酒业板块五年战略规划(区域经理稿)

机密机密机密机密整合资源整合资源整合资源整合资源规范运作规范运作规范运作规范运作聚集竞争合力聚集竞争合力聚集竞争合力聚集竞争合力品牌运营品牌运营品牌运营品牌运营创新营销创新营销创新营销创新营销确保跨越发展确保跨越发展确保跨越发展确保跨越发展——国台酒业板块五年发展战略规划报告2010年3月目目目目录录录录第一部分第一部分第一部分第一部分中国白酒行业形势简析及国台酒行业审视中国白酒行业形势简析及国台酒行业审视中国白酒行业形势简析及国台酒行业审视中国白酒行业形势简析及国台酒行业审视第二部分第二部分第二部分第二部分国台酒现状分析及自我审视国台酒现状分析及自我审视国台酒现状分析及自我审视国台酒现状分析及自我审视第第第第三三三三部分部分部分部分国台酒跨越发展的战略选择国台酒跨越发展的战略选择国台酒跨越发展的战略选择国台酒跨越发展的战略选择第四第四第四第四部分部分部分部分国台酒国台酒国台酒国台酒2010201020102010年战略实施年战略实施年战略实施年战略实施第第第第五部分五部分五部分五部分国台酒五年规划主要目标国台酒五年规划主要目标国台酒五年规划主要目标国台酒五年规划主要目标一、一、一、一、行业现状及主要特点行业现状及主要特点行业现状及主要特点行业现状及主要特点二、二、二、二、酱香型白酒竞争格局酱香型白酒竞争格局酱香型白酒竞争格局酱香型白酒竞争格局、学习、学习、学习、学习榜样榜样榜样榜样及发展动态及发展动态及发展动态及发展动态三、三、三、三、高端、高端、高端、高端、中中中中高端白酒市场竞争环境及营销高端白酒市场竞争环境及营销高端白酒市场竞争环境及营销高端白酒市场竞争环境及营销主要主要主要主要特点分析特点分析特点分析特点分析四、四、四、四、国台酒行业审视国台酒行业审视国台酒行业审视国台酒行业审视第一部分：中国白酒行业形势简析及国台酒行业审视第一部分：中国白酒行业形势简析及国台酒行业审视第一部分：中国白酒行业形势简析及国台酒行业审视第一部分：中国白酒行业形势简析及国台酒行业审视第一部分：中国白酒行业形势简析及国台酒行业审视第一部分：中国白酒行业形势简析及国台酒行业审视第一部分：中国白酒行业形势简析及国台酒行业审视第一部分：中国白酒行业形势简析及国台酒行业审视一、一、一、一、行业现状及主要特点行业现状及主要特点行业现状及主要特点行业现状及主要特点1111、、、、宏观环境总体有利，发展前景可以预期。宏观环境总体有利，发展前景可以预期。宏观环境总体有利，发展前景可以预期。宏观环境总体有利，发展前景可以预期。2222、、、、产业政策聚焦税收，行业管理日趋规范。产业政策聚焦税收，行业管理日趋规范。产业政策聚焦税收，行业管理日趋规范。产业政策聚焦税收，行业管理日趋规范。3333、、、、马太效应越发明显，马太效应越发明显，马太效应越发明显，马太效应越发明显，““““强者恒强、弱者强者恒强、弱者强者恒强、弱者强者恒强、弱者越越越越弱弱弱弱””””。。。。4444、一线品牌、一线品牌、一线品牌、一线品牌稳步提价稳步提价稳步提价稳步提价，二线品牌，二线品牌，二线品牌，二线品牌据据据据地为王，老名优品牌复苏地为王，老名优品牌复苏地为王，老名优品牌复苏地为王，老名优品牌复苏明显明显明显明显，新产品众多但强者罕见。，新产品众多但强者罕见。，新产品众多但强者罕见。，新产品众多但强者罕见。5555、、、、高端市场寡头垄断局势初显，高端市场寡头垄断局势初显，高端市场寡头垄断局势初显，高端市场寡头垄断局势初显，中中中中高端市场空间高端市场空间高端市场空间高端市场空间较较较较大但竞争大但竞争大但竞争大但竞争更为激烈。更为激烈。更为激烈。更为激烈。6666、、、、国际资本入驻白酒企业导致竞争出现国际化趋势。国际资本入驻白酒企业导致竞争出现国际化趋势。国际资本入驻白酒企业导致竞争出现国际化趋势。国际资本入驻白酒企业导致竞争出现国际化趋势。第一部分：中国白酒行业形势简析及国台酒行业审视第一部分：中国白酒行业形势简析及国台酒行业审视第一部分：中国白酒行业形势简析及国台酒行业审视第一部分：中国白酒行业形势简析及国台酒行业审视第一部分：中国白酒行业形势简析及国台酒行业审视第一部分：中国白酒行业形势简析及国台酒行业审视第一部分：中国白酒行业形势简析及国台酒行业审视第一部分：中国白酒行业形势简析及国台酒行业审视一、一、一、一、行业现状及主要特点行业现状及主要特点行业现状及主要特点行业现状及主要特点1111、、、、宏观环境总体有利，发展前景可以预期。宏观环境总体有利，发展前景可以预期。宏观环境总体有利，发展前景可以预期。宏观环境总体有利，发展前景可以预期。（（（（1111）建国后我国白酒行业大体经历了四个发展阶段：）建国后我国白酒行业大体经历了四个发展阶段：）建国后我国白酒行业大体经历了四个发展阶段：）建国后我国白酒行业大体经历了四个发展阶段：1949-19781949-19781949-19781949-1978年为起步阶段；年为起步阶段；年为起步阶段；年为起步阶段；1979-19971979-19971979-19971979-1997年年年年为快速发展阶段；为快速发展阶段；为快速发展阶段；为快速发展阶段；1998-20041998-20041998-20041998-2004年为宏观调控阶段；年为宏观调控阶段；年为宏观调控阶段；年为宏观调控阶段；2005200520052005年后进入稳步发展阶段。年后进入稳步发展阶段。年后进入稳步发展阶段。年后进入稳步发展阶段。