化妆品项目运营策划书

品牌基础介绍品牌概念品牌核心价值旗下品牌介绍品牌核心竞争优势公司简介及公司注册地点策略分析产品策略组合开发策略市场营销策略团队和管理模式组织结构人力资源计划运营计划项目执行时间计划表项目执行时间计划表项目执行时间计划表解决方案财务规划2010-2012年度销售收入预测2010-2012年度利润预测2010-2012年度项目经营费用图示2010-2012年度项目经营费用分析2010-2012年度利润预测分析2010-2012年度现金流分析2010-2012年度投资回收期分析2010-2012年度每股收益变化曲线附件营业执照法人代码证书公司章程专利证书、鉴定报告产品质量检测报告税务登记证财务报表（上年度、本年度、本月）解决方案品牌概念品牌基本介绍欧洲全新品牌，法国复合式美容体验馆及产品，集合精油、花草自然美容、专业美容、香薰等多品类产品，强调生态、环保、健康。解决方案品牌核心价值欧洲源汁美容品牌快速反应的多品类规模化经营城市大众化人群行销突破点国际品牌渠道标准化运作模式时代最前沿品牌经营运作平台-概念店品牌5P定位描述消费群对新事物、新流行事物接受能力和领悟力比较敏锐，渴望品质生活，向往自然及对美有一定追求，收入介于3000-10000RMB不等，辐射年龄22-45岁，核心年龄集中于25-35岁之间品牌价格平均核心价格带：350-3000RMB品牌销售地点第一阶段：通过网络及美容院拓展渠道（要进一步了解产品后再定位是否走美容院线）第二阶段：一、二级城市的繁华及次繁华街铺；百货商场的时尚区品牌推广方式建设体验性终端---概念店周期性主题推广（或代言）与电子商务（SHOPONLINE）不定期活动推广（以趋势、事件、人物等元素结合品牌个性推广知名度）品牌产品风格风格：现代时尚先锋生活，以生态自然系列为主。概念：美容时尚化产品线：精油时尚搭配；专业美容搭配；大众美容搭配等系列产品线品牌品类：抗皱、补水、美白等解决方案九年经营战略策略类别旗舰店、样板店护肤类精油类专业80%20%大众75%25%产品结构分配旗舰店产品结构分配图示面部护肤56%身体护理24%精油类20%面部护肤52%身体护理23%精油类25%大众专业样板店产品结构分配图示面部80%精油20%面部70%精油30%大众专业解决方案产品品类占比品类大众专业精油类补湿40%55%15%抗皱10%20%10%10%20%12%25%3%5%合计100%100%100%市场营销策略渠道策略3051010151535051015202530352010年2011年2012年2013年直营加盟解决方案拓展计划店铺类型/数量发展变换图店铺形式2010年2011年2012年2013年直营加盟合计直营加盟合计直营加盟合计直营加盟合计体验馆1-1222233旗舰店---113355样板店2-22574212573542合计3-3551092130153550备注300㎡以上为体验馆；100-300㎡为旗舰店；100㎡左右为样板店；100㎡以下为专柜05101520253035直营加盟直营加盟直营加盟直营加盟样板店旗舰店体验馆20102011201220123559211535价格策略（请南希了解后填）2501800280220038025002803500580500038045003002900300220018018000500100015002000250030003500400045005000123456789低高解决方案产品品类价格区间（参考）品类大众专业品类大众专业补湿250-550360-780精油美白280-780280-880品牌推广策略推广方式内容时间预算分配2010201120122013招商推广上海美容博览会8月13-15日70%40%35%35%广州美博会9月16-18日香港亚太区美容展11月1日媒体推广杂志、电视新品上市前两周5%10%10%10%网络推广即时销售促进及促销推广新产品上市宣传和推广活动根据上市波段25%35%35%35%季节性促销活动即时活动推广妈咪网秋冬9月中旬15%20%20%春夏3月中旬VIP活动即时1.品牌推广投入费用费用按全年销售收入0.05%左右进行预算投资年份2010201120122013品牌推广费用64.82885619002010-20123品牌推广费用预算2.品牌推广预算项目分解根据品牌战略主体策略而定2010-2013品牌推广预算项目分配解决方案组织结构团队和管理模式以创新精神大胆改革原有管理模式，打破传统的劳动分工理论，通过业务流程再造来确定岗位，建立跨越职能部门界限和以市场需求为核心的工作；结合企业发展战略，根据不同时期采用不同的组织结构，力求实现组织结构的扁平化和柔性化。第一阶段(2010年-2011年)组织结构总经理设计部运营部营销部采购部大众专业精油用品类企划部市场部物流部仓储部配送部行政人事部财务部总经理总经办战略管理组品牌中心运营中心营销中心人力资源部信息部行政部财务部设计部媒体部大众专业精油用品类采购部质量部物流部企划部拓展部销售部也可以按品类分企业决策层及咨询机构仓储配送产品链流第二阶段(2011年-2012年)组织结构大众专业辅品大众跟单专业跟单辅品跟单客服部解决方案2010年项目执行时间计划表20投资分析（参考，未完整，南希填）2010-2012年项目经营费用分析公司名称：单位：万元项目名称2010年2011年2012年办公场地租金202020系统建设201040开店费用（包括租金）361318人员费用基础建设8.71524市场建设7.42131营销推广62856产品费用33112238日常开支5810合计137355599备注2010-2012年度利润预测分析（单位）万元2010年（下）2011年2012年一.销售收入1296576011232减：成本及税金788.7229024894.6二.销售利润507.2828586337.4减：营业费用627.29581720管理费用5080100三.营业利润-169.9218204517.4减：所得税6001490四.净利润12203027净利润率21%27%解决方案现金流量分析项目投资回收期分析单位：万元年份时间进度投入资金经营现金流量现金余额现金收入现金支出现金净流入201015036.9-36.913210064.8100.6-35.877.320113180166138.7891.2428821474116520125397.43009712626561.635220947220137696.940928775989005333661126投资回收期即投入资金引起的现金流入累计到与投资额相等所需要的的时间。按上述分析，此项目总投资为150万，则投资回收期为：项目原始投资2009年2010年2011年现金流量150--87.9306回收额--8862末回收额--620投资回收期=1+0.20=1.20年即收回投资所需的时间估计为1.20年，在该时点，此投资项目所新增的现金流量等于初始投资额150万元，原始投资完全收回每股收益变化曲线项目2010年2011年2012年2013年净利润-16122302558总股本150150150150每股收益-0.110.8123.7单位：万元解决方案解决方案