搜索
为成都旅游版图再下一城港中旅·海泉湾全案推广思考成都伍拾11.14先来一个三连问我们是谁一个具有城市影响力的旅游度假综合项目我们的占位成都旅游市场又一名片金堂旅游提档转型之作港中旅西部战略第一支点我们的命门人气这是一个人气大于一切的项目人气是支撑项目存活10年的关键然后才是卖房子的事儿第一话：先解决人气人气，即游客，也是一类消费习惯。游客为什么来这儿？当下游客有海量选择乐园性质代表：欢乐谷、国色天香、万达城……风景性质代表：青城山、峨眉山、彭山、石象湖……古镇性质代表：平乐、黄龙溪、上里、洛带……民俗性质代表：刘氏庄园……现在游客的旅游趋势家庭化度假/碎片化度假/健康化度假在旅游项目比比皆是的西南地区，必须要有独树一帜的玩法，我们需要一种全新的旅游度假体验。那我们有什么？温泉铁人三项赛场港中旅品牌那，我们先聊聊温泉！成都不缺温泉远有海螺沟，峨眉山；近有青城山，花水湾成都人不太爱泡温泉气候使然/温泉特点不多/泡一次很麻烦成都泡温泉更多是一种消费，而非习惯我们温泉最大的特点近郊、含氡仅以上，是不够的，必须让温泉特色化；必须让温泉扩容化；必须让温泉亲民化。诊断①那，我们再聊聊铁人三项赛！这是极其小众的运动，以至于市民关注度和参与感双低。好在，它是一个国际性赛事，背后有政府的强力推手，有一定曝光度。**铁人三项赛对度假游有何贡献**•有限的运动名气•挑战自我的运动精神•一大波现成的运动场地：湖/环湖赛道/环湖跑道铁三为项目种下运动的基因但铁三仅能成为运动主题噱头后续必须有一整套全民运动输出诊断②最后聊聊港中旅品牌港中旅是央企，有强大实力、背景、资源运作能力，在国内旅游领域一直是大哥级的存在。在旅游景区开发方面，是开创性的，比如世界之窗，锦绣中华，民俗村，在温泉度假上，率先打造了全国性品牌——海泉湾。**港中旅品牌对度假游有何贡献**强大央企背景/海量旅游资源/海泉湾品牌港中旅首次进入西南区域，需要市场品牌导入海泉湾作为全国品牌，需要建立市场辨识度诊断③诊断小结特色玩法上温泉需要特色化，运动需要全民化而且两者需要重度融合品牌理念上港中旅及海泉湾品牌需要落地需要全新理念输出一、特色玩法思考温泉代表着享乐、放松、安静运动代表着积极、健康、出汗这是一个闭环的度假体验先运动出汗，再温泉泡汤，最后饱饱睡一觉，再加上离城很近，下班就可以来。直接让你精力回满，快速回到正常的工作与生活。这是一种很重要的全新度假方式传统的度假旅游，都是让客户，拍拍拍，逛逛逛，买买买，吃吃吃，看看看。基本上一趟下来，除了打麻将的客户，基本上身心俱疲。满足当下度假趋势：对健康度假的需求/对零碎时间度假的需求/对家庭团聚的需求这是一个近郊快速的精力加油站这是一个近郊高效的状态转化器这是一个非常贴近当下快节奏的度假方式旅行的最高境界让生命再一次出发而不是让身体再一次折腾还你，一个全新状态景区核心玩法激活人生也是激活整个金堂旅游板块也是激活整个成都旅游版图也是激活整个西南温泉市场二、品牌理念思考海泉湾需要形成独特的模式不管以前有没有，但现在必须有在企业品牌/产品品牌双陌生的情况下必须用独特的产品理念，打动市场咸阳温泉+酒店珠海温泉+综合青岛温泉+游乐成都温泉+运动……某城市温泉+**海泉湾，温泉+**模式“温泉”是核心，“+”是扩展，“**”是内容，也是未来温泉度假发展的绝对趋势，也是成都旅游市场的全新占位。