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软件公司19年度运营计划济南高品伟业信息科技有限公司作为一家以承接外包项目为主的软件公司，自公司2015年10月份成立以来，大大小小的项目已承接50余个，在3年多的积累中，公司沉淀了一些符合自身发展的特设文化，但更多的是存在公司发展经营中的不足，回顾过去展望未来，特此总结一下18年公司存在的一些不足及短板，制定一套符合公司发展现状的目标及计划，以期在新的一年中，公司能够打破陈规，在相对明确的目标及方向下开辟一条真正适合自身运营发展的道路。一、公司2018年现状1.运营情况2018年公司总收入198.4万元，公司人工成本支出168万左右，房租8万，其他支出若干5万左右，通过数据分析可以看出公司18年下半年为负债情况。公司盈利：198.4-168-8-5=17.4万元创始人既得/人：8.7万元2.团队建设情况2018年团队主要以java团队为主，参照团队建设建议书的标准已具备初步的开发能力，团队中java工程师4名，PHP4名，Android1名，前端1名，美工1名，测试工程师1名、IOS工程师1名、兼职Android工程师1名、兼职会计1名,创始人2名共计17人。3.产品研发情况2018年3月-2018年9月主要做大白U帮、掌上能源2018年7月-2018年11月中旬主要做历城网格化管理平台2018年11月中旬-至今主要做大学商城重构4.体制人文建设情况公司对考勤、日志是否提交具有一定的规范，其他的公司制度没有明确体现，如薪酬制度、差旅制度、合同规范等明确规范。二、公司19年计划目标1、运营计划结合18年公司运营的实际情况，在充分考虑各种不确定因素（年后人员变动青黄不接、项目出现断层）等情况后，在既不好高骛远亦不妄自菲薄的前提下，制定公司19年的运营计划如下：公司年度营业额应在235万及其以上，公司人工成本支出150万，房租支出8万，其他杂项（水电费、物业费、设备损耗等）支出8万考虑年度过度需提前准备2-3月人工工资约25万左右理想状态下：公司年度收益235-150-8-8-25=44万元创始人既得/人：22糟糕状态下：考虑项目回收周期公司年度收益为（235*0.85）-150-8-8-25=8.75万元创始人既得/人：4.4万元2、团队建设计划参考《软件团队建设目标建议》，现有团队成员对19年有较高期望，人均希望工资增幅在1K左右，公司在保证项目开发进度及19年运营计划的前提下，尽可能最优的对团队进行优化增改，建立配套的奖惩制度，调动员工积极性，制定完善的项目开发流程计划，现根据公司实际情况建议制定团队人员计划如下岗位人数支出/万Java32.7PHP43.6前端10.9美工10.8行政10.65测试10.7Android11.1IOS11.2合计1311.653、产品研发计划3.1公司在19年通过外包孵化一个成熟产品，成熟产品是值可以拿出来直接卖的，不一定非得是运营级的产品。3.2涉足2-3个不同的行业，感受总结不同行业的发展前景以及操作空间，研发属于本公司代表性产品。3.3参考《软件项目承接建议书》，深度合作一个物联网相关产品项目或者可持续迭代型项目。3.4完善能源运维管控项目，以及大学商城项目，编制完整规范的项目说明书。3.5录制3-4套完整的项目开发教程。4、公司体制建设回顾2018年，影响公司发展的最大桎梏当首推公司制度不健全，项目开发没有明确的开发计划、薪资发放没有对应的发放标准，出于对成本的控制没有找到专业的人才去处理专门的事务，从而导致同事们在日常工作过程中经常会出现负面情绪，从而影响团队的战斗力以及客户对公司负面的认知，2019年度公司体制建设亟待完善，公司能否走向正规化脱离单纯人性化管理、一言堂管理，该举措至关重要，公司体制建设完善建议如下：4.1完善公司的常规制度《薪酬体制》、《考勤制度》、《日常行为规范制度》、《差旅制度》等，并将相关的申报单完善，统一发放到每一个位同事手中，确保每一位同事知晓，如报销单、差旅申请单等、4.2完善公司档案管理制度，以及公司日常发文、公司内部资料、采购合同等。4.3完善公司项目承接以及跟进流程、完善团队协作开发规范以及代码保存提交规范。4.4完善公司的团建活动计划以及员工成长学习计划。5、附加增值计划5.1完成企业贯标，拿到贯标证书5.219年度拿到8-10个软件注册权证书5.3参加1-2个省市级项目申报评选项目5.4拿到1-2项政府政策内的项目补助5.5为20年拿到高新企业认证资格提前做准备。5.6完善公司的企业画册、宣传网站等三、结语明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。希望再新的一年能高歌猛进，不再悲催。