泰康人寿-新基本法

2010版基本法宣导基本法是什么？确定了营销经营的模式揭示了营销经营的基本规律明确了营销经营的价值观《基本法》是公司营销发展战略的体现—提供了动力《基本法》是寿险职业发展的成功之路—指明了方向《基本法》是寿险职业发展的计划书—明确了目标《基本法》是收入持续提升的财富之路—丰厚的激励《基本法》是寿险职业发展的行动指南—有效的行动《基本法》寿险职业发展的行为规范—规范的职业《基本法》是公司营销发展战略体现泰康人寿是一个舞台，这个舞台是巨大的、无边的，是不分级别的，没有梯子的概念，她不会制约人的积极性和创造性。因此每一个人都可以在这里尽其所能的展示自我，提升自我，成就自我。公司的舞台的扩大，也就意味着个人的舞台的延伸。你如果想要一个广阔的舞台，就值得来泰康人寿保险公司一展身手。——泰康人寿董事长：陈东升《基本法》是公司营销发展战略体现持续有效组织发展必须充分尊重队伍和公司的发展阶段，区分初始期、发展期、成熟期的不同阶段，不断深化这一经营主题，实现节奏递进。2006年～2008年——规模人力跨越式发展，团队规模迅速提升2008年～2010年——逐步回归基本法考核，团队基础逐渐成形2010年新三年战略——强化部组体能为重点，引导团队自主经营《基本法》是公司营销发展战略体现营销的核心是组织发展！《基本法》是组织发展、建设的根本大法！组织发展•规模人力正增长组织建设•千P人力持续增长县域保险•夯实•巩固•提高营销核心《基本法》是寿险职业发展的成功之路高级销售经理销售经理销售主任高级业务总监业务总监业务经理高级业务主任业务主任正式业务代表见习业务代表组织发展系列个人行销系列6个月6个月12个月12个月3个月6个月6个月6个月无时间限制因人而异，发挥特长渠道畅通，只需行动《基本法》是寿险职业发展的计划书最快速的管理系列职业发展目标设计：见习业务代表•1个月正式业务代表•3个月业务主任•6个月高级业务主任•6个月业务经理《基本法》是寿险职业发展的计划书见习业务代表•1个月正式业务代表•6个月销售主任•6个月销售经理•6个月高级销售经理最快速的个人行销职业发展目标设计：四大新投入调整增才奖增员利益广新人早转正收入节节高主管销售多年终获利厚管理地域化经理增津贴2006版基本法的薪酬体系--见习业务代表（TA）•业务收入1、首年度佣金（FYC）•按首年度佣金发放标准计发2、续年度佣金（RYC）•按续的度佣金发放标准计发3、责任津贴见习业务代表的薪酬增才奖改为新增转正后取得，增员者迅速获取增才利益。月份直接增员累计FYC增才奖金3C≥24002006C≥60003009C≥1080050012C≥18000800发放条件増才奖首次转正（1800C，4件）300投入一：调整增才奖增员利益广06提高版2010版2)取消个人销售奖金发放的等待时间，新人越早转正，销售奖金季季不落空：个人销售奖金取消由签约第7个工作月开始发放的限制，季度末任正式级别即可享受:当季个人累计FYCδ（元）奖励系数Sδ＜18000%1800≤δ＜45006%4500≤δ＜90009%9000≤δ＜1500012%δ≥1500014%个人销售奖金＝当季个人累计FYC×奖励系数S1)取消见习业务代表转正的任职月份要求，三个工作月内任意月份达标，自次月起晋升为正式业务代表，转正后立即享有6%增员奖。投入二：新人早转正收入节节高见习业务代表的薪酬3、责任津贴：月份当月FYV标准直增FYC≥300津贴第1-3个工作月600≤＄＜1000---------3001000≤＄＜18005001800≤＄＜3000800＄≥30001500第4-6个工作月600≤＄＜1000---------4001000≤＄＜18006001800≤＄＜3000800＄≥30001500第7-12个月＄≥12001800•06版基本法以培养人的能力为核心，打破行业中TA职级初年度佣金打折的惯例，给予每个人发展的信心和机会。三、TA职级首佣不打折优势一、“以人为本”的职涯发展规划基本法（06版）的优势见习业务代表的考核•见习业务代表晋升正式业务代表的条件：见习业务代表任职满三个工作月，于最近三个工作月内达到下列条件，自次月起晋升为正式业务代表：1、个人累计新契约4件2、个人累计FYC1800元注：正式业务代表降为见习业务代表后，三个工作月内任意月份达到上述标准，自次月起晋升为正式业务代表。2007版基本法的薪酬体系--正式业务代表（SA）正式业务代表的薪酬•业务收入1.首年度佣金（同TA）2.续年度佣金（同TA）3.优质续保奖金4.个人销售奖金5.个人年终奖金•增员收入1.增员奖金2.