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1决定性承诺面谈2是否进行决定性承诺面谈的区别不做的结果对公司、营业单位的经营哲学没有概念不执行公司制度形成坏的工作习惯不按时出勤，不做工作日志转正随意性大……做的效果了解并认同公司、营业单位的经营哲学执行公司规定开始建立好的工作习惯按时出勤，记载工作日志容易达到转正标准……3在销售这一行，你在前面做决定性承诺面谈所付出的3个小时，远比以后的300个小时、3000个小时重要！思考：您在增员过程中是否做过决定性承诺面谈？4决定性承诺面谈——时机–新人有加盟意愿后–最后签约前目的–帮助其从开始就建立正确的观念–明确在培训和入行后应该做的基本动作–知道营业单位能够提供的支持–取得新人承诺形式–一对一，3个小时的时间–正式的，不受干扰–面谈的幻灯片材料和工具准备充分5决定性承诺面谈的五大内容1.公司、营业单位的经营哲学2.必须掌握的专业技能3.标准的工作模式和习惯4.工作的计划和记录5.自我训练61.公司、营业单位的经营哲学公司的经营哲学–做大做强的追求–专业的坚持–晋升文化–……营业单位的经营哲学72.必须掌握的专业技能按照《计划100》进行主顾开拓掌握面谈的要领掌握转介绍的方法3.标准的工作模式和习惯每天准时出勤，参加公司会议及培训每天学习早会专题、产品、演练每天3访84.工作的计划和记录制定转正目标，当月、当年绩效目标设定荣誉目标（MDRT、万P、世纪圣典等）每天填写工作日志，总结并分析了解销售过程与购买过程的特点了解销售有形商品和无形商品的差别了解自我管理的理念，开始学会自我管理5.自我训练9取得新人承诺面谈卡-主管1.公司和营业单位的经营哲学•公司：培训的重要，专业的坚持营业部：2.必须掌握的专业技能•按照《计划100》进行主顾开拓•掌握面谈的要领•掌握转介绍的方法3.标准的工作模式和习惯•每天准时出勤，参加公司会议及培训•每天学习早会专题、产品、演练。•每天3访4.工作的记录和计划•制定转正目标，当月、当年绩效目标•设定荣誉目标（MDRT、万P、世纪圣典等）•每天填写工作日志，总结并分析新人信息反馈新人：主管：部经理：日期：5.自我训练•了解销售过程与购买过程的特点•了解销售有形商品和无形商品的差别•了解自我管理的理念，开始学会自我管理10取得新人承诺面谈卡-新人1.公司和营业单位的经营哲学•公司：三高的追求，专业的坚持营业部：2.必须掌握的专业技能•按照《计划100》进行主顾开拓•掌握面谈的要领•掌握转介绍的方法3.标准的工作模式和习惯•每天准时出勤，参加公司会议及培训•每天学习《个险晨讯》、TOP2000光碟；每季学习业务经理季度培训内容•每天6访4.工作的记录和计划•制定转正目标，当月、当年绩效目标•设定荣誉目标（MDRT、高峰会、世纪圣典等）•每天填写工作日志，总结并分析5.自我训练•了解销售过程与购买过程的特点•了解销售有形商品和无形商品的差别•了解自我管理的理念，开始学会自我管理新人：主管：部经理：日期：11有效面谈是唯一一种把发展计划，激励方案，培训计划真正落实到每一个新人的手段。研讨请根据以往增员经历，分析新人决定性承诺面谈的重要性，并列出七月份新人决定性承诺面谈的行动计划。谢谢大家！12前三个月——环境氛围决定未来新人最初的所见所闻，直接影响他对行业、公司、营业单位的认同度及从业信心•一出电梯主管欢迎新人，告知注意事项•公司大堂和职场里看得到新人的名字•职场的每个角落都井然有序•同事们着职业装，忙碌而快乐的工作着•……•一出电梯没人指引•没有方向•没人关心自己•职场乱哄哄，聊天发牢骚•……正面的思想正面的渠道正面的讲解……负面的思想非正常的渠道负面的误导……所见所闻卓越平庸13前三个月——工作模式决定未来能够长期在寿险业取得成就、产生高业绩的业务人员一定是——他的性格特点、兴趣爱好、综合素质与营销工作模式高度匹配寿险营销工作模式的特点在“城市大花园”里一边健身一边工作天天喝茶聊天，每天过着上班族的春节收入高，无上限，想赚多少赚多少像领导人一样每天会晤各界精英人士每天记录快乐的点点滴滴……14前三个月——工作标准决定未来必须在新人入司初期就建立起他的工作标准！最初，新人的心态是完全开放的，好象一块准备要尽情吸收前辈意见和建议的海绵，是辅导的最佳时机！主管最初花3个小时对新人明确工作标准，提出工作要求，远比以后花300个小时、3000个小时去强调更有效！行为标准——每天参加早会、每日计划与总结、每日6访……绩效标准——当月转正、每月万元、新人王、世纪圣典……15研讨2结合你和你周围人的实际情况，谈谈为什么环境氛围、工作模式和工作标准会决定新人的未来。根据“三个月的环境氛围、工作模式和工作标准决定未来”，谈谈你以往辅导新人的得与失。16前三个月——是新人在寿险业最关键的时期！更是主管训练辅导的最佳时机！谢谢大家！