创意性项目--景区营销爆发点

创意性项目—景区营销爆发点目录页CONTENTSPAGE—2—全国的风景区包括国家风景名胜区（244处/9批）、国家森林公园（660处）、国家地质公园（206处）、国家湿地公园（700余处）、国家水利风景区（700余处）、文博院馆（3060处）、宗教胜地、旅游度假区、自然保护区、主题公园、游乐园、动物园、植物园、乡村旅游、熔岩地貌、温泉、古镇及工业、农业、经贸、科教、军事、体育、文化艺术等各类A级旅游景区已有39000余处。我们来算一笔账，假如一个人从出生开始每天去一个景点，一年就是365处，十年就是3650处，一百年36500处，那么要把所有景点走一遍这个人需要活到110岁，并且这个人还不能生病，要有足够的资金，所以说我们不可能把所有的景点都转一遍，只能从这些景点中有选择性的挑一些有吸引力值得去的景区旅游。旅游景区成功的方法只有一条，失败的原因却数不胜数！只有5%的景区走上了成功这条路，而95%的景区却不幸踩到了陷阱！一方面是如火如荼的局面，一方面是哀鸿遍野的惨景。不是说好的二十一世纪最朝阳的行业是旅游吗？不是说好的全民旅游时代到来了吗？旅游景区到底怎么了？旅游投资到底哪里出了问题？目录页CONTENTSPAGE—3—现在很多景区为什么不成功，究其原因就是“新瓶子装老酒，穿新鞋走老路”，做表面文章，你有我也有，很多都是同质化，没有新鲜感，就像老太太穿花衣！为什么呢？第一、负责决策的管理者和投资管理者不懂旅游项目。以前旅游景区绝大多数投资主体都是政府，现在民营管理者开始搞旅游了，但审批通过规划还是要听政府管理者的。官场的思维是求同，商场的思维是求异。很多决策者开发旅游就是三板斧：考察、学习、模仿。先组织人到全国考察，回来照搬抄袭，整个一模一样的出来，这就是求同思维导致的全国景区千景一面、似曾相识，完全失去了旅游的魅力和市场的竞争力。目录页CONTENTSPAGE—4—更可怕的是决策者搞旅游力度十分大，上规模、上档次，特别高大上，完全搞不清核心卖点在哪里？产品的亮点在哪里？市场的引爆点在哪里？把景观当成景区来打造，大门够不够气派、建筑够不够高大、栈道够不够宽敞、绿化树够不够多、灯光工程够不够亮、接待中心够不够档次，可以说很多景区都是按城市景观和市民公园的套路去搞的，投入很大，看着也高大上，开业锣鼓喧天，营业门可罗雀！他们最关心的，恰恰是游客最不感兴趣的！游客为什么来？这个问题极少被深度思考和关注，也从来不是他们思考的焦点。游客为什么一定要来？你的景区核心卖点在哪里？震撼性景观在哪里？这些根本没有考虑，因为城市景观思维和市政工程思维是不用考虑这些的，一定要走出这两种思维，深度思考消费者和市场，才能搞好旅游景区。只有旅游是变量策划，完全无例可循，需要超级创意和震撼性的策划，否则，没有创意就没有生意！没有震撼就只有遗憾！目录页CONTENTSPAGE—5—千万不要把旅游景区开发得像另一个旅游景区！跟别人一样你就危险了。大门、停车场、道路、接待设施要像，最后你的精力都放在这些上了你就不像样了！你的精力和资金一定要放在不像旅游景区的地方，一定要放在游客会千山万水跑过来买单的地方。这样你的景区才有生命力，你才能赚到大钱。旅游跟其他行业还不一样的是，吃喝住行都有无数规范标准，吃喝住行搞不好都会死人，旅游玩不死人。所以旅游是卖想像力的行业，旅游是无限创造的行业！其他行业的投资者转行过来一下全懵了！完全搞不懂，还只能去搞考察学习调研老三篇。结果就是考察死、学习死、调研死！不要再被中国多得可怕的平庸规划公司忽悠了！把搞老三篇的时间花在深入了解消费者需求上，花在无穷的想像和创意上。目录页CONTENTSPAGE—6—第二、决策者不懂什么是好的旅游策划和旅游规划，只知道规划设计院和著名大学，只识庙堂，不识江湖。需知人在江湖！前几十年各个城市埋头搞城市景观、城市建设，都是找的院校，没出什么问题。所以，现在开始大搞旅游，也想当然让院校来解决问题。