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劝说——口语交际（习惯就是习惯,谁也不能将其扔出窗外,但可以从楼上一步一步的把它哄下来。——马克·吐温）这节课要干什么？从故事和看视频学起这节课要干什么？你有什么收获？学一学想一想练一练（实弹演练）做一做这里是施展你才华的好地方！学一学1.什么是劝说？劝说，是一种常见的口语交际形式。它是一种由心理置换到心理相容的说服过程。劝说的关键在于双方要处于平等地位，要讲究一定的技巧，以达到告之以理、导之以行的目的。重在“劝”字，力求以诚感人、以理服人、以情动人，切忌以势压人、以理压人；要心理相容，让对方心服口服。学一学2.劝说常见的技巧有哪些？（1）正面劝说，直陈道理，有理有节。这种方法要求对被劝说者直陈道理，注意因势利导，层层深入。（双方关系好的情况下）（2）直话曲说，委婉相劝。这种方法通过曲折含蓄的语言旁敲侧击，以达到劝说目的。（3）运用“激将法”，因势利导。这种方法主要是用言语激将，“请君入瓮”。（4）巧用譬喻法，晓之以理，动之以情。讲故事：经典的劝说苏（苏格拉底）：孩子，为什么悲伤？失（失恋者）：我失恋了。苏：哦，这很正常。如果失恋了没有悲伤，恋爱大概就没有什么味道。可是，年轻人，我怎么发现你对失恋的投入甚至比对恋爱的投入还要倾心呢？失：到手的葡萄给丢了，这份遗憾，这份失落，您非个中人，怎知其中的酸楚啊。苏：丢了就是丢了，何不继续向前走去，鲜美的葡萄还有很多。失：等待，等到海枯石烂，直到她回心转意向我走来。苏：但这一天也许永远不会到来。你最后会眼睁睁的看着她和另一个人走了去的。失：那我就用自杀来表示我的诚心。苏：但如果这样，你不但失去了你的恋人，同时还失去了你自己，你会蒙受双倍的损失。失：踩上她一脚如何？我得不到的别人也别想得到。苏：可这只能使你离她更远，而你本来是想与她更接近的。失：您说我该怎么办？我可真的很爱她。苏：真的很爱？失：是的。苏：那你当然希望你所爱的人幸福？失：那是自然。苏：如果她认为离开你是一种幸福呢？失：不会的！她曾经跟我说，只有跟我在一起的时候她才感到幸福！苏：那是曾经，是过去，可她现在并不这么认为。失：这就是说，她一直在骗我？苏：不，她一直对你很忠诚。当她爱你的时候，她和你在一起，现在她不爱你，她就离去了，世界上再没有比这更大的忠诚。如果她不再爱你，却还装的对你很有情谊，甚至跟你结婚，生子，那才是真正的欺骗呢。失：可我为她所投入的感情不是白白浪费了吗？谁来补偿我？苏：不，你的感情从来没有浪费，根本不存在补偿的问题，因为在你付出感情的同时，她也对你付出了感情，在你给她快乐的时候，她也给了你快乐。•失：可是，她现在不爱我了，我却还苦苦地爱着她，这多不公平啊！•苏：的确不公平，我是说你对所爱的那个人不公平。本来，爱她是你的权利，但爱不爱你则是她的权利，而你却想在自己行使权利的时候剥夺别人行使权利的自由。这是何等的不公平！失：可是您看的明明白白，现在痛苦的是我而不是她，是我在为她痛苦。••苏：为她而痛苦？她的日子可能过的很好，不如说是你为自己而痛苦吧。明明是为自己，却还打着别人的旗号。年轻人，德行可不能丢哟。失：依您的说法，这一切倒成了我的错？•苏：是的，从一开始你就犯了错。如果你能给她带来幸福，她是不会从你的生活中离开的，要知道，没有人会逃避幸福。失：可她连机会都不给我，您说可恶不可恶？苏：当然可恶。好在你现在已经摆脱了这个可恶的人，你应该感到高兴，孩子。失：高兴？怎么可能呢，不管怎么说，我是被人给抛弃了这总是叫人感到自卑的。•苏：不，年轻人的身上只能有自豪，不可自卑。要记住，被抛弃的并不是就是不好的。•失：此话怎讲？•苏：有一次，我在商店看中一套高贵的西服，可谓爱不释手，营业员问我要不要。你猜我怎么说，我说质地太差，不要！其实，我口袋里没有钱。年轻人，也许你就是这件被遗弃的西服。失：您真会安慰人，可惜您还是不能把我从失恋的痛苦中引出。•苏：是的，我很遗憾自己没有这个能力。但，可以向你推荐一位有能力的朋友。失：谁？苏：时间，时间是人最伟大的导师，我见过无数被失恋折磨的死去活来的人，是时间帮助他们抚平了心灵的创伤，并重新为他们选择了梦中情人，最后他们都享受到了本该属于自己的那份人间快乐。•失：但愿我也有这一天，可我的第一步该从哪里做起呢？•苏：去感谢那个抛弃你的人，为她祝福。失：为什么？•苏：因为她给了你份忠诚，给了你寻找幸福的新的机会。（成功劝说，苏格拉底走了)劝说无处不在•从这则劝说故事中，我们可以看出劝说的重要与技巧。它可以使别人少走弯路，避免无谓的损失；它可以使别人改正错误，让人生更加完美。甚至可以挽救自己和他人的生命。想一想下列情况下，他们各会怎样劝说？