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医美行业综合金融平台解决方案CONTENTS01医美行业分析02医美金融对标03需求分析04建议方案医美行业分析市场分析，行业发展趋势Part11.1医美行业分析—全球市场随着经济水平的不断提升，以及个人对美容的接受程度越来越高，预计全球医美行业发展将更为迅速。注：图表数据来源于德勤中国•从全球来看，进入21世纪以后，世界医疗美容行业已成为仅次于房地产、汽车、旅游之后的第四大服务行业。预计未来将有越来越多从事于医疗美容技术研究、生产、销售的企业入选世界500强。•与医美行业伴生发展的消费分期、医美保险、产业链金融也如雨后春笋般涌现出来，医美产业日益链条化、集群化，其形成的集群效应日益明显。1.1医美行业分析—国内市场市场规模：需求提升、技术进步共同促进行业迎来红利期；中国已正式超越巴西，成为仅次于美国的全球医美第二大国医美消费分期支付，降低消费门槛，拉动需求增长:伴随消费方式新时代的到来，医美市场以医美服务机构为核心，不断推出新型支付方式，缓解部分消费者经济承担压力，拉动消费需求不断提高。一些机构推出如“0首付、0利息、0费用”的营销方式拉低求美者消费门槛，间接拉动医美市场需求。注：图表数据来源于德勤中国1.2医美行业分析—业务模式医美行业参与者适应时代发展，业务模式不断创新，与互联网、金融等行业深度融合。BA医美机构互联网金融机构合作：百度、360、搜狗等搜索引擎搭建：医疗美容PC站、APP入驻：天猫、大众点评等平台，垂直类平台……消费金融：医美消费分期医美保险：面向消费者、面向医生产业金融：产业上游、中游、下游供应链金融……医美与金融的融合，推动行业快速发展，业务模式创新融合产业，完善服务，获得更多竞争优势1.3医美行业分析—发展趋势打造平台竞争优势，提升各类用户体验，实现第三方机构的合作共赢，从而保证平台长期稳定良性发展运营，是目前医美行业机构普遍发展趋势。服务专业化平台一体化场景融合化能力输出化数据可视化平台沉淀医美业务数据，挖掘数据价值，通过智能仪表盘等工具，实现业务可视化分析，辅助决策。从搭建体系到能力输出，为外部医美机构、为产业链上中下游企业等提供各项平台服务，惠及产业，亦实现平台收益最大化。搭建一体化综合服务平台，集成支付、消费金融、产业金融等多项能力，服务于体系内各类业务场景。医美业务场景不再单一，单笔业务融合支付、保险、消费分期等场景愈加成为趋势，且随着医美机构服务和产品的完善，将促进医美各类业务场景的深度融合。引入银行、支付机构、消费金融公司、保险公司等第三方机构，面向消费者提供专业的服务，提升用户体验。医美金融对标市场上可借鉴参考的案例模式Part22.1国内外现状—海尔云贷(1)海尔金控（以下简称“公司”）是海尔集团旗下物联网金融平台，与集团旗下的青岛海尔、海尔电器两家上市公司协同发展，共创海尔物联网全球引领平台。公司资产规模超千亿元，服务570万中小微企业及个人用户，注册资本117.366亿元，主体长期信用等级为AAA。秉承海尔人单合一模式，公司致力于发展金融生态、生命生态两大物联网平台。海尔云贷是海尔金控的全资子公司，于2014年3月成立，是首批获得全国牌照的小额贷款公司之一。海尔云贷作为定制化全产业融资服务商，以服务实体经济为己任，始终致力于产业金融、互联网金融等领域的探索，运用移动互联网及大数据分析，为企业的产、供、销各环节提供高端定制成套金融解决方案。同时聚焦“价值“、”共享“、”生态”三大理念，持续优化生态金融服务模式，在客户的商业模式、交易场景和大数据三大核心因素驱动下，实现从产业链到生态圈、从线下到O2O的升级，将产业生态及平台上各利益攸关方的资源进行有效整合，已为上万余家小微企业解决了融资难的问题，实现多方的共创、共享、共赢。2.1国内外现状—海尔云贷(2)01020304服务实体经济手续简便提供普惠良性金融服务用得自如02C端01B端4个理念2种模式采取产业链模式，即找到一些朝阳行业，或者是受经济周期影响不大的行业，对于这些行业的中大型企业，围绕它的上下游提供金融服务。