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双城整合推广conformitypromotion分析篇营销战略篇活动推广篇开业庆典在今天，酒吧已是都市生活的不可分割的一部分。某种程度上说，酒吧的繁荣程度，代表着一个城市的经济和文化的热度。而对比其他酒吧业发达城市，武汉的酒吧文化却显得有些贫乏…第一部分综合市场环境分析—现状单一的酒吧无法满足武汉人的消费需求，多功能经营型酒吧才能让武汉人有更多的消费选择。第一部分综合市场环境分析—需求酒吧品牌的塑造和特色经营是长期打造娱乐品牌趋势我们通常会发现——城市的性格往往会淋漓尽致体现在该城市的酒吧文化中，目前，国内酒吧比较发达的城市有北京、上海。由于地域经济、文化背景、人口素质的不同，酒吧的风格在两个城市呈现出不同的风格，形成了两种不同的典型性酒吧文化：北京三里屯酒吧街上海南京路酒吧街北京酒吧：北京是全国各地艺术家、文化人“圈子”聚集之地，所以酒吧文化中呈现出多元化、多文化特征，酒吧主题细分化明显——“酒吧之意不在酒。”上海酒吧：中国受“洋”文化影响最早的国际化大都市，上海人骨子里的高傲与挑剔体现在酒吧文化中，于是呈现出明显的贵族气质和高品位特性——“酒吧是用来摆POSE的。”在对国内酒吧业发达市场进行完巡礼后，让我们把视线慢慢拉回熟悉的武汉…和内地的任何知名城市相比，武汉的地域特征优势都非常明显：九省通衢的交通、美轮美奂的汉口江滩，天南海北的各地游客构成了武汉最显著的酒吧业发展优势。对面V12苏荷……特点：通过音乐和灯光制造气氛音乐比较嗨/灯光比较眩客户群为时尚的年轻一族劣势：舞蹈讲究专业性差可观性不大未来前景：经营者太多。如果不注重个性发展很难赢得市场的份额，随时都可能濒临经营困难的局面。第二部分营销战略篇离开会议发现安静的快乐，离开同事发现和平的快乐，离开权利发现安全的快乐，离开网络发现无知的快乐，离开饭局发现美食的快乐，离开办公室发现双城的快乐。全方位客户服务营销作用最大化品牌价值提升以新的标准规划一种酒吧高度我们的目标我们的营销特色：一颗爱心一个心愿一首老歌一份心意一张专属会员卡一颗爱心现场放置总工会的爱心捐款箱，在彰显酒吧正面形象的同时，推广酒吧的品牌理念。一个心愿延续酒吧开业时设计的心愿筒，在酒吧进门处安放。每个客人写下自己的心愿（此心愿在酒吧的能力范围内），并留下联系方式（此联系方式也可作为回访客户时使用）。一首老歌一首老歌一份心意莎士比亚说过：“不管记忆如何被风吹散，总会有些闪亮的东西留在心头，生活缺乏了经典，记忆就会把你抛弃。做为我们的客户群：26岁以上的高端人群，会对一些老歌充满感情。建议每天都有一个分享经典老歌的部分。酒吧按照每个人的特殊要求度身打造专属party。如求婚仪式、生日庆祝、同学会等一张专属会员卡借鉴：香港马会是1884年成立的一家私人会所，发展至今已成为亚洲最大最高级的会员会所，加入马会的申请者，必须是一位具有一定社会地位、为社会做出贡献的精英人士。申请加入马会的新人，必须由一位遴选会员提名，并获得另一位遴选会员附议，再列举3位准备支持其加入马会的会员，才可能被接纳。每位遴选会员每年只拥有1个推荐名额，遴选会员还需要承诺对所推荐的新人有相当的了解。马会收到遴选会员的推荐之后，会对申请入会的新人进行两方面的调查：一是申请者的背景资料，任何污点都会被视作为不合格因素；另外就是同香港恒生银行合作，对申请者进行财务调查。即便能顺利通过这两个方面的调查，申请者仍然无法即刻入会。由于会所的设施有限，因此每个月只开放25个新会员名额。当然，控制会员的数量，也是为了保证会所的服务水准。”我们的贵宾卡：可参考香港马会的部分标准。首次来酒吧消费的客户必须有老客户推荐，每个老客户每月可推荐三个客户。新客户有一个月的审核期，审核期后我们将派专人送卡上门并赠送精美礼品。会员可享受酒吧与各商家联名的优惠活动。