蓝带啤酒微观运营培训(王同)

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找讲师中国最大的培训讲师选聘平台营销管理资深顾问&职业讲师王同2013年10月08日&武汉找讲师中国最大的培训讲师选聘平台一、马云的淘宝网(渠道的职能)找讲师中国最大的培训讲师选聘平台三、倒着看渠道(从终端开始)头脑风暴:啤酒可以在哪里卖?找讲师中国最大的培训讲师选聘平台提升铺货率和维持铺货率一、快消品渠道管理主要任务就是…迅速的、广泛的、形成有震憾力的终端覆盖!找讲师中国最大的培训讲师选聘平台讨论:终端店老板首次进货和二次进货的关注点有什么不同?找讲师中国最大的培训讲师选聘平台二、常见铺货形式业务员巡访铺货业务员集体铺货经销商客情铺货业务员+经销商找讲师中国最大的培训讲师选聘平台高效铺货的评价标准是……时间短费用少铺货率高网点存活率高找讲师中国最大的培训讲师选聘平台关注:业务员集体铺货活动策划要点找讲师中国最大的培训讲师选聘平台二、单店业绩提升十点关注信息客情形象库存位置产品价格陈列促销竞争找讲师、位置——你买的是站票吗找讲师、陈列找讲师、价格——高也不是,低也不是•层级之间的冲突•区域之间的冲突•平日与促销的冲突•……找讲师、形象(助销)找讲师中国最大的培训讲师选聘平台关注:如何设计终端陈列有奖方案?一、目的二、时间三、终端选择四、陈列及展示要求五、奖励标准六、费用预算七、执行与控制八、业务员具体检查登记表…找讲师、促销找讲师中国最大的培训讲师选聘平台关注:小区推广活动的设计与实施瓶盖设奖活动策划与实施找讲师、竞争关注终端、消费者、竞争对手应对竞争是渠道销售的第一要务营销的各要素均有“竞争”的成份找讲师、信息宁拉一车货,不填一张表找讲师中国最大的培训讲师选聘平台一、固定巡访的目的与意义•维护终端良好表现•促进动销•解答终端客户疑问•厂家政策宣导•维护良好客情•及时了解市场及竞品信息•发现市场机会找讲师、巡访过程管控日会+表单找讲师中国最大的培训讲师选聘平台专题对标:青岛啤酒微观运营模式解析找讲师中国最大的培训讲师选聘平台

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