（（（（2222）受本轮金融危机影响，白酒行业）受本轮金融危机影响，白酒行业）受本轮金融危机影响，白酒行业）受本轮金融危机影响，白酒行业2009200920092009年上半年增长幅度较小，但下半年逐步回暖，年上半年增长幅度较小，但下半年逐步回暖，年上半年增长幅度较小，但下半年逐步回暖，年上半年增长幅度较小，但下半年逐步回暖，2009200920092009年年年年全全全全国白酒制造行业工业总产值国白酒制造行业工业总产值国白酒制造行业工业总产值国白酒制造行业工业总产值1960.21960.21960.21960.2亿元，增长率为亿元，增长率为亿元，增长率为亿元，增长率为18.7%18.7%18.7%18.7%；；；；销售收入销售收入销售收入销售收入1708.11708.11708.11708.1亿元，增长率亿元，增长率亿元，增长率亿元，增长率为为为为21.0%21.0%21.0%21.0%；利润总额；利润总额；利润总额；利润总额245.1245.1245.1245.1亿元，增长率为亿元，增长率为亿元，增长率为亿元，增长率为31.5%31.5%31.5%31.5%。。。。（（（（3333））））行业权威分析认为，行业权威分析认为，行业权威分析认为，行业权威分析认为，从长远看，中国经济基本面没有改变，白酒行业依然可以伴随着中从长远看，中国经济基本面没有改变，白酒行业依然可以伴随着中从长远看，中国经济基本面没有改变，白酒行业依然可以伴随着中从长远看，中国经济基本面没有改变，白酒行业依然可以伴随着中国经济的发展分享国经济的发展分享国经济的发展分享国经济的发展分享““““红利红利红利红利””””。。。。今后今后今后今后10101010年，白酒行业将稳年，白酒行业将稳年，白酒行业将稳年，白酒行业将稳步步步步发展，产量年增长率预计为发展，产量年增长率预计为发展，产量年增长率预计为发展，产量年增长率预计为5%5%5%5%到到到到10%10%10%10%左左左左右，销售额右，销售额右，销售额右，销售额年年年年增长率为增长率为增长率为增长率为15%15%15%15%到到到到20%20%20%20%左右，行业平均利润为左右，行业平均利润为左右，行业平均利润为左右，行业平均利润为20%20%20%20%左右。左右。左右。左右。第一部分：中国白酒行业形势简析及国台酒行业审视第一部分：中国白酒行业形势简析及国台酒行业审视第一部分：中国白酒行业形势简析及国台酒行业审视第一部分：中国白酒行业形势简析及国台酒行业审视第一部分：中国白酒行业形势简析及国台酒行业审视第一部分：中国白酒行业形势简析及国台酒行业审视第一部分：中国白酒行业形势简析及国台酒行业审视第一部分：中国白酒行业形势简析及国台酒行业审视一、一、一、一、行业现状及主要特点行业现状及主要特点行业现状及主要特点行业现状及主要特点1111、、、、宏观环境总体有利，发展前景可以预期。宏观环境总体有利，发展前景可以预期。宏观环境总体有利，发展前景可以预期。宏观环境总体有利，发展前景可以预期。第一部分：中国白酒行业形势简析及国台酒行业审视第一部分：中国白酒行业形势简析及国台酒行业审视第一部分：中国白酒行业形势简析及国台酒行业审视第一部分：中国白酒行业形势简析及国台酒行业审视第一部分：中国白酒行业形势简析及国台酒行业审视第一部分：中国白酒行业形势简析及国台酒行业审视第一部分：中国白酒行业形势简析及国台酒行业审视第一部分：中国白酒行业形势简析及国台酒行业审视0000100100100100200200200200300300300300400400400400500500500500600600600600产量变化趋势图（万吨）产量变化趋势图（万吨）产量变化趋势图（万吨）产量变化趋势图（万吨）1999199919991999年年年年2000200020002000年年年年2001200120012001年年年年2002200220022002年年年年2003200320032003年年年年2004200420042004年年年年2005200520052005年年年年2006200620062006年年年年2007200720072007年年年年2008200820082008年年年年产量产量产量产量5025025025024764764764764204204204203783783783783313313313313123123123123493493493493973973973974934934934935725725725720000500500500500100010001000100015001500150015002000200020002000销售收入变化趋势图（亿元）销售收入变化趋势图（亿元）销售收入变化趋势图（亿元）销售收入变化趋势图（亿元）1999199919991999年年年年2000200020002000年年年年2001200120012001年年年年2002200220022002年年年年2003200320032003年年年年2004200420042004年年年年2005200520052005年年年年2006200620062006年年年年2007200720072007年年年年2008200820082008年年年年销售收入销售收入销售收入销售收入51651651651651351351351349949949949949649649649654554554554561361361361372372372372397197197197112611261126112611627162716271627000050505050100100100100150150150150200200200200利润总额变化趋势图（亿元）利润总额变化趋势图（亿元）利润总额变化趋势图（亿元）利润总额变化趋势图（亿元）1999199919991999年年年年2000200020002000年年年年2001200120012001年年年年2002200220022002年年年年2003200320032003年年年年2004200420042004年年年年2005200520052005年年年年2006200620062006年年年年2007200720072007年年年年2008200820082008年年年年利润总额利润总额利润总额利润总额4040404043434343404