例题一例题二例题三想想看？例题一有一次，唐太宗回到后宫，满脸怒容，咬牙切齿地说：“早晚要杀了这个乡巴佬。”皇后长孙氏忙问发生了什么事。太宗说：“魏征经常在朝廷上当众羞辱我。”长孙皇后听完，马上退回内室换了一身朝服出来表示祝贺。太宗很惊奇，长孙皇后对他说：“我听说主明臣直，魏征敢于直言，是因为陛下是明君，我怎能不祝贺呢”太宗于是转怒为喜，对魏征更加尊重。(直话曲说)例题二1942年，中央警卫团划归军委，由叶剑英分管。警卫团成员大多是从部队抽调来的经过长征的同志。他们普遍不安心在警卫团工作，希望到前线去。叶剑英同志便到警卫团团部召开会议。他说：“警卫团应该改名，不叫警卫团，叫‘钢盔团’。”大家被说懵了。叶剑英解释说：“钢盔是干什么的？钢盔是保护脑袋的！中央警卫团是保护全党的脑袋——党中央，所以应该‘钢盔团’。你们都是英雄好汉，到前方去可以杀千百个鬼子，但是没有党中央的领导，怎能把鬼子打出去？”从此，再没有人要求离开警卫团。思考：叶剑英劝说为什么能取得好效果？（参考答案：叶剑英劝说警卫团同志安心工作，没有以势压人，而是巧用譬喻，以平等的方式晓之以理，动之以情，取得了良好的效果。）例题三赤壁之战的前夕，诸葛亮对孙权说：“将军，如果您认为吴、越之众能与曹操相抗衡，就应该和他断绝一切联系，下定决心抗击曹军；如果您认为无力和曹军对抗，那就不如放下武器，解甲投降，向他称臣。现在将军您表面上假装服从他，向他投降，而内心又迟疑不定，事情已经如此紧迫，但您还不做出决定，这样祸患马上就要来临了！”孙权反问：“如果像你所说的那样，兵微将寡的刘备为何不向曹操北面称臣呢？”诸葛亮说：“从前有个田横，他只是齐国的一个壮士，尚且不肯对汉高祖称臣；何况刘皇叔是汉室后裔，英才盖世，天下仰慕，怎么会向曹操称臣呢？”（激将法）后来，孙权同意与蜀国联盟抗曹。皇后劝太宗故事目的方法注意点正面劝说钢盔团诸葛劝孙权救魏征巧用譬喻激将法联合攻曹操让老兵安心工作动之以情晓之以理平等交流语气委婉知己知彼了解对方注意点：1、劝说要知己知彼，了解自己也要了解对方。要了解清楚事情的来龙去脉。2、动之以情，晓之以理。3、劝说要讲究方法。4、注意场合，随机应变。5、语气委婉、诚挚。6、有理有节。实弹演练1.小红的父亲吸烟成瘾，如果你是小红，该怎样劝说父亲？以下的答案好不好，为什么？答案一：说过多少次了，不要再抽烟了，吸烟有害健康的！答案二：吸烟是很浪费钱的。答案三：爸，自从你吸烟以来，家里就像“天宫”一样，“烟雾弥漫”，我和妈妈的身体都受到了“熏陶”。答案四：既然我劝了你，你却不听，那我也抽，让我们共同来享受一下抽烟的乐趣。答案五：你抽我也抽，你不抽我也不抽。•2、李明要参加义务鲜血活动，可他爸爸不同意，认为献血会影响自己的健康。请你帮李明想个办法，怎样劝说他父亲？•参考一：（正面劝导）生物书上写道，一个健康的成年人，一次输血200-400ml是不会影响身体的。如果他一次献掉这些血，身体组织会及时补给的。•参考二：（巧用譬喻）献血可以促进血液再生,换上新的血。以前的血里多少会有杂质的,而且献血对血液稠的人来说更是件好事。就像是在鱼缸里灌入了干净的清水，鱼会活得更健康，人欣赏起来也会觉得更赏心悦目。•参考三：（激将法、借例言理）可以让李明作一个假设：自己急需输血，而医院血库里没有相匹配的血型可以提供，如果都像父亲那样，那么李明的生命就有可能危在旦夕。通过这种方式来触动亲子、爱子之心。3.黄华洗手，把水龙头水开得哗啦啦的，没有关水就要离开。此时你觉得很可惜，要上前劝说他，你怎么做？••（1）两种后果•甲：黄华同学，快去把水龙头关掉，水在那里哗哗地流，太浪费了。黄华：关你什么事？（一边哼歌一边走）•乙：黄华同学，你刚才水龙头忘了关了，水哗哗地流，我觉得很可惜。黄华：噢，对不起，我忘了。（回头把水龙头关了，流水声停了。）•（2）比一比，说说自己的想法。甲乙态度：生硬──和气语气：直接──婉转角度：自己──他人结果：拒绝──接受小结劝说也是一种语言的艺术，仅靠理由的充分是不够的，诚恳的态度、婉转地表达是让人接受的前提。所以，得体的劝说既要以理服人，以情感人，还要注意对象、场合、方式方法。甲只重理，乙不但重理，而且重情，所以两人劝说的结果不一样。留心身边的事，留心身边的人，我们会发现，真诚的发自内心的劝说就会如同这明媚的春光一样，受大家欢迎温馨小劝说：话说得好就会使听者感到舒适，产生美感，这样的劝说，就成了艺术。而创造者，就成了劝说高手！做一做我们的生活时时需要真诚的劝说。留心身边的事，留心身边的人，我们会发现，真诚的发自内心的劝说就如同这明媚的春光一样，受大家欢迎。课后请大家将所学知识在实际生活中努力地实践实践，相信真诚的劝说一定能更好地改变我们生活的人文环境。再见