整盘模式定位温泉+运动度假模式轻资产发展模式整盘产品定位城市温泉运动度假区整盘核心玩法激活人生基于以上，产品上还需增加更多内容实现温泉内容与种类扩充温泉夏季温泉：温泉滑梯、温泉造浪池、温泉漂浮冬季温泉/传统温泉功能温泉：理疗温泉、美容温泉、养生温泉季节上的拓展内容上的深化全龄态的运动主题装入运动极限运动铁人三项自由跳伞飞翔初教水上冲浪全民运动童子军营雨林探奇成长农场环湖卡丁水上游乐球场英豪有氧小道益智中心舞动广场儿童中青老年关于海泉湾的LOGO微调推广上，如何思考推广方法论①——推广格局——全国市场成都市场+成都以外市场将推广市场分为成都市场与成都外市场，成都市场包含成/德/绵，成都外市场，则面向全国市场。成都市场强调近郊温泉体验，与内容丰富成都外市场强调温泉的城市级占位，与稀缺价值推广方法论②——推广媒体——专业与大众并举专业渠道/媒体渠道大众渠道/全民推广渠道的不同，决定产品推广的内容不同，专业市场炒作价值，大众市场炒作玩法。专业渠道——炒模式，炒概念，炒整体价值大众渠道——说玩法，说特色，说来的理由第一步：港中旅+海泉湾品牌双入市专业线①网络大V事件的深度炒作在微信/微博上发起一场说走就走的旅行《说走就走，你被港中旅看上了》晒出你的故事，我们给你说走就走的机会。内定邀请成都知名大V：地产圈/媒体圈/旅游圈/投资圈，共25人，再网络邀请5位网络旅游活跃份子，一起参加港中旅说走就走的旅行，共同前往港中旅三个海泉湾项目，体验3天2夜的旅游行程。②港中旅·海泉湾品牌发布会③大v们开始预埋炒作《港中旅·海泉湾》中国旅游地产开创者——港中旅携4000亩海泉湾，恢弘布局西南首个旅游地产港中旅将带来——海泉湾《温泉+运动》模式全新开发理念，成都度假市场将再起风云成都旅游圈又出了一张王牌港中旅，助成都旅游圈再上热搜④官微开始推出港中旅品牌广告1994年深圳的世界之窗打开了国人向往世界的梦想港中旅中国旅游地产开创者2002年中旅社总社成立已实现千万国人的旅游梦想港中旅中国旅游地产开创者中国最早四大驻港央企之一目前国内最大的旅游综合型企业港中旅中国旅游地产开创者从世界之窗、华侨城、锦绣中华、民俗村到风靡全国的海泉湾-温泉度假区港中旅中国旅游地产开创者⑤大众线海泉湾炒作开始启动大众线成都居然有座美女村由一个网络拍摄达人，在网上释放一组照片（可由专业模特人员摆拍），然后通过各种视频及网络炒作的方式，炒作这座美女村，美女村（也就是温泉所在地）。#解密：美女村出美女的原因#因为种群好，还是因为？经过一系列的解谜，原来这里的人几百年来，常使用一种神奇的地下水——含氡的温泉地下水。⑥海泉湾全城事件炒作全城送美容温泉由港中旅包下5辆经过特别包装的送水车，然后同一时间，从金堂水源地出发，然后分别前往成都市区五个地点同时送水，含氡美容温泉，可以美白，可以补水，堪称中国的理肤泉。⑦政府背书金堂北区氡型温泉水专家评审会全国仅两处含氡温泉，其价值不言而喻⑧海泉湾入市第一阶段主K——成都及川渝地区篇⑨海泉湾入市第一阶段主K——外地篇第二步：海泉湾生活方式正式入市①城市级温泉沟通事件#你的周密旅游计划，泡汤了#海泉湾发起，网络吐槽事件，你的什么美好安排被泡汤了，把你的各种囧言囧语，各种不爽都发泄出来，海泉湾替你圆梦。#随机抽取5个，免费为你续梦#送你去成都海泉湾感受，体验，为你的梦想找到一个相对合理的解决方案。②城市级温泉沟通推广③城市级运动事件#城市铁人雕塑行为艺术#在成都一些著名的雕塑上做一些有趣的事件行为，给他们安一颗心的图案，然后全城炒作，铁人不铁的炒作开始了。#铁人也是人，保护铁人运动#铁人不铁，铁人也是人，每个成功的铁人背后，总是背负着更多的忍耐和坚韧。④城市级运动沟通第二话：再解决别墅问题一期别墅量不大一旦前期整盘品牌建立以后搭着卖，并借助港中旅全国资源一百多套并不是销售问题一期别墅以温泉入户为核心70、90、120、250平特点：千亩运动场配套/温泉入户/城市别墅很近客群重点瞄准成德绵区域，并面向全国的成功人士，这里是他们的小憩之所，精力驿站，回血神器因此，在案名上，我们强调更有质感/更易享受的温泉生活别墅案名浅汤推广，也比较直来直去，强调产品优势，不玩虚，务实推广。