的offer达到了XXX，你一定会接这个offer么？•现在你确认要让公司开始出正式的书面offer么？•Offer的最终条款及各方面薪资福利你也清楚了，这个offer可以回复了么？•我知道你对这个Offer很认可，但是作为你的顾问，我想再次提醒这个职位我们之前所知的潜在风险与挑战XXX。你是否都已经综合考虑进这个offer了？同时，我们都理解这个Offer非常重要和慎重，在签字之前，哪怕是你现在有新的想法，我都完全理解。可是签字之后，这就是你与新公司和我的一个三方承诺，我知道你是一个非常重承诺的人，现在你确认还是要回复么？Page6离职辅导1.我们最困难的部分才刚开始。2.你从nobody变成了somebody。3.你注意，你老板、老板的老板、甚至更大的老板，都会来找你聊，别意外，这只是很多公司的惯例。4.只说现在的公司绝对无法给到的辞职理由。绝对不要提任何要求。绝对不要说公司任何坏话。5.有超过60%的候选人被挽留后半年内会再度离开。6.开弓没有回头箭。7.每次跟任何人谈完，记得第一时间给我电话，我们一起商量怎么应对。Page7三、时间管理能管理的只有自己的效率•时间无法被管理•每个人每天拥有的时间都是24小时清楚自己的高效时间段•合理安排自己每天的工作节奏•在高效的时间段内做最有价值的事情清楚自己最想逃避的工作•用行动舒缓压力•如果抗拒BD，在这段时间内跟人选沟通•如果抗拒人选沟通，这个时间去寻访•如果有事情拖到最后也不想做，及时找人求助Page8四、心态Inthisjob,shitsandsupriseshappeneveryday.永远要记得“WorkforWin”，为赢得这个Case而工作。学会放弃，不要做HardSell。Page9五、建议简单、相信、听话、照做结果=数量*有效性结果=数量*数量Page10Whatdoesn’tkillyouwillmakeyourstronger.Enjoyhunting.Thankyou!