会员可享受赠送生日蛋糕、每月一次的心愿抽奖机会……一张专属会员卡第三部分阶段活动推广11月15日-12月15日主题：经典老歌（歌主题）12月15日-1月15日主题：驰骋天地（车主题）1月15日-2月15日主题：万国赛事（运动主题）时间活动契机主题备注11.11光棍节“快来、快闪”告别单身开业典礼11.24感恩节11.12-12.15经典老歌回顾每周回顾一个实力派歌手（如张学友、王菲等）12.24平安夜12.25圣诞节12.31新年倒计时12.15-1.15驰骋天下每周安排一个品牌车系列回顾1.1元旦1.15-2.15运动俱乐部每周邀请一个运动俱乐部或运动爱好者（足球、篮球）第四部分开业活动庆典目录活动概况活动策略活动表现活动亮点礼品建议双城首届“快来快闪”告别单身派对释放属于光棍的激情能量心跳一夜邂逅真爱奇迹光棍节音乐爱恋心跳动感激情活动环节围绕“心跳”这一概念，设置富有感官刺激的活动环节。选择光棍节做活动，传达双城健康向上的观念。音乐主题单身派对活动，引爆炒作话题。形成市场关注，增加人气度。活动布置细节上，突出“心跳”这一特殊元素，增加酒吧现代感。双城首届快来快闪告别单身派对活动分析双城首届光棍音乐节11月11日，来释放激情真我！11月11日，来结束单身寂寞生活！11月11日，来体验心跳两小时!释放真我心跳一夜双城首届光棍音乐节100辆车队巡游，表演花车领队光棍们行为艺术大游行音乐咆哮光棍的寂寞，相约相恋四小时凌晨时分，快闪行动即刻引爆活动策略双城首届光棍音乐节活动主题：释放真我心跳一夜活动策略主题寓意：在音乐中释放真我性情，享用精彩纷呈的心跳一夜活动时间：2009年11月11日21：00—24：00活动地点：车队巡游路线武汉关至武汉新天地光棍音乐节武汉新天地活动合作：全程宣传合作：大楚网第一生活武汉晚报品牌联动合作：汽车车队丽星汽车品牌资源新天地酒吧品牌资源互换，赞助奖品或酒水活动支持合作：世纪佳缘等婚恋网站、快捷酒店等舞台效果图玻璃舞台尺寸：10米×6米宣传堆码箱宣传堆码箱画面为双城各种系列的心跳图案，即可以凸显新包装主题要素，同时也是营造现场气氛的装饰物。尺寸：总高2.4米大箱长宽高1米中箱长宽高0.8米小箱长宽高0.6米车队巡游季光棍游行季音乐狂欢派对快闪行动季19：00—22：0099辆汽车发烧友列队游行1辆花车领头演出19：30—22：00征集百人参与光棍游行活动围绕武汉新天地场地进行行为艺术游行行动20：00—24：00激情表演趣味联谊音乐派对24：00凌晨12点，快闪行动激情引爆活动流程车队巡游巡游形式：花车打头+100辆车队活动亮点花车示意图（用星星灯、气球、写真等装饰物装扮）外籍巴西舞娘喷火表演者百辆汽车巡游花车表演：巴西舞娘热舞、喷火表演、舞者表演前期征集：1、邀请MINI、宝马、斯柯达等汽车品牌车主参与2、双城特邀客户参与3、前期宣传征集活动亮点光棍游行季大胆前卫的行为艺术游行路线：围绕武汉新天地酒吧划定游行路线游行亮点：1、每位游行来宾将佩戴“心跳”图案的胸牌。手拿各种夜光道具（如夜光棒，激光灯等），排列一字队形按照指定路线游行。2、安置数名工作人员在队伍两旁，发放胸牌及抽奖券邀请其他路人参加。参加条件：对本次游行活动感兴趣的单身或非单身均可参加活动。说明：胸牌：夜光心跳图案的材质，上有心跳编号***抽奖券：参加光棍游行活动的来宾均可以获得抽奖券一张。抽奖券说明：1、在音乐节中，将举办不定时抽奖活动。活动亮点首届光棍音乐节宗旨：华丽转身这里遇到爱心跳亮点亮点一：“相恋四小时”主题召集活动前期与“大楚网”、《第一生活》、《武汉晚报》等媒体合作。借助相亲活动的平台召集单身男女在首届光棍音乐节上见面。开展“相恋两小时”的音乐派对活动。亮点二：震撼式的开场表现巴西舞娘热辣舞蹈开场，即刻音乐节活动区的心电图绕场灯光将瞬间将舞台灯光全部点亮。另外配合激情现代舞台剧表演、钢管舞表演……专业打碟师与乐队炒爆现场气氛。亮点三：互动式联谊环节表白秀、小丑趣味配对、音乐才艺秀、白领钢管秀等精彩互动活动场地规划舞台入口出口胸贴、荧光棒发放人员酒水区咨询台座椅区座椅区