其实不然，且不说中国城市景观和建筑千城一面，高度同质化单说这种思维的错误：城市景观满足市民，旅游景区要吸引游客。所以我们的决策者被忽悠了，95%以上的旅游策划和旅游规划都交给了大院大校，结果导致95%的景区半死不活！院校的设计师：出了校门就进了院门，没摆过摊、没跑过市场、没搞过销售、没下过海、没研究过消费者，请问他的规划和策划怎么能把消费者吸引过来？书生造反，十年不成！博士造景，只来千人！目录页CONTENTSPAGE—7—第三、90%以上的旅游规划院和公司都不懂旅游项目！旅游说白了就是发动群众！一年发动几百万群众不远千里而来，这个能耐得有多大！不亚于一个革命家。全国不超过十个人有这个能耐！中国99%的旅游规划都是白做，不管你怎么认可目前你景区的规划，你一定是在被骗过之列。中国99%的旅游规划是这样玩套路的：开篇几十页是经济环境和市场分析、再来几十页全球各地同类项目的模式展示、然后几十页以四个字为核心的充满文采的古典语句分点布局、最后几十页抄袭来的你看着似曾相识的项目。领导和老板看了觉得学到东西了。这方案里没有一个项目是根据你的条件原创的、没有一个项目是震撼到吸引全国人的，你的规划费白花了，你按这个方案去投资就完了！目录页CONTENTSPAGE—8—第四、把投资和实力看得太重，忽视创意和策划。王健林把75个酒店和全部文化旅游项目卖给了富力和融创，真实原因之一是万达旅游真的不太赚钱。迪斯尼上海开园，第一年就净赚近百亿，当年收回投资！当时中国首富王健林放话：因为万达在旅游业的存在，要让迪斯尼二十年赚不到钱！这下真心的打脸了。云南迪庆州十多年前财政收入仅有三千万，一分钱没花，有石破天惊的“香格里拉”大创意，十年游客增加一万倍！大理创意“风花雪月”，仅仅一句广告词，让大理成为天下小资找感觉的圣地。无形投资大于有形投资！无形投资指导有形投资！无形投资就是绝妙的创意策划，没有高明的创意策划，投多少钱都等于白搭！山西、内蒙古煤炭行情好的时候，煤矿企业一个景区投几十亿进去，结果没有一个成气候的。问题在于，方案没有震撼性的创意，景区没有震撼性的景观。没有震撼就只有遗憾！万达旅游城每个项目都是投资数百亿，手笔很大，但是创意都很LOW！就是一个套路、一个模式。南昌万达城陶瓷罐、合肥万达城花鼓、广州万达城木棉花、无锡万达城紫砂壶、哈尔滨万达城冰壶，投资数百亿，创意三年级！这就是万达搞旅游难赚钱的原因。哈尔滨万达南昌万达目录页CONTENTSPAGE—9—合肥万达无锡万达广州万达桂林万达目录页CONTENTSPAGE—10—第五、把偶然当成必然，把当时当成了此时。2017年十一、春节黄金周，成都一个城市的旅游总收入竟然超过云南一个省！四川旅游全面超越云南！贵州旅游已经迎头赶上云南！云南旅游为什么被成都撂倒？为什么以前是全国旅游学云南，现在是云南旅游学全国？原因在于：第一，固步自封、靠天吃饭。一流的旅游资源，大手笔的创意策划，抢占了品牌，这是云南旅游成功的原因。第二，国企垄断景区，只会玩杠杆资本运作，景区实体经营完全不行！第三，地方政府招商重资金不重能力，浙江等资本低成本控制景区，无能力盘活，占着茅坑不拉屎！就等高价转让！第四，各地旅游策划丶规划，搞关系丶玩指定，一两家根本走不出省的公司就可以靠关系垄断旅游规划！土著指导土著，等于土上加土！第五，人是第一位，资源是其次！决策者无魄力，操盘者无能力，资源再好白搭。目录页CONTENTSPAGE—11—旅游早已过了简单地卖历史和文化的阶段，比这更厉害的是卖梦想和未来！所以，到了今天，老天给你留没留惊艳的自然山水、古人给你留没留丰富的历史文化，这些都不重要了。当世界最热门的旅游城市不再是罗马和巴黎，而变成了拉斯维加斯和迪拜；当中国最热门的旅游城市不再是西安和北京，而变成了香港和澳门。这个时候，博物馆、展览馆、古墓、古董、古碑、古遗迹等等已成为旅游业的昨日黄花，而创意和梦想就成了旅游发展的主题。因为，人们旅游的目的已经不再是到此一游、受点教育，而是畅快体验、娱乐开心；旅游的热点已经不再是尽人皆知的名山大川，而是意想不到的“化外之地”。