第三话：资源嫁接与全年活动线海泉湾需要各方资源，为打造温泉+生态闭环，需要各种更专业、名气更高、更有特色的团队进驻。资源嫁接①引入一只国家级皮划艇的驻训队伍充分利用海泉湾湖与河边的属性，将国家级皮划艇队伍拉进来，可以进一步提升整体产品的竞技档次。②引入一个国际健康理疗团队长期坐诊实现对整个产品健康理念的全覆盖，同时也是极大增强了温泉+运动的跨界整合属性，实现价值的优势互补。③确定为成都全运会比赛体能恢复指定场地确定为成都全运队某些队伍的体能恢复场地，实现运动价值的更高一级伸展。④日本建筑大师--安藤忠雄亲自设计温泉旅馆提升溢价，利用安藤忠雄在产品设计端的影响力，实现温泉产品的价值提升，也为前期推广，增加噱头与话题。⑤引入国际儿童夏令营托管机构引入国际儿童夏令营托管机构，实现对夏季亲自游乐的内容规划，也能快速提升整体乐园的深度和氛围。⑥与金堂四川西南航空职业学院合作可以将部分活动引向空中，实现对运动度假的最新理解，也扩张了度假的格局和定义。⑦与成都著名房车租赁机构合作定期举办聚会性质的房车展活动，甚至限量版摩托车展，限量版跑车展，都可以放在这边的场地举行。在温泉及运动设施打造好之前，充分利用目前的场地和资源。在各种条件具备以后，又可以打造一年四季的主题活动，为海泉湾创造人气，让人慕名而来，留在这里。全年活动线春-大众聚客+精众线亚洲马戏团节充分利用场地优势，以及周边的交通到达效应，开展每年一次的亚洲马戏团节。法国温泉节法国温泉突出水质的感受，因此在法国温泉节里，整个海泉湾-浅汤将以法式礼仪款待世界。夏-大众聚客线铁人三项赛暨国际邀请赛正赛——以冠名的形式主导专业比赛，全城以冠名的形式进行活动主导，这是常规做法。铁人赛——民间铁人选拔赛可在正赛前后，按阶段分布举行民间赛，主要是娱乐为主，可设置各种微缩版的铁人比赛项目，实现趣味竞技。铁人赛——铁人温泉节温泉节，看谁更耐泡泡温泉，也有铁人，看谁更耐泡，也是一种趣味竞技，对温泉价值点的输出。铁人赛——关注社会公益“铁人”对金堂市政\环卫等单位，进行慰问他们也是社会的铁人，在自己的岗位上任劳任怨，他们值得尊重。秋-大众聚客+精众线亚洲热气球节可以在西部地区率先启动一个亚洲热气球节，让产品在整个西部出名。日本/台湾温泉节在温泉节方面，启用日本或者台湾风格温泉，异域风格的温泉体验季。冬-大众聚客+精众线亚洲篝火露营节在整体体验设施未完成之前，可借平整场地，打造首个篝火露营节。冰岛温泉节冬季则是冰岛温泉风格，强调整体氛围以及温泉的纯粹体验。提案回顾海泉湾高度占位：成都旅游名片/金堂旅游新轴/港中旅品牌支点海泉湾整盘定位：城市温泉运动度假区海泉湾模式定位：温泉+运动海泉湾整盘口号：激活人生海泉湾别墅名浅汤海泉湾资源整合海泉湾8大资源嫁接+4季主题活动职务姓名年龄工作年限具体职责范围曾服务项目设计总监骆堃3410平面调性把控、执行誉峰、仁恒置地广场、万科国宾润园、银泰城、麓山国际乡村俱乐部策略总监余君浩359策略方向把控、执行奥克斯广场、大魔方、天祥广场、万科国宾润园、麓山国际乡村俱乐部设计田立275项目执行美术万科整合、麓山国际乡村俱乐部、中天城投设计杨丽娜286项目助理美术设计麓山国际乡村俱乐部、万科国宾润园、中国国电文案沈东264项目文案撰写万科国宾润园、麓山国际乡村俱乐部AE曾晋295项目工作对接蓝光地产、中铁建地产、万科地产港中旅（成都）海泉湾项目主创人员名单THEEND