创业计划书完结

“龙游”大学生旅行社创业计划书大学生旅行社成员：黄丽娟0207彭茜茜0220胡梦竹0206霍胜伟0210史少帅0117目录I目录1.摘要..........................................................12.公司介绍.....................................................12.1宗旨......................................................12.2公司简介..................................................12.3公司计划..................................................22.4消费人群..................................................33.产品和服务.............................................33.1产品租借..................................................33.2产品销售..................................................43.3服务项目..................................................44.市场和行业.............................................44.1市场调查及分析............................................44.2我校大学生旅游市场特征....................................54.3市场分析报告..............................................64.4竞争对手分析..............................................75.市场营销.....................................................85.1市场发展战略.............................................85.2通过战略来实现预期的计划和目标...........................85.3营销策略.................................................86.管理队伍...............................................116.1组织结构.................................................116.2管理理念.................................................116.3部门设置与职责...........................................116.4管理策略.................................................147.风险因素....................................................147.1关键的风险分析...........................................147.2应付风险的应急策略.......................................158.财务计划....................................................158.1主要财务假设.............................................15目录II9.学习途径...................................................209.1面临挑战................................................209.2应对挑战................................................209.3机遇....................................................2010.筹资需要.................................................2110.1股本结构与规模........................................2110.2资金运用..............................................2110.3投资回报..............................................2411.总结......................................................24“龙游”大学生旅行社创业计划书11.摘要（胡梦竹）作为中国首批优秀旅游城市，秦皇岛一直将旅游业作为支柱产业加以扶持发展。经过改革开放以来的持续积累和发展，秦皇岛旅游产业已经初具规模。大学生也逐渐成为旅游的主打人群，龙游旅行社就是在这种条件下应运而生的一个旅行物品租赁公司，龙游公司打入大学生这一空白群体为大学生旅游提供更加完善的服务。龙游旅行社将于2014年创立，主要服务对象为秦皇岛在校大学生。主要收入来源于旅行器材的租赁及旅游策划等服务。在方便学生的同时收取一定的费用。我们的市场主要以大学生为主，同时也欢迎社会各界不同职业的朋友前来。2.