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爱德赢网络营销规划项目书v-1.0（讨论版）2010—8—28李贺目录1：行业状况简析2：消费者简析3：传统媒体营销分析4：网络媒体介绍6：团队建设7：阶段项目规划8：项目成本预算9：案例借鉴附：个人介绍5：网络营销规划10：信息化建设介绍1:行业状况简析小结：大市场，快增长，不断细分，营销方式多样化。随着改革开放的深入，人民生活的改善，消费水平的不断提高，保健意识日趋加强，对保健品的需求持续增强，保健品市场发展前景喜人。保健品的消费区域已由城市扩大到广阔的农村，保健品的消费对象也由过去的老年、儿童患者康复为主扩大到妇女、中年、少年、白领……人们愈来愈加重视生活品质和身体健康，预计到2012年我国保健品市场规模将达到1200亿元213谁，成就了这个行业……Whywillhavethisprofession......2:消费者简析个体消费变成大众消费老年人、中年人、少年儿童、白领……小结：消费需求层次不断的变化，要求营销模式也要相应的变化。消费样式的多样化由健康需求变成礼尚往来21获取信息的渠道呈现分化和多样3由品质需求动力向品牌需求转变45……广泛的机遇！消费人群结构的变化，网络媒体的兴起，给我们带来中国网民规模1:消费者简析中国网民年龄结构对比2:消费者简析网民眼中的互联网是什么互联网对于网民来说，绝不仅仅是媒体，也是娱乐、也是消费、也是工具……互联网作为一种信息渠道、媒体平台和互动空间，为人们的生活带来了很多便利。212:消费者简析3.传统营销策略形式央视+卫视+地区电视台+报纸硬广+报纸软文+终端宣传网络在哪里？3.传统媒体营销分析电视媒体是传统投放的核心媒体小结：消费结构人群在发生着变化，传统媒体营销形式已经不能精准的将内容传播给新消费群体，而且受阻与众多限制。总结保健品行业的发展几经倒了从量变到质变的阶段，消费者愿意为健康付费，只要宣传得当，产能跟上，营销模式不断创新，必然成为行业翘楚。网络营销规划部分网站正在被更多的客户所认可4.网络媒体介绍搜索引擎成网民寻医问药的新阵地网络时代，人们更习惯通过网上搜索和了解自己的症状，根据信息自行诊断病情百度知道医疗健康类的问题达230万条之多网民网络求医类型多以日常疾病为主，求医需求量大，以秒计算百度知道的健康类问题达230万以上4.网络媒体介绍网民数网络视频用户100002000030000400005000002005-2010年中国网民与中国网络视频用户规模（万人）34333298002100013700111003330822017010201742240020072006200820092005数据来源：中国互联网络信息中心2009.62009年网络视频用户超过2亿人，占网民总数的64%4.网络媒体介绍网站的多形式营销方式网络作为一个综合平台，为医药行业提供了更方便、有效、全面的营销通道4.网络媒体介绍5.网络营销规划互联网提供新机遇国内网民已超过5亿，网购规模超过2500亿且发展空间巨大每日有14.2万人预定旅行服务每日有77.4万人找馆子吃饭每日有170.5万人在使用网络银行每日有789.9万人在网上当股民每日有2.8亿元在淘宝网上消费5.网络营销规划我们？现代化龙头企业+大品牌支撑多渠道经营差异化理念抢占互联网制高点争夺未来主动权如何开辟互联网战场门户网站B2C商城视频类搜索引擎5.网络营销规划搜索引擎竞价排名5.网络营销规划门户网站的主要投放形式通栏大画面客户端Richbutton左翻牌对联5.网络营销规划BtoB商城大片、专场促销、竞价排名、优惠券、限时抢购、热门推荐等5.