增才奖金正式业务代表的薪酬•业务收入：继续率K继续率系数P1继续率系数P2K≥95%20%120%90%≤K95%15%100%85%≤K90%11%90%80%≤K85%8%80%K80%0%0%3、优秀续保奖=当月领取的第二年续年度佣金（老产品）*继续率系数P1+当月领取的第二年续年度佣金（新产品）*继续率系数P2注：老产品指07年11月（不含）前上市产品，新产品指07年11月（含）后上市产品正式业务代表的薪酬当季累计FYCδ（元）Sδ18000%1800≤δ45006%4500≤δ90009%9000≤δ1500012%δ≥1500014%•业务收入4、个人销售奖金：自入司第7个工作月起，每自然季（即3、6、9、12月）末任正式业务代表职级者，可按下列标准享受个人销售奖金：当季个人累计FYC×奖励系数S奖励系数S：正式业务代表的薪酬•业务收入5、个人年终奖金：每年12月末任正式业务代表职级者，可按下列标准享受个人年终奖金：当年个人累计FYC×奖励系数Y×继续率系数P奖励系数Y当年个人月均FYC系数Yδ8000.0%800≤δ15002.5%1500≤δ30004.5%3000≤δ50007.0%δ≥50009.0%继续率系数P个人继续率K系数PK50%0%50%≤K75%80%75%≤K85%100%K≥85%105%正式业务代表的薪酬•增员收入--2、增才奖金–正式业务代表可享受增才奖金，增才奖金在直接增员入司第3个工作末达到晋升正式业务代表的条件，第6、9、12个工作月末职级为正式业务代表及以上职级，同时增员者也为正式业务代表及以上职级时予以发放，发放标准为：月份被增员者累计FYC增才奖3累计FYC≥24002006累计FYC≥60003009累计FYC≥1000040012累计FYC≥15000600注：增才奖金随达标当月的佣金一同发放。如果我的当月FYC超过10000元，则……销售经理17%11%我有了新的挑战目标高级销售经理20%14%个人销售奖金和个人年终奖金——奖励绩优的体现9%业务代表14%销售奖金年终奖金基本法（06版）的优势正式业务代表当季累计FYC（元）S0－1799.990%1800－4499.996%4500－8999.999%9000－14999.9912%15000以上14%当年个人月均FYC（元）业务代表以上职级Y8000%800－1499.992.5%1500－2999.994.5%3000－4999.997.0%5000以上9.0%奖励绩优高手，最高23％的利益个人销售奖金个人年终奖金高绩效高回报销售经理当季累计FYC（元）S0－5999.990%6000－8999.9910%9000－14999.9912%15000-23999.9914%24000以上17%当年个人月均FYC（元）Y0-1999.990%2000－2999.994.5%3000－4999.997.0%5000-7999.999.0%8000以上11.0%个人销售奖金个人年终奖金奖励绩优高手，最高28％的利益高绩效高回报06提高版考核期内累计个人FYC900元2010版考核期内累计个人FYC900元。其中，考核期内直接推荐人员FYC的20%可以回算，但不得高于450元。晋升：晋升标准不变，取消3个月时间要求。维持：增加增员业绩及件数回算，提高正式业务代表增员积极性：SA在考核期内直接推荐人员FYC的20%回算给推荐人进行个人业绩维持考核,最高不超过维持考核标准的50%。正式业务代表晋升：3个工作月考核指标06提高版2010版个人累计FYC30003000个人累计新契约件数96增员人数3-累计增员有效人次-9直接增员-1本人与所增人员累计FYC80009600考核指标06提高版2010版个人累计FYC24001800直辖组累计FYC75006000直辖组人力34维持：一个自然季从晋升开始就为未来大组大部的发展导向奠定基础，严晋升宽维持，导向绩优。业务主任完善各级主管管理津贴计提档次，管理津贴投入向绩优团队倾斜，鼓励高绩效营业部组。B类直辖组当月FYC管理津贴比例AS直辖组当月FYC管理津贴比例C＜20008%C＜500012%2000≤C＜450012%5000≤C＜1200013%4500≤C＜1000013%C≥1200015%10000≤C＜2000015%C≥2000016%所辖组织当月FYC管理津贴比例SS所辖组织当月FYC管理津贴比例C＜500012%C＜1500018%5000≤C＜1250018%15000≤C＜3000020%12500≤C＜3000020%C≥3000022%30000≤C＜5000022%C≥5000023%直辖部当月FYC管理津贴比例UM直辖部当月FYC管理津贴比例C＜1200018%C＜3000023%12000≤C＜2500023%30000≤C＜6000025%25000≤C＜6000025%C≥6000027%60000≤C＜10000027%C≥10000028%所辖营业部当月FYC管理津贴比例AD所辖组织当月FYC管理津贴比例C＜2400023%C＜6000025%24000≤C＜5000025%60000≤C＜9600027%50000≤C＜10000027%C≥9600029%100000≤C＜20000029%C≥20000030%崇尚绩优团队基本法转换方案介绍1、代理人手续费：其他项目从8月1日起衔入新法，管理津贴各级主管自2010年10月1日起直接套入新法。8-9月使用衔接方案，衔接方案具体如下：AS(B\C)类基本法SS(B/C)类基本法直辖组当月FYC管理津贴比例C＜10008%1000≤C＜450012%4500≤C＜1000013%10000≤C＜2000015%C≥2000016%所辖组织当月FYC管理津贴比例C＜250012%2500≤C＜1250018%12500≤C＜3000020%30000≤C＜5000022%C≥5000023%2010版基本法还保留了原有的更多亮点，收益更加丰厚……《基本法》是泰康个险营销体制的『核心制度』!《基本法》是泰康代理人职业发展的『宝典』！