海尔云贷给核心企业上下游提供贷款、融资，为它整个产业链的流动性添加了很多的方便基于消费场景提供融资。例如为孩子提供素质教育的群体提供金融服务，通常有几个生态，一个是学校、培训机构、老师、学生、家长，我们要为他们解决痛点2.1国内外现状—海尔云贷(3)银行、信托等多家金融机构提供截止至2018年6月底，累计放款已经由原来的资本消耗型转型为轻资产平台，实现了资源生态群与资产生态群的有效融合90亿+10000+100亿+400亿+30+600000+累计放款金额贷款余额特色产业链个人客户服务的企业截止至2018年6月底，贷款余额为上万余家民营、小微企业的经营发展解决了融资问题提供了教育、健康、消费升级等领域的金融服务以“科技+平台”的双驱动发展模式，为客户提供定制化的金融解决方案，其业务已涉及畜牧业、汽车、通讯等众多产业链授信预授信额度2.1国内外现状—海尔云贷(4)接入通道数海尔云贷共计接入了10家支付通道，包括招商、宝付等C端成交用户数2018年，海尔云贷完成C端成交用户数为40342第三方小额贷公司海尔云贷接入了中原信托、颂车等3家第三方小额贷公司4万013家0310家022.1国内外现状—海尔云贷(5)010203个人系统企业系统商户系统04SDK收银台05风控系统06路由系统07自动任务08内管系统09支付网关225万56亿61501600万日均交易笔数：6,154日均交易金额：155,402,96年交易笔数：2,246,223年交易金额：5,672,208,1482.2国内外现状—爱财集团(1)爱财集团成立于2014年，前身是消费分期三巨头之一爱又米。爱又米于2014年9月正式运营，截至2017年9月爱财集团实现累计放款金额超过120亿元，且平台复购率超70%，用户体验较好。截止2018年，爱财集团共计获得4轮累计近10亿人民币融资，最新估值超过10亿美金，进入新金融独角兽阵营。2.2国内外现状—爱财集团(2)爱又米是爱财集团旗下的年轻人消费金融服务平台，主打分期电商服务。分期电商从上游产品制造商处购进商品，将商品在电商平台售卖，用户购买时可以选择分期还款，由平台联合金融机构提供消费金融服务。从电商属性上看，对上游产品制造商的议价能力和获取下游客户的能力尤为重要；从消费金融属性上看，风控能力至关重要。爱又米对上游制造商有较强的议价能力，是苹果的最高等级经销商，同时下游客户有较好的复购率。风控能力强，以金融科技发现更多信用，和多家银行、持牌金融机构合作共赢。2.3国内外现状—维信卡卡贷(1)维信卡卡贷于2015年5月上线，是维信金科集团旗下的移动互联网贷款服务平台，为银行持卡人提供信用卡余额代偿服务。截至2017年11月，维信卡卡贷实现APP下载量突破2000万，实名注册用户1800万，成为信用卡代偿场景消费金融机构中的佼佼者。就开展消费金融业务的三大能力而言，在获客能力方面，维信卡卡贷抓住了信用卡场景，成为其获客的重要来源；在用户体验方面，维信卡卡贷利用优质服务实现了清贷用户75%的复借率；在风控能力方面，维信卡卡贷后台有20档定价，根据用户资质不同实现自动化风险差异化定价。信用卡场景获客，用户体验、风控能力较好。2.3国内外现状—维信卡卡贷(2)对于有稳定收入、消费能力、信用卡账单分期需求的信用卡持卡人，可在维信卡卡贷APP或微信公众号在线完成授信审批，贷款直接汇入持卡人指定的信用卡中，完成信用卡还款，而后用户分期还款给维信卡卡贷。维信卡卡贷的资金来源于中小银行、消费金融公司和信托机构。在风控技术上，维信卡卡贷融入了人脸识别、可信时间戳等多项技术，通过智能决策系统实现全自动化审核和借贷。需求分析需求分析Part33.1医美集团业态分析医美集团具有丰富的顾客资源、产业链资源和银行等金融机构渠道资源；集团业态具有多地域、多业态、多场景、多运营模式的相关特征。