如何通过关键词寻找客户

如何通过关键词寻找客户张相松2011.3.1课程大纲1.外贸业务员网上寻找客户的方法2.通过GOOGLE搜索我们自由产品的搜索技巧：A.二氧化硫脲的搜索技巧B.过碳酸钠的搜索技巧C.糠醇的搜索技巧3.贸易产品的搜索技巧4.总结1.外贸业务员网上寻找客户的方法1.参加展览会2.海关数据3.包括“世界进口商信息查询卡”在内的商务部全部服务项目4.B2B贸易网站，行业网站等5.百度，GOOGLE,YAHOO,MSN等其他搜索引擎6.Importers方法操作方法：在网络上搜索产品名称+importers7.关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。即上文的关键词加上引号，这样保证了搜索出来的结果中关键词是连在一起的，准确性大大提高，搜索的结果是方法十的子集8.Distributor方法操作方法：搜索产品名称+Distributor9.其他类型目标客户搜索操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。10.Price方法操作方法：搜索Price+产品名称11.buy方法操作方法：搜索buy+产品名称12.国家名称限制方法操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制13.关联产品法操作方法：产品名称+关联产品名称14.marketresearch方法其实可以先查一下有关那个国家，或者目标市场的中文报告。这对把握市场是很有好处的。操作方法：产品名称+marketresearch15.著名买家法操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称16.观察搜索引擎右侧广告操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告欢迎访问17.寻找行业展览网站某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展。18.高级搜索的title方法操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。19.寻找有连接到大客户网站的网页操作方法：使用google查找大客户网站的连接这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户欢迎访问20.寻找有引用大客户网址的网页操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面21.网址包括大客户公司名操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索22.多种语言方法操作方法：搜索关键词的其他语言书写23.专业文档方法搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。24.网址目录方法注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中25.企业名录网站方法全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。26.进口商与分销商名录网站方法一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索importersdirectory和distributorsdirectory27.行业网站方法到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站28.综合商贸网站方法29.黄页网站查找方法30.商务部世界买家网这里介绍中国中国商务部世界买家网31.商务部驻外机构32.进出口协会会者商会33.各国行业协会34.行业巨头渠道小插曲-----展览会介绍这是迄今为止最有效的出口营销方法，效果因参展人员的策划能力和经验的不同而异。参加展览会的作用有：帮助企业迅速打开市场；帮助企业迅速了解行业市场的动态；帮助企业在较短时间内树立在行业内的影响力。如果你在某次展览中办的很有特色，会给买家、同行、媒体、科研机构留下一定程度的印象。1.怎样选择展览会优先选择参加国内的国际性著名行业展览和综合展览，其次选择参加国外的行业展览。对于国外的行业展览首先要考虑是否与我们的目标市场相一致，要么举办国是我们的目标市场，同时该展是该国行业内最专业的展览；要么展览的行业影响力、国际性很强。这里介绍一些评估某展会的专业性、国际性、影响力的小技巧。&S226;通过查看其网站、去信询问知道他们的举办次数（次数多，知道的人多，影响越大），有无本行业著名厂家（国际巨头）参加过或会去参加，另外再从其网站上看看展馆照片等介绍。&S226;询问自己的客户是否知道该展，参加过没，会不会去参加，借鉴他们的认识。&S226;与本公司产品的紧密结合程度，结合性高，行业买家越多。&S226;是否有UFI标志。国际展览联盟－UFI（）是一个评估展览会主办者所提供设施的质量的组织。2.怎么查找展览资讯笔者给出四个使用起来比较方便的网址，供选择：中国会展服务，搜索的方式获得信息；中国商品网，直接查看展会信息；国贸资讯网提供阿里的展览资讯库。3、成功展览的标准&S226;收集了大量的潜在客户名片并和客户做了有效交流；&S226;展览中工作做得很好，对客户询问做了简要记录，做了很重要、重要、待定、一般的标记，或其它标记方法。