网络营销规划视频网站主要投放形式定向方式：地域定向：广州、江西省等内容定向：韩剧、日剧、偶像剧等明星定向：徐帆、周杰伦等时间定向：19：00-22：00等贴片广告定向投放广告形式：角标在播放过程中，角标的画面可以轮换。可以实现“品牌告知&产品推广”双重推广目标。角标可以直接链接到网站。角标冠名、贴片、角标、互动植入等多元化的剧场合作形式已获得市场的认可单剧合作热播剧合作21主题品牌化：花红药业情感剧场剧集多样化：家庭情感大作推广互动：玩游戏得大奖形式整合：贴片、角标等合作形式：季度合作，不少于300集剧场合作345.网络营销规划方式和方法搜索引擎竞价排名SEO优化网络联盟门户网站大片、通栏、嵌入视频、软文、专题互动、专家博客、邮件、客户端视频网站角标热播剧剧场合作网上商城大片、专场促销、竞价排名、优惠券、限时抢购6.团队建设网络经理：媒介专员：网络营销专员：网络管理员：负责组织网站的整体架构，统筹制定网站的运营方案,根据公司要求和市场发展态势，规划网络营销方案,结合企业发展战略，搭建信息化平台，保障网络安全。根据公司推广策略制定媒介计划和传播策略,执行投放计划，维护媒体关系,收集行业情报，撰写公共稿。根据公司推广需求对广告投放进行执行和监控,汇总分析投放数据,策划和执行网络推广,网络营销渠道拓展。办公系统，电话交换机，门禁考勤系统管理,计算机软硬件维护,网络安全建设和保障。7.阶段项目规划1.自媒体平台建设3.销售性公关营销（树立口碑）2.公关营销推广搭建合作关系渠道性炒作第一阶段第二阶段第三阶段组建团队媒体拓展搭建企业门户内容平台网络商城门户网站推广搜索引擎商城视频专题炒作产品促销舆论导向SNS引爆专家博客8.项目成本预算媒体平台价格时间预算门户网站专业网站搜索引擎10000元/月12月120000元视频网站网上商城总计9.案例借鉴安琪纽特—另辟蹊径，网络走红。安琪纽特区别于其他保健品营销路线，自推出之时，就在网络中另辟蹊径，走保健食品“生活化”路线，并在网络建设中设立“似人健康咨询顾问”时刻关注消费者消费营养状态，解决健康问题。安琪纽特结合网络购物的时尚性和便利性，利用网络传播，推广新一代生物源保健食品“健康、天然、均衡”的营养概念，受到年情消费者追捧。1210.信息化建设介绍ERP系统ERP系统指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台邮件系统企业内部沟通的重要方式，高效，便捷213办公自动化系统附：.个人介绍执行经理|Aone高塔咨询（后并入Rebrand朗德）|Namers事业部|工作内容：协助AE客户沟通(挖掘客户需求）——订立执行简报（消化客户需求）——编写项目时间表——创意执行——执行方案——客户提案主要服务客户：首开股份、起亚汽车、用友软件、韩国才能教育、中昂地产、吉版集团、闪辉科技、和平国旅、好丽友食品、扬州广陵、江铃汽车、JOC、高朋网.、一汽、北汽、新奥燃气.....近期工作业绩一汽轿车品牌架构规划以及单品车系的品牌创建命名策略研究北汽自主品牌命名策略规划Groupon中国命名规划（即高朋团购）Joc消费电子产品品牌创建规划以及品牌营销策略建议首开股份企业理念以及品牌架构系统规划……策略文案|上海诺狮营销策划机构|快消品部|2008/12--2009/10主要服务客户：华统集团、小洋人，世奥动漫、马保田麻油、皖贡酒业，珠花蜂业、超群饼屋……工作业绩：小洋人喜糖项目投资规划建议，世奥动漫品牌塑造营销策略规划，马保田麻油品牌年度营销规划，皖贡酒业品牌塑造以及营销策略规划超群饼屋品牌再造以及危机处理，略冲刺Continuetomove……Sprintcontinuestomoveforward附：产品建议THANKS大爱者信，厚德者赢！