贵州茅台酒厂（集团）全家福酒市场运营模版（PPT 74页）

JiahuaTower,Suite410,No.9ShangdiAvenue,HaidianDistrict,Beijing100085北京市海淀区上地环岛西嘉华大厦A座410室(100085)Tel:[phone]Fax:[phone]贵州茅台集团全家福酒市场运营模版（未来帮客户制定的方案会根据具体市场的调查情况制定）贵州茅台集团全家福酒全国营运总部中国.成都028-86729199方案：全家福酒全国营运总部营销顾问张首峰密级：机密JiahuaTower,Suite410,No.9ShangdiAvenue,HaidianDistrict,Beijing100085北京市海淀区上地环岛西嘉华大厦A座410室(100085)Tel:[phone]Fax:[phone]贵州茅台酒厂集团技术开发公司简介贵州茅台酒厂集团技术开发公司座落在山川秀美，物产丰富的中国酒都仁怀----一个西部地区有重要影响力和承载力的特色城市。这里位于贵州省西北部，赤水河中游，大娄山脉西段北侧，背靠历史名城遵义，面向川南地区，是黔北经济区与川南经济区的连接点，是驰名中外的国酒茅台的故乡，中国工农红军四渡赤水转战之地，长江上游重要的生态屏障。公司1992年创建，是中国贵州茅台酒厂有限责任公司的控股子公司，具有独立的法人地位，也是贵州茅台酒股份有限公司的参股公司。经过10多年的发展，现已形成年产6000吨白酒的中型企业，销售网络遍及全国31个省，市，自治区。公司以其天造地设的地理环境，长期窖藏的玉液陈酿，世代相传的勾兑工艺，使产品独具醇香馥郁，清冽干爽，余味悠长。1994年公司质量管理一次性通过IS09002质量体系认证，为产品质量保证提供了坚强的后盾。浓香型系列产品曾多次在包括2004年布鲁塞尔国际酒会等各种大型评比会上荣获金奖，银奖等。JiahuaTower,Suite410,No.9ShangdiAvenue,HaidianDistrict,Beijing100085北京市海淀区上地环岛西嘉华大厦A座410室(100085)Tel:[phone]Fax:[phone]“全家福”品牌文化内涵阐述福文化是在中国土生土长的一种民俗文化。她的涵盖面非常广，伴随中国几千年的历史文明的变迁与发展，如今已经渗透到了人们生活的点点滴滴中，她所折射出的是我们整个中华民族的生活观念及价值观。所谓“福”，在过去是指“福气”、“福运”，而现在人对福的理解是“幸福”。中华民族对于求福、纳福、惜福、祝福等等吉祥和谐的认同性，“福”之所以为全民族所颂和，就在于福是所有美好事物和谐的集合，同时是社会生活又必须面对的现实东西，是生命中固有的存在。无论是现在还是过去，中国人都有一个共同的愿望，那就是企盼福气的到来。一个“福”字都寄托了人们对幸福生活的向往，也是对美好未来的祝愿。“全家福”代表了“如意、平安、吉祥、富贵、健康、幸福美好、和谐与祝福”，传承了中华民族那种“家天下”的传统文化。“全家福”酒以真心诚意将国人对亲情、对友情、对长者、对同事、对朋友等等之类的强烈祈福和祝愿以及团聚之喜、之情、之庆浓缩在醇香馥郁、清冽干爽、余味悠长的酒中。在如今中国国力日渐强盛、人民生活日趋富足美满的日子下，我们应珍惜这来之不易的美好时光，亲情共享，举杯欢畅，尽情释放。更祝愿我们民族昌盛兴旺，来年祖国更加繁荣富强，人民生活更美好！JiahuaTower,Suite410,No.9ShangdiAvenue,HaidianDistrict,Beijing100085北京市海淀区上地环岛西嘉华大厦A座410室(100085)Tel:[phone]Fax:[phone]营销顾问简介张首峰•专业白酒营销咨询机构—上海速锐咨询首席咨询顾问、高级合伙人•成功为黑土地、红太阳、全兴特曲等品牌提供全程营销咨询服务。现服务山东板桥集团、江苏丹阳酒厂、贵州茅台集团习酒北京运营公司等企业。•《新食品》《东方酒业》杂志社签约营销培训讲师/资深白酒职业经理人JiahuaTower,Suite410,No.9ShangdiAvenue,HaidianDistrict,Beijing100085北京市海淀区上地环岛西嘉华大厦A座410室(100085)Tel:[phone]Fax:[phone]目录经销商与全家福公司需要具备对等的合作基础——————茅台集团全家福客户代理条件JiahuaTower,Suite410,No.9ShangdiAvenue,HaidianDistrict,Beijing100085北京市海淀区上地环岛西嘉华大厦A座410室(100085)Tel:[phone]Fax:[phone]全家福酒业产品代理条件资金实力–经销商须具备销售全家福公司系列酒的正常现金流量以及旺销期及促销期的快速融资能力经营技巧及经验年限–经销商需具备良好的白酒经营技巧网络实力–经销商需具备良好的终端及流通网络，以保证快速铺货（要求的铺货率不低于80%）及保持市场正常的销售秩序社会关系–经销商需具备良好的上级部门等社会关系车辆及人员实力–经销商需具备专人专车运作全家福产品，车况及数量应符合终端与流通市场的需求，有保证专人专车运作全家福产品的合理工资制度合作态度–认同全家福酒业的市场运营模式、预期利润的实现方式等JiahuaTower,Suite410,No.9ShangdiAvenue,HaidianDistrict,Beijing100085北京市海淀区上地环岛西嘉华大厦A座410室(100085)Tel:[phone]Fax:[phone]面对白酒市场新形势，全家福经销商如何迅速启动市场（一）全家福全国营运总部专业营销人员将通过市场实地调查、开展经销商内外部访谈，找出全家福经销商最大的优势（经销商的核心竞争力）任何经销商都有自己的优势，或许还没找到。