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大学生社会决策中认知与情绪的交互作用研究王沛教授博士生导师主要内容•选题依据•研究目的及假设•研究的实施•研究的结论及启示•研究的反思选题依据研究大学生社会决策中认知与情绪的交互作用具有重要的理论和实践意义，查阅相关文献发现：•决策过程是认知与情绪交互作用的结果已达成共识，但大多数研究通常分别关注两者对决策的影响，很少考察其交互作用；•研究集中在风险决策领域，而确定性决策领域内认知和情绪对于决策的影响仍有待研究；•可将情绪分为任务无关的情绪状态（ambientmoods）、预支情绪（anticipatoryemotions）和预期情绪（anticipatedemotions）,前两者是个体在决策过程中会真实体验到的心理反应，但有关预支情绪影响决策的研究仍需扩展；•有必要对大学生社会决策的特点进行探讨和研究。•通过系列实验，验证已有研究结论，考察任务无关情绪、预支情绪以及时限状态对风险决策的影响作用；•分别揭示任务无关情绪与时限状态、预支情绪与时限状态对风险决策的交互作用机制；•探讨确定性决策领域内认知资源对于情绪性消费的总体影响；•探讨大学生社会决策所具有的特点及其认知、情绪影响因素。研究目的研究假设•任务无关情绪和时限状态对于风险决策的主效应显著，且两者的交互作用对决策有显著影响；•预支情绪和时限状态对于风险决策的主效应显著，且两者的交互作用对决策有显著影响；•认知资源量能有效影响个体在确定性消费决策中使用情绪反应作为消费依据的总趋势；•大学生具有较高的风险寻求倾向和情绪性消费水平。•总体框架•实验一•实验二•实验三研究的实施风险决策确定性决策实验一探讨任务无关情绪与时限状态对风险决策的具体交互作用机制；实验二探讨预支情绪与时限状态对风险决策的具体交互作用机制；实验三探讨认知资源对情绪性消费决策的影响。实验一•问题提出和实验目的•实验设计•预实验•实验程序•实验结论问题的提出•Nygren(1996)：对于意义重大且强调损失的决策，处于积极情绪的个体其决策策略从关注整体变为关注失败的结果，从而表现出风险回避倾向；•Maule＆Edland(1997)：时间限制促使个体转换决策策略；•Ben＆Breznitz(1981)：时限在特定条件下减少个体的冒险性；•Wright(1996)：处于高度时间压力下的个体倾向于接受消极信息。实验目的在验证任务无关积极情绪和时间限制对决策影响的基础之上，探讨两者的交互作用。实验设计•采用2（情绪状态：中性、积极）×2（时限状态：无时限、有时限）组间实验设计，情绪状态和时限状态两自变量均为组间变量；•因变量为被试的选择，如职业决策中因变量的两个水平为A单位、B单位；•决策1（职业决策）A单位收益大但，应聘风险高，应聘失败结果严重意义重大且具损失可能B单位收益小但，几乎没有应聘风险决策2（奖学金申报决策）“清寒奖”收益大获奖机率小日常决策且无损失可能“科研奖”收益小获奖机率大预实验•生成积极情绪诱发材料：62名被试评价28条笑话的幽默度（七点评估）和熟悉度（是否选择），选出两条幽默度高（4.3）且熟悉度低（20%左右）的笑话；30名被试对5段电影片断的幽默度进行5点评估，选出三段高幽默度电影（F(4,150)=6.846,p=0.0000.001）；•检验积极情绪的诱发效果：通过PANAS情绪量表自测证明20名观看笑话和电影被试的积极情绪水平显著高于20名无实验操作被试（t(38)=5.882,p=0.0000.001）；•确定时间限制：分别请三组被试完成决策1、2，其时间限制依次减少，根据其完成情况（能否看懂，能否决策，估计完成时间）确定完成两任务的最短平均时间分别为40秒和35秒。