公司介绍（胡梦竹）2.1宗旨我们的最终目标是将龙游创建为全国著名的大学生旅游租赁品牌，进而建立和完善以传播秦皇岛大学生文化旅游，休闲和养生为一体的北戴河养生旅游集团。我们的宗旨是为大学生提供“自主，自助，自由”的旅游服务。我们一方面努力公司扩大，另一方面我们致力于服务更多人群，我们密切注视市场趋势和潮流，调整创新，把旅行与时尚元素和谐结合一起，出售让消费者耳目一新又美丽实用的产品，并且我们将努力提升我们的服务品质，做到让消费者觉得消费的值得，进而树立良好的消费者口碑，我们也将努力提升企业自身的品质并维持良好的社会公共关系。2.2公司简介龙游旅行社将于于2014年7月成立，我们致力于让旅行更加简便的同时提供具有学生特色特色的消费物品。我们的业务范围包括：自行车租赁，汽车租赁等一系列与旅行有密切关系的物品。我们提供的不仅是旅行租赁服务，还提供旅游物品买卖服务，努力是我公司达到一站式消费场所。我们公司采取特许加盟的合作机制，努力在10年间使公司遍及秦皇岛。我们的公司队伍目前以黄丽娟为主共有五人，我们在经营的同时向同行学习经验，像每位朋友听取意见，调查用户感受，积极采纳意见，以低姿态学习，低姿态营业，高姿态进步。当然任何一种都会存在风险，我们团队积极配合争取化解如紧急困难，市场面窄，客户不了解等问题，争取做到最快进步，最快适应社“龙游”大学生旅行社创业计划书2会发展，最快满足用户全部需求。我们的财务主要由彭茜茜主管，面向全社会招商，其中也会像银行贷款，会把钱大部分花在设备上，因为设备是一个公司的脸面，一个公司的生命，只有硬件上去公司的营业额才会得以扩大，从而达到尽快发展公司的创业目的，使公司得以壮大，吸引更多消费群体，使“蛋糕”越做越大。在公司主要租赁的自行车方面我公司计划投投资15000元购进自行车100辆，其中山地车50辆，普通自行车50辆，从而方便各个群体需要，这样公司才会吸引越来越多的客户，才会尽快得以发展。但是公司还要做到争取让旅行者有一站式购物之感，所以其他地方也不容忽视，如我公司在帐篷，睡袋，防潮垫，烧烤套装等方面投入一千元，至少满足3个旅行团同一天出游的需要，但是，随着现代化的提高大学生对旅行的要求也越来越高，所以我公司在数码设备等方面也做了大手笔投入，争取尽量满足4个大学生班级同一天一同出游的需要，如此公司在大学生中才能博得很良好的口碑，使大学生有再次消费的冲动。当然公司秉承共同发展共牟利益的原则，积极与汽车租赁公司合作争取为大学生们提供汽车租赁服务，从中收取一定费用。我公司秉承提供全面服务的原则在一些小方面也做了很积极的安排如租望远镜，应急灯，遮阳伞，旅行包，等。当然，任何一个租赁公司都会带有一定的物品买卖服务，我公司秉承服务大众的原则会卖一些旅行必备物品，如小急救箱、一次性餐布、雨具等，龙游旅行社坐落于燕山脚下渤海之滨，因地制宜卖一部分海边出行必备物品，如太阳帽，泳衣，防晒用品。龙游公司为达到快速发展目的，采用大力宣传手段，主要为海报，传单，微信，贴吧，赞助横条等常用宣传手段，如微信扫一扫活动，挨家挨户做各种宣传。同时公司秉承习总书记讲话，大大加大环保宣传手段，在发展中保护环境。我公司筹资手段多种多样如伙伴投资，银行借贷等手段。2.3公司计划2.3.1总体目标:（1）传播科师精神,激起大众对对生活的爱好，对生活的珍惜，释放来自生活各方面的压力。（2）为我们的顾客提供高品质的服务及消费休闲场所，促进本校及周边地区的休闲经济的发展，促进学校与社会,的文化交流，使秦皇岛旅游更上一层楼。（3）打造、提升企业市场竞争力创造一流的品牌。2.3.2具体目标:2014年在河北科技师范学院创立第一家龙游旅行社,以其新颖的消费模式扩“龙游”大学生旅行社创业计划书3大影响,打响品牌。2015年继续扩大影响。2016年追加投资，对原有店面进行扩建2018年巩固发展现有规模，以特许加盟的形式在开设分店。2019年，让龙游在秦皇岛地区成为著名品牌，其影响力已扩展至周边城市。2019-2022年，继续采取特许加盟的连锁形式主营项目——旅行物品租赁,有选择的向秦皇岛周边城市拓展。2023年，向全国主要城市拓展，实施本土化战略，作好向东北地区区以及偏远地区拓展的准备。在发展的同时，与开始开发自己新的旗下子公司，不断开发生产各种与时尚元素相结合的旅游物品。当我们公司发展到合适的阶段，我们就着手策划进一步的集休闲旅游和养生为一体的度假村。2.4消费人群我公司的前期消费主要对象为河北科技师范学院昌黎校区在校生，争取两年后以秦皇岛在校大学生为消费主体，4年后初步做到以秦皇岛大部分旅行者为消费主体，5年后以三周边城市旅行者为消费主体，将来让全国旅行者的首选旅行租赁公司为我公司。3.产品和服务（霍胜伟）大学生旅行社根据我校这一情况而成立。业务主体面向师生(主要是大学生)提供旅游资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供的旅游服务，以及我校学生提供包车和行李快递等业务。它的目标顾客定位于在我校的师生以及周边学校的师生。我旅行社致始致终都抱着为广大的师生打造物美价廉的旅游服务的理念，打造成为“旅游超市”。为我校师生的旅游提供超市式的服务。质优价廉于其它旅行社。同时多元化的经营方式和销售渠道，更能满足广大消费者的需求。真正能为学生起到节约和勤工助学的效果。3.1产品租借：自行车（30辆，包括15辆山地车，15辆普通自行车），汽车，帐篷，睡袋，“龙游”大学生旅行社创业计划书4防潮垫，烧烤套装，DV，相机，望远镜，应急灯，遮阳伞，旅行包。3.2产品销售：小急救箱（包括创可贴，晕车药，防暑药，感冒药等），太阳帽，泳衣，防晒用品，雨具。3.3服务项目（1）租车自驾游，基于我校离黄金海岸，碣石山等旅游景点距离比较近，学生很多喜欢骑车去，我旅行社提供30辆自行车，可方便学生的租借，方便了学生的出行。（2）海边露营游，我旅行社提供的服务有：租借帐篷，睡袋，防潮垫，烧烤套装，DV，相机，望远镜，应急灯，遮阳伞，旅行包；同时我们还销售太阳帽，泳衣，防晒用品等一些海边必