医美集团多地域多业态多场景多运营模式多家医疗美容连锁医院，国内国外分布业务经营横跨医疗、科研、生技、投资等众多医疗卫生领域线上+线下；整形、皮肤、无创、口腔、中医、抗衰老运营多个医美品牌，为不同客户群体提供差异化产品及服务顾客资源产业链资源渠道资源3.2医美特定场景–合作诊所&个人对于与医美集团合作的诊所、医生或个人，集团需按合作协议完成资金分账：合作诊所合作个人医美集团医美消费者3.医美服务2.需求转移4.1资金直接进入合作者账户4.2资金由集团代收4.2资金代收后分账1.需求3.3金融板块业务规划(1)规划金融板块业务，除满足消费金融和综合收单需求外，扩展财富管理、产业金融及衍生增值业务：1消费分期•医疗美容•口腔/牙科•妇产/月子•生活美容•……2消费贷款•预借现金3信用卡•信用卡分期•信用卡代还消费金融1.消费分期：C端用户医美消费分期2.消费贷款：C端用户其他场景下有消费需求，基于平台信用积累，于平台预借现金。3.信用卡：C端用户信用卡消费后，产生代还需求，在平台可获取代还服务。1集团体系医院2外部医疗机构聚合支付1.集团体系医院：医美集团体系内机构，购销业务、消费者消费支付等各类场景支付，实现综合收单，支持智能POS、扫码支付等。2.外部医疗机构：平台支付能力可对外部医疗机构输出，作为平台运营者可获取相应收益。3.3金融板块业务规划(2)财富管理1保险代理2投资理财•代销银行/基金/券商/保险等理财产品3咨询规划衍生业务1客户导流•资金机构客户向医疗机构导流•其他商户客户向医疗机构导流2能力输出•风险管理能力输出•信息科技能力输出•资金供给能力输出3资产证券化产业金融1商业保理2融资租赁3小微信贷•面向消费者保险，面向医生保险；•会员闲置资金理财；•产业链企业投资理财；•理财咨询规划业务需求。•产业链企业商业保理服务，例如面向上游企业提供基于应付账款的供应链金融；•产业链企业融资租赁需求；•B端/C端用户小微信贷需求；•……•获客需求，建立由资金机构和其他商户向医疗机构导流的通道；•平台支付能力、金融能力、风控能力、资金能力等对外部机构、产业链企业进行输出，实现多方合作共赢；•资产证券化需求。规划金融板块业务，除满足消费金融和综合收单需求外，扩展财富管理、产业金融及衍生增值业务：建议方案锐融公司建议方案介绍Part44.1总体定位采用“开放”、“共享”、“融合”的互联网思维，结合医美集团的业务板块和发展规划，借助互联网、云计算、大数据及支付技术，创新医美集团业务模式，促进转型升级。遵循“厚平台、薄应用”的原则为医美集团建设统一的互联网能力中心，支撑金融板块业务各种应用场景，助力医美集团打造一流的综合金融服务平台。会员中心产品中心订单中心评价中心支付中心能力中心商户中心风控中心消息中心账户中心数据中心消费金融聚合支付财富管理产业金融衍生增值业务业务平台集成接入ERP系统CRM系统合同管理系统MDM系统…大众医美消费客户运营机构保险公司消费金融公司信托公司保理公司小贷公司P2P公司4.2建设目标综合金融服务平台依托医美集团多年积累及形成的核心优势，营造以集团为核心，整合上游耗材与器械生产商、中游医美机构、下游消费群体，及银行、保险、消费金融、信托、小贷、保理、第三方支付等机构形成电子商务生态圈，推动集团“医美生态化”的转型升级发展。总体目标打造一流的医美综合金融服务平台。运用互联网思维，采用云计算、大数据及移动技术，建设集团医美综合金融服务平台，为集团聚合支付、消费金融、产业金融、财富管理及衍生增值业务提供全场景的支撑。同时，通过运用互联网经济的市场化创新机制，跨界竞争，依托综合金融服务平台，做大用户群体、做大交易品种何规模，助推医院交易和医美分期两大交易达成五年规划目标，实现企业的可持续发展。力争在3年内将其打造成中国一流的综合平台。具体目标•建设统一的综合金融服务平台，支持采购、医院消费、小贷分期等多种支付场景，并支持逐步拓展金融板块专业服务功能，促使集团各类金融业务的便捷化、质优化•采用云架构，建设金融类共享服务，为后续大数据分