实验程序中性情绪无时限积极情绪无时限中性情绪有时限积极情绪有时限决策1决策2决策1决策2情绪状态时限状态情绪状态45秒35秒45秒35秒个性测验个性测验幽默材料决策1决策2个性测验幽默材料决策1决策2个性测验决策1决策2决策1决策2实验结论•情绪状态对职业决策主效应显著（χ2(1)=5.012,p=0.0250.05），积极情绪能有效降低个体的冒险倾向；时间限制与情绪状态交互作用于决策（χ2(1)=6.0503,p=0.01390.05），强化上述影响；时限状态有时限无时限选A单位的人数百分比10090807060504030情绪状态中性情绪积极情绪•职业决策（χ2(1)=0.153,p=0.696）和奖学金申报决策（χ2(1)=0.424,p=0.515）主效应不显著，大学生被试群体没有表现出一味追求获利的高风险行为；•时间限制对奖学金申报决策主效应显著（χ2(1)=10.481,p=0.0010.01），增加决策时限能降低个体的冒险倾向；时间限制与情绪状态交互作用于决策（χ2(1)=8.4363,p=0.00370.01），强化上述影响，使有时间限制下的积极情绪个体在无重大意义无损失可能的决策情境中同样谨慎保守。情绪状态积极情绪中性情绪选清寒奖的人数百分比100806040200时限状态无时限有时限实验二•问题提出和试验目的•实验设计•预实验•实验程序•实验结论问题的提出•Loewenstein(2001)：决策情境中的风险和不确定性能引发即时的内脏反应即预支情绪，其强度受结果的形象性等因素影响，能直接影响决策；•Hsee(2001)：预支情绪使个体高估边缘概率；•Maule(1993,2000)：时间限制造成的时间压力能有效突显情绪对决策的作用。实验目的在验证预支情绪和时间限制对决策影响的基础上，探讨两者的交互作用。实验设计•采用2（情绪状态：中性情绪、负性预支情绪）×2（时限状态：无时限、有时限）组间实验设计，其中情绪状态和时限状态为组间变量。并设置两个版本，其一失败结果具体，其二失败结果抽象，以此操纵情绪状态；•因变量是被试的选择，如在交通路线决策中因变量的三个水平为A车、B车、C车；•决策3A可能收益很大，可能损失也很大，但损失的概率很小（交通路线决策）B可能收益较高，可能损失也较高，损失与收益的可能性对等决策4C收益较小，几乎不存在损失可能性（职业决策）（祥见论文71页）预实验•检验负性预支情绪的诱发效果：通过比较20名被试对具体结果和另外20名被试对抽象结果的评价证明前者的生动性（决策3t(59)=-3.273,p0.01，决策4t(59)=-2.212,p0.05）和可想象性（决策3t(59)=-2.103,p=0.0400.05，决策4t(59)=-2.379,p=0.0200.05）均超过后者；通过PANAS情绪量表自测证明20名完成具体版本决策的被试其焦虑性情绪水平显著高于20名完成抽象版本决策的被试（心烦的t(58)=-2.698,p=0.0100.05，紧张的t(58)=-2.122,p=0.0400.05）。•确定时间限制：依据实验一中确定时间限制的方法，确定完成具体版本两任务和抽象版本两任务的最短平均时间分别为25秒和20秒。实验程序中性情绪无时限负预支情绪无时限中性情绪有时限负预支情绪有时限抽象决策3抽象决策4具体决策3具体决策4抽象决策3抽象决策4具体决策3具体决策4时限状态情绪状态情绪状态20秒20秒25秒25秒个性测验个性测验个性测验个性测验实验结论•情绪状态对交通路线决策的主效应显著（χ2(2)=9.638,p=0.0080.01），负性预支情绪使个体高估边缘概率并表现出风险回避倾向；•职业决策（χ2(2)=0.543,p=0.762）和日常决策（χ2(2)=4.914,p=0.086）主效应不显著，大学生被试群体没有表现出一味追求获利的高风险行为；情绪状态预支中性选择人数201816141210864交通路线决策A车B车C车•时间限制与情绪状态交互作用于职业决策（χ2(2)=9.2812,p=0.00970.01），引入时限能激化低强度负性预支情绪对决策的影响。