这个时候，资源一般的旅游景区就有了出头之日！关键是要抓住游客的心理，结合自己的优势，创意开发出意料之外的景观和产品来，自我生存发展，甚至后来居上。目录页CONTENTSPAGE—12—关键是把握三个环节：一、要有一个过目不忘的旅游形象定位。旅游形象定位其实并不难，关键是要做到“三个一”：旅游形象定位一是要做到人无我有，物以稀为贵，稀缺就是生产力！二是要做到天下第一，权威才有说服力！三要重复持续，持续胜过更好！总结起来就是三个一：唯一、第一和专一。一个旅游形象定位只有符合这三个一，才是合格成功的。二、要有一个足够震撼的世界奇观。旅游规划一定要有十几个能让人眼前一亮的好创意！一定要能为景区带来效益！旅游就是卖创意，旅游就是卖奇观，只要有创意和奇观，一片荒地也会踩满全国人民的脚印。不要认为有青山绿水就有条件搞旅游，这真的一点都不稀奇，太多太多了。三、要有一个令人叹为观止的营销事件。旅游营销最重要的是要有大创意，构思巧妙，抓住媒体的兴奋点，然后免费利用媒体全面传播你的景区。这才是旅游营销的不二法门。目录页CONTENTSPAGE—13—第六、对景区资源、定位和产品认识不清，盲目乐观、盲目决策、盲目规划、盲目投资。首先就是对资源品味认识不清，一看有山有水有树林有空气，自己就先醉了，修个大门搞条路，再出去考察学习把别人的东西抄袭模仿一些回来，就开始收门票了。第二是对旅游策划和旅游规划公司认识不清。第三是对景区的定位不清，这也有三种情况：一是旅游投资商的定位标准局限于周边地区，只要与周边景区有差异他就满足了。二是定位普通、吸引力不大。三是对景区的产品认识不清。一要有安全感，什么叫安全感？自己见过的照搬过来这叫有成功先例，有安全感。二要热闹，老板还是有天生的市场嗅觉的，不然就做不了管理者。目录页CONTENTSPAGE—14—当今已进入全民开发旅游的年代，旅游竞争高度白热化，常规的旅游产品和项目已很维生存，只有超常规、震撼性的旅游项目才能保证生存发展！就是做超越想象的项目，要做震撼世人的项目，要做意料之外的项目。你新、你奇、你特，你才真正搞懂了旅游开发之道。没有创意就没有生意没有震撼就只有遗憾15景区营销爆发点木王国家森林公园01020304景区开发失败的十大陷阱是哪些？景区开发建设应该注意哪些方面？您的旅游景区为什么火不起来？景区想要快速成功有几种途径？16地产下去了、矿业不行了、各行各业赚钱都难了……，但旅游业兴起了，旅游成为了最大的内需消费产品！下一个首富一定诞生在旅游业！问题出现了，旅游是最难做的产业，十投九亏，95%挣钱难、大多亏损，但是活下来的5%都是绝对的暴利！利润率可达90%！一个景区一年可以有四五个亿的利润！运作好十个这样的景区再加上差一点15倍的市盈率，您就是中国首富！而且是流动性最强、资产最健康、现金流最大的首富！中国首富将在旅游行业产生第一章您的旅游景区为什么火不起来？17关键在于您的景区一定要成为天下第一的项目。旅游规划是一个忽悠最厉害的行业，99%的旅游规划都是抄袭照搬和平庸之作！中国的旅游策划和旅游规划公司有一半是靠“搬人”：搞上层公关，跟国家相关部门套上关系，帮您幕后运作评A，拉几个真假老板帮您所谓的招商，搬几个名人来帮您凑热闹。雇上百个业务员成天打电话搞公关。另一半靠“搬方案”，把同类型的方案全国照抄一遍就来交差完事！。景区规划步入的误区第一章您的旅游景区为什么火不起来？18中国的景区绝大部分都是死于平庸的策划和规划师之手！绝大部分死于老板和领导对旅游规划的认知！不要看这家企业的名气，一定要多看这家公司的几个案例，如果每个案例都有几个创意能让您拍案叫绝，真正打动您的内心！那么恭喜您，找对人了！否则就是拿景区的前途开玩笑。旅游策划和规划行业有很多误区：一是看谁跟领导合影多，二是看谁的规模大、整合的资源多，三是看谁的资质证书多。绝妙的创意和策划才是景区发展的关键，那些大放厥词，能给您评几A，能给您带所谓的投资商，能给您带几个名人或者领导来