&S226;与其他同行比，在展览设计、产品陈列和演示、人员表现等企业形象方面，比较突出。这三个标准可以说是整个参展前中后的核心和灵魂。4、展前准备（1）、邀请新老客户、潜在客户来展位。如何做邀请工作？&S226;写一封正式的邀请信，信函中注明展览的时间地点名称和我方的展位号。另外如果我们将在展览上推出新的产品和服务，应在函中预先告知。在展出前一个半月左右，发函给潜在客户，邀请他们参加，当然也可以请展览举办方发函邀请。老客户可以打个电话或者写e-mail邀请一下。寄一封国际信件大概在50元左右。&S226;在展出2—3个星期致点给客户确认一下是否参加。然后在展前一个星期发一封e-mail提醒客户参加。&S226;整理出将要来展位访问的客户名单，做适当准备并可考虑为他们准备一样礼品。（2）、展位挑选&S226;大小根据公司预算；&S226;选择人流必经之地；&S226;参展经验丰富的，可选择空地特装。注意：好的展览位往往比较紧俏，需提前一年左右的时间预定。有的展会甚至这次展览开始时，下次的展位已被预订了一半了。所以我们不要等展会举办方电话或信函上门再去考虑参加展会的事，要主动选展览，主动去联系。（3）、展位设计这方面笔者就不多说了，总之展铺在设计上要注意色彩搭配、墙壁地板、灯具等方面，有好的创意更好，这样能增加客户的印象。假如这方面缺经验可到有关专卖店、商场专柜去看看他们是怎么摆和您一样的商品的（4）、考虑利用展览充分宣传自己展览会刊、横幅拱门等和咖啡室、旅馆等处选择做广告，赞助展览等。（5）、参展人员的必要培训参展人员尤其是新手的适当培训，包括礼貌用语、仪态举止、职业道德、现场注意点等。（6）、精心准备各种材料包括产品目录（产品宣传手册）、产品资料、样品、宣传广告、宣传光盘、纪念品等，而且对这些材料要精益求精。（7）、展后跟进：&S226;建议每个展日结束，晚上开当日展览总结会议，标记当日的重点客户。&S226;根据现场收集的客户名片和与客户沟通的记录，将客户分类归档。可按公司以往的习惯分类方法，或按重要性程度或按买家类型——终端用户、进口贸易商、分销商、批发商、零售商。&S226;给每位到展位前访问的客户发感谢函。沟通比较多的特重要的客户就不需发了。&S226;争取客户工作：回答客户的问题，明确客户的需求等等。2.通过GOOGLE搜索我们自由产品的搜索技巧——1.二氧化硫脲客户的搜索技巧：A.最简单的搜索：ThioureaDioxide+Buyer/Importer/Distributor/Buyers/Importers/Distributors+国家B.TextileAuxiliaries+Producer+国家C.TissuePaper+Producer+国家D.Reduct+Producer+国家E.TextileChemicals+Producer+国家F.DyeChemicals+Producer+国家H.SodiumHydrosulfite+Buyer/Importer/Distributor+国家TextileKimya+Buyer/Import/Distributor/Producer+TURKEYTextileBoya+Buyer/Import/Distributor/Producer+TURKEY2.过碳酸钠的搜索技巧A.最简单的搜索：SodiumPercarbonate+Buyer/Importer/Distributor+国家B.Detergent/DetergentPowder+Producer+国家C.Aquanculture+producer+国家D.Deterjan/DeterjanPowder+Producer+Turkey3.糠醇的搜索技巧A.最简单的搜索：FurfurylAlcohol+Buyer/Importer/Distributor+国家B.FuranResin+Producer+国家C.ExporyResinHardener+Producer+国家D.PhenolicResin+Producer+国家E.FoundryChemicals+Producer+国家F.FoudryAuxiliaries+Producer+国家H.FurfuralAlkol+Producer+Turkey4.贸易产品的搜索技巧搜索贸易产品，需要了解产品的用途，跟自由产品的搜索一样。例如：三聚氰胺：三聚氰胺是三聚氰胺甲醛树脂的原材料，也就是说只要是三聚氰胺甲醛树脂的生产厂家，99%都用三聚氰胺。同时你还要知道三聚氰胺甲醛树脂的英语意思：MelamineFormaldehydeMouldingResin。简称是MFU.所以，搜索客户的时候，你就搜索：MelamineFormaldehydeResin+Producer+国家。总之，一个外贸业务员要想搜索国外客户，产品知识是必须的，主要的是产品用途。你知道了产品用途，你就会搜索客户了。同时，你也要会使用一些B2B贸易网站，主要的贸易网站是ALIBABA等。要学会反向思维来使用B2B网站。例如：ALIBABA这个B2B贸易网站。可能你就会在上面输入THIOUREADIOXIDE,FURFURYLALCOHOL,SODIUMPERCARBONATE在里面选择买方，自己所负责的国家。可能有的国家，搜索的客户多些，但是有的国家搜索的很少，甚至搜索不到。这个时候，我们需要反向的思维来使用这个B2B网站。例如：搜索二脲客户。我们知道二脲是用于TEXTILEAUXILIARIES这样的生产厂家的。我们可以在关键词里面输入TEXITLEAUXILIERIES，然后我们选择供