情绪状态预支中性选A单位的人数百分比5040302010时限状态无时限有时限情绪状态预支中性选B单位的人数百分比70605040302010时限状态无时限有时限情绪状态预支中性选C单位的人数百分比605040302010时限状态无时限有时限实验三•问题提出和实验目的•实验设计•预实验•实验程序•实验结论问题的提出•Sive(1999):认知资源受限的消费者在面对高情绪低认知效价和低情绪高认知效价的两类商品时表现出依据情绪反应决策的倾向；•上述现象只适用于冲动型个体；•Berkowitz(1993):对刺激的反应自动情绪反应认知反应高等情绪反应认知加工和情绪反应此消彼长实验目的验证假定：加工资源严重受限时谨慎型被试依据情绪决策的倾向也应相对增强；适当控制认知资源能系统提高情绪对不同冲动性个体消费趋势的影响实验设计•采用3（认知资源：高、中、低）×2（消费冲动性：低、高）混合实验设计，其中组内变量为认知资源，组间变量为消费冲动性；•因变量为情绪消费性指数，以某种认知资源水平下选择A类商品次数占相同认知资源下总决策数的百分比为指标；•要求被试在再认和识记之间进行决策，通过改变再认数字的位数来操纵认知资源，并在其每个水平上重复10轮，共30轮实验。同时在每一轮的最后一个窗口设置一道有关商品细节的选择题，以保证被试认真完成决策任务预实验•形成具有不同情绪和认知效价的两类商品图片：通过对31名男生和41名女生的调查总结出21种高情绪低认知（可用性）效价A类商品和20种低情绪高认知效价的B类商品；分别请78名学生和48名学生对50张上述A类和30张上述B类商品图片的情绪效价和认知效价作5点评估；依据其结果从中选出特征突出的18张A类和24张B类图片，统计结果表明，两类商品各自的情绪与认知效价具有显著差异（A类t(34)=15.777,p=0.0000.001，B类t(46)=-18.058,p=0.0000.001），其相对应的效价也具有显著差异（情绪t(40)=17.831,p=0.0000.001，认知t(40)=-15.742,p=0.0000.001）用24张A类图片和18张B类图片生成30对商品选择•确定控制加工资源的数字位数：通过比较4组各6名被试再认3、5、9、12位随机数字的结果，证实再认3、5、9位数可造成显著不同的低、中、高水平认知占用。生成30个随即数字，其中3、5、9位个10个。问题分类正确回忆数回忆难度是否使用复述MSDMSD使用人数%3位5.0000.0001.000.00016.75位5.0000.0002.1670.40866.79位4.5000.8373.1670.75310012位0.5000.8374.8330.408100实验程序识记3位数决策A类图B类图再认选择题识记5位数决策A类图B类图再认选择题识记9位数决策A类图B类图再认选择题1……………………30识记3位数决策A类图B类图再认选择题nn+2n+1n+3消费冲动性测量实验结论•消费冲动性和认知资源交互作用显著（p=0.0150.05），冲动型个体在加工资源部分受限时，情绪性消费倾向显著提高并大于谨慎型个体；谨慎型被试则在加工资源严重受限时才会表现出显著的情绪性消费倾向；•认知资源主效应显著（p=0.0000.001）适当控制加工能系统增强情绪对个体消费决策的影响；•自变量各水平下的情绪消费指数均大于0.5，大学生被试群体的情绪性消费水平普遍偏高。认知资源量低/9位中/5位高/3位情绪性消费指数.8.7.6.5消费冲动性低高研究结论•对于强调损失且具有重大意义的职业决策，积极情绪下的个体具有一定的风险回避倾向，其决策行为表现的较为谨慎，而时间限制通过影响个体的决策策略强化情绪状态对决策的影响。对于奖学金申请决策，时间限制对个体造成显著压力，促其降低冒险性，而积极情绪使个体夸大时间限制造成的压力，强化时间限制对风险决策的影响，使个体在无重大意义无损失可能的决策情境中同样表现出谨慎保守的行为；•在交通路线决策中，处于负性预支情绪状态的决策者易于高估边缘事件发生的概率，并