我们帮您找到•不对自己所具有的资源进行分析，盲目的去做全渠道分销，资源不足的经销商注定要失败做“胜者先胜而后求战”的经销商；不做“败者先战而后求胜”的经销商JiahuaTower,Suite410,No.9ShangdiAvenue,HaidianDistrict,Beijing100085北京市海淀区上地环岛西嘉华大厦A座410室(100085)Tel:[phone]Fax:[phone]内外部调查结束后，在全家福众多的成功商业模式、丰富的产品线中选择同经销商具体情况相匹配的初期市场运作方法——总有一种必定成功的模式适合您！团购先行深度分销先行或酒店、或流通、或乡镇先行自有连锁终端先行“圈子营销”先行JiahuaTower,Suite410,No.9ShangdiAvenue,HaidianDistrict,Beijing100085北京市海淀区上地环岛西嘉华大厦A座410室(100085)Tel:[phone]Fax:[phone]建议从您最熟悉的领域开始行动举例：如何通过亲朋好友拓展您的全家福生意？您的三个有价值的朋友第一层3人第二层9人第三层27人我们根据市场的大小发展到第四层或第五层即可JiahuaTower,Suite410,No.9ShangdiAvenue,HaidianDistrict,Beijing100085北京市海淀区上地环岛西嘉华大厦A座410室(100085)Tel:[phone]Fax:[phone]“亲朋好友营销”高效意见领袖推广模式，低成本快速建立消费者忠程度的创新营销模式JiahuaTower,Suite410,No.9ShangdiAvenue,HaidianDistrict,Beijing100085北京市海淀区上地环岛西嘉华大厦A座410室(100085)Tel:[phone]Fax:[phone]活动内容-全家福核心消费者登记表姓名性别出生年月工作单位所在部门职位/手机号码电子信箱/QQ号码通信地址邮政编码介绍人填表日期入会审批最大的爱好（我们会组织与您志趣相投的朋友同您认识）：家用车型：酒量如何(您别谦虚，酒量大小未来我们举行的活动不同)你常去吃饭的酒店：1、名称：地址：2、名称：地址：3、名称：地址4、名称：地址：请介绍您的最好的三个朋友：姓名：手机：职位：注：1、请填写姓名、联系方式等，便于公司在活动期间能顺利联系到您；2、表中工作单位、通信地址、电话、电子信箱等如有变化，请及时通知本公司。JiahuaTower,Suite410,No.9ShangdiAvenue,HaidianDistrict,Beijing100085北京市海淀区上地环岛西嘉华大厦A座410室(100085)Tel:[phone]Fax:[phone]全家福市场活动时间、频率产品入市前产品铺货间面对面沟通网上沟通其他方式市场启动头半年每月一次高频率进行活动时间活动方式活动频率JiahuaTower,Suite410,No.9ShangdiAvenue,HaidianDistrict,Beijing100085北京市海淀区上地环岛西嘉华大厦A座410室(100085)Tel:[phone]Fax:[phone]关系网的维护营销活动内容“贴在手机上的会员卡”篮球赛/谁是酒王“同属相联谊活动””“xx游抽奖”小圈子内的“够级大赛“钓鱼大赛宏观经济走势下滑，高端白酒下滑40%中低端白酒面临新机遇——自带酒水增多。前几年畅销产品退市，区域强势品牌投入房地产等市场，消费者需要新品牌改变消费厌倦。白酒重量级消费者为35岁以上男性，这是最忙碌的人群，看电视的机会并不多好面子、讲身份、形成固定的人际关系圈子。这些都是我们做“亲朋好友”营销的原因，全家福的资源也要求我们采用这种低成本高绩效的推广方法。JiahuaTower,Suite410,No.9ShangdiAvenue,HaidianDistrict,Beijing100085北京市海淀区上地环岛西嘉华大厦A座410室(100085)Tel:[phone]Fax:[phone]通过亲朋好友拓展全家福生意的利润实现计划–一个月内，假设您能发展27个亲朋好友（很轻松的目标，您仅需联系他们即可）。–假定每个人可以给您带来5箱的平均销售机会（也可能您的其中一个朋友一次会议用酒就把所有的销售目标完成了）–您一个月内可以销售135箱–茅台集团全家福酒的利润是：–如意福：20元/瓶、平安福35元/瓶、吉祥福60元/瓶、富贵福100元/瓶............–假设您的135箱包括如意福68箱、平安福40箱、富贵福27箱。–您的毛利润计算为68x6x20+40x6x35+27x6x100三万两千七百六十元这是您一个月的毛利润！JiahuaTower,Suite410,No.9ShangdiAvenue