商业项目招商方法选择和策略

商业项目招商方法选择１、招商的三个阶段招商的准备阶段招商的实施阶段招商的结束阶段商业项目招商方法选择招商的准备阶段组建专业团队专业市场调查理顺管理关系设定招商条件品牌目标甄选商业项目招商方法选择招商的实施阶段客户访谈合同签约品牌优化商户培训商业项目招商方法选择招商的结束阶段商装组织商装管理开业准备商业项目招商方法选择扁平架构程序作业专业分工分岗分责２、准备阶段：组建团队商业项目招商方法选择２、准备阶段：组建团队——架构招商总监招商助理招商助理招商助理招商经理招商经理合同管理招商助理商业项目招商方法选择２、准备阶段：组建团队——分工按品类分工按楼层分工按区位分工按功能分工商业项目招商方法选择２、准备阶段：培训招商人员项目内容市场条件招商技巧招商条件商业项目招商方法选择２、准备阶段：培训招商人员合同内容商业知识法律知识行为规范商业项目招商方法选择社会经济城市规划商圈市场同业经营２、准备阶段：专业调查商业项目招商方法选择商品布局物业状况购买行为品牌资源竞争态势２、准备阶段：专业调查商业项目招商方法选择商圈分布商圈规模商圈特点２、准备阶段：专业调查--商圈形态调查商业项目招商方法选择２、准备阶段：专业调查--商圈形态调查形态结构竞争力分析发展趋势商业项目招商方法选择居民构成人口规模人口素质收入来源２、准备阶段：专业调查--居民消费调查商业项目招商方法选择２、准备阶段：专业调查--居民消费调查可支配收入消费结构购物习惯消费心理商业项目招商方法选择商业分布经营定位经营规模２、准备阶段：专业调查--商业同业调查商业项目招商方法选择２、准备阶段：专业调查--商业同业调查销售状况赢利状况商品布局商业项目招商方法选择楼层分布经营品类商场环境２、准备阶段：专业调查--商业同业调查商业项目招商方法选择２、准备阶段：专业调查--商业同业调查营销特点员工状况管理团队商业项目招商方法选择品牌资源经营商资源主力店资源配套商业经营户资源２、准备阶段：专业调查--商业资源调查商业项目招商方法选择２、准备阶段：专业调查--商业资源调查资金实力经营水平合作条件发展计划商业项目招商方法选择物业规模内部空间设备配套能源配置２、准备阶段：专业调查--商业物业调查商业项目招商方法选择２、准备阶段：专业调查--商业物业调查交通状况外部环境外观形象管理水平商业项目招商方法选择２、准备阶段：理顺关系销售类物业：销售补充协议管理公约返租协议代租协议税费项目及分担商业项目招商方法选择２、准备阶段：理顺关系自留类物业：管理文件合同文本费项及标准商业项目招商方法选择２、准备阶段：条件设定合同文本租金标准扣率标准费税标准结算条件保证条件商业项目招商方法选择２、准备阶段：目标甄选目标客户重点客户备选客户商业项目招商方法选择２、准备阶段：目标甄选源头客户独家客户一般客户商业项目招商方法选择３、实施阶段：商户访谈招商酒会客户访约重点攻关商业项目招商方法选择宣传公司、传递信心沟通交流、听取反响谈判签约、维护利益交流学习、真诚服务３、实施阶段：商户访谈商业项目招商方法选择先做朋友，后做生意先谈共兴，再谈条件先听取意见，再争取合作以退为进，步步跟进３、实施阶段：商户访谈商业项目招商方法选择３、实施阶段：谈判签约签意向书正式合约修改合同答谢酒会商业项目招商方法选择３、实施阶段：品牌优化相同的品牌，优化商户相同的商户，优化品牌优质商户，替换劣质商户优质品牌，替换劣质品牌高条件品牌或商户，替换低条件品牌或商户商业项目招商方法选择３、实施阶段：商户训导项目情况培训经营理念培训管理要求培训经营方法培训商业理论培训商业项目招商方法选择４、结束阶段：商装组织成立商装小组制定商装标准商业项目招商方法选择３、结束阶段：商装组织制定商装管理办法制定商装时间计划制定商装检查验收标准商业项目招商方法选择４、结束阶段：商装组织—商装标准图纸标准材料标准规格标准验收标准商业项目招商方法选择４、结束阶段：商装组织商装标准—图纸标准平面图效果图透视图施工图商业项目招商方法选择４、结束阶段：商装组织商装标准—材料标准主材辅材装饰材电工电料商业项目招商方法选择４、结束阶段：商装组织商装标准—规格标准布局规范隔断高度壁柜规格商业项目招商方法选择４、结束阶段：商装组织商装标准—规格标准LOGO形象规格货架柜台规格商业项目招商方法选择４、结束阶段：商装组织商装标准—规格标准门楣规范灯光标准灯箱广告标准道具标准商业项目招商方法选择５、结束阶段：开业准备员工招聘培训表单表据印制物品备品采购商业项目招商方法选择３、结束阶段：开业准备商品货品准备营销广告宣传公共关系协调商业项目招商的十大策略策略一：定位先行明确业态定位明确市场定位明确客层定位明确功能定位商业项目招商的十大策略策略二：品牌设定设定品牌档次设定品牌品类设定品牌目录设定品牌区位商业项目招商的十大策略策略三：主力优先主力店优先主力品牌优先主力商户优先商业项目招商的十大策略主力店带次主力店支柱品牌带一般品牌国际品牌带国内品牌策略四：以大带小商业项目招商的十大策略策略五：先近后远先当地有经营的品牌先当地销售好的品牌先附近有经营的主力店合理的招商条件让利的招商政策有效的经营保障商业项目招商的十大策略策略六：放水养鱼商业项目招商的十大策略优秀品牌推荐示范经营成熟转交商户经营策略七：品牌孵化商业项目招商的十大策略制定营销策略选择合适媒体明确受众目标分步渗透实施策略八：营销渗透商业项目招商的十大策略培训商户指导经营跟踪服务策略九：商户训导商业项目招商的十大策略策略十：理念保证理念设计理念渗透理念保障结束语Thankyou!