高端医疗演讲(定稿)

中航安盟保险演示模版中航安盟高端医疗—满足本土客户需求的产品HNWofGroupamaAVIC——Productstomeettheneedsoflocalcustomers2014.04.30中航安盟保险演示模版AVICGroupamaPPTtemplate为什么要卖高端医疗保险？WhysellingMedicalInsuranceforhighnetworthindividualsinChina？为什么要卖高端医疗保险？WhysellingMedicalInsuranceforhighnetworthindividualsinChina？后续开发个险高端客户机会大客户多选择直付，服务成本相对低提奖比例高客户需求旺市场潜力大件均保费高高端医疗的卖点ThesellingpointsofMedicalInsuranceforhighnetworthindividualsinChina保额高覆盖广保障全限制少网络多可直付计划灵活按需定制高端享受增值服务高端医疗不是靠保额和功能取胜-靠的是方便convenientisthebestadvantage企业关注高端医疗保险EnterprisesneedMedicalInsuranceforhighnetworthindividuals企业携手中航安盟提高经营绩效社会责任规避风险•社会责任SocialResponsibility企业关注员工健康，提高员工对企业满意度和幸福生活指数，实现企业社会责任。•吸引人才Attractingtalents构建差异化雇主品牌，吸引和保留关键人才，留根生财。•规避风险Riskaversion控制显性和隐性的医疗福利成本，降低生产力损失，规避财务风险。•人力资本Manpowercapital铸造健康的人力资本,提升人力资本收益，让人才更具活力、创造力和生产力，节省他们就医时间和简化理赔手续。公司的外籍人士在中国最怕生病，语言不通,难觅国际化医疗设施，就医流程又复杂，能有一款医疗保险适合他们就好了。—外企HR随着公司逐步国际化，高级管理人才对劳动合同中含全球医疗保险的需求越来越普遍。—民企HR虽然经常接到保险推销电话，但要买到赔付充足、可以自由选择医院而且赔付不受医保限制的赔付还挺难。—国企高管每次就诊后要求提供发票、化验报告、病历、身份证明等理赔文件很麻烦，最好简化流程。—团险参保人员高端客户的医疗需求和期望Theneedsandexpectationsofcustomers客户为什么要购买高端医疗保险？WhycustomerstobuyMedicalInsuranceforhighnetworthindividuals企业Enterprise•透过特殊的福利安排体现对人才的关注，吸引优秀人才，提升满意度和忠诚度。•降低福利成本，提高福利水平。•满足高端、外籍、外派及商务人士的需求。•符合HR希望提供灵活定制计划的需求。•降低看病时间成本，提升工作效率，避免关键人员健康问题影响公司运营。•从对产品的关注转向对服务的关注。个人individual我们的优势——为何选择中航安盟？Ouradvantages值得信赖的品牌Trustedbrands量身定制的方案方便快捷的服务Efficientservice•两家世界五百强企业股东；•在全球拥有超过1600多万客户；•坚实的财务实力。•地域覆盖广；•保障责任广，计划灵活定制；•具有竞争力的价格。•一流的全球医疗网络；•自主选择医疗服务；•个性化网站服务；•24小时热线电话中英双语服务；•24小时网络健康信息服务；•紧急救援服务•中英文服务手册•增值服务。量身定制的方案Customizedsolutions高端医疗的基本构成-按地域Accordingtotheterritory安睿计划（大陆地区）标准计划（大中华地区）精英计划（全球除美加）中航安盟高端医疗保险尊贵计划（全球）高端医疗的基本构成-按项目Accordingtotheitem17项住院11项门诊7个可选项目•中航安盟高端医疗是：“2+7计划”高端医疗的两个必选项目Thetworequireditems•床位费、膳食费•重症监护费•住院治疗费•陪床床位费•住院药品费•内置修复体、设备及装置费•义肢费。。。。。。住院Inpatient•挂号费及医师诊疗费•检查化验费•药品费•门诊治疗费•门（急）诊手术费•精神病治疗。。。。。。门诊Outpatient高端医疗的七个可选项目Sevenoptionalitems七个可选项目齿科保障生育和新生儿保障健康维护眼科保障全球紧急救援紧急医疗特殊保障中航安盟高端医疗产品的市场定位是什么？WhatisthemarketpositionofGroupamaAVIC？？量身定制的方案本土中端客户的高端医疗需求未能得到满足高端医疗产品市场现状StatusofHNWproductsinthemarket一、产品皆为舶来品，产品设计几乎完全抄袭海外现有产品，保障项目不能完全贴近本土。二、同业公司缺乏创新精神，产品架构大同小异，服务项目基本雷同。三、同业公司产品的市场定位均聚焦于外籍人士和国内高端客户，忽视本土中端客户对于高端医疗保障的需求。中航安盟目标—打造本土化的高端医疗保险产品TargetofGroupamaAVIC-CreatelocalizedHNWmedicalinsuranceproducts量身定制的方案中航安盟安睿高端医疗保险计划一、目标客户1、国内富裕阶层2、国企中高层管理人员3、需要优质就医环境的家庭及儿童二、特色计划1、区域限定在中国大陆2、可选三甲医院的特需门诊和外宾病房以及外资医院3、可根据客户需求，定制个性化医疗健康保障4、突破社保限制，进口医疗药品、进口材料放心使用5、无需排队，电话预约，即可享受权威专家看病待遇6、简单理赔，凭会员卡就医，可直付，无需垫付现金7、中航安盟赠送被保险人高额航空意外伤害保险8、保障全面，保费低廉，面向中端客户的高端医疗保险高端医疗客户在哪里？Whereisthecustomer?2013年高端医疗客户行业分析Customeranalysis目标市场：到哪里去找客户？Targetmarket跨国公司在华分支机构或外资企业国内大型企业、民营企业私营企业主外国使馆、商会等高收入的自由职业者（如演艺明星通过经纪公司）高端医疗的销售流程ThesalesproceduresStep4Step5Step3Step2Step1•完成最后签单程序•按客户最终要求修改建议书•按客户要求调整计划搭配并调整建议书•根据客户情况提供初步建议书供客户参考•向客户提供电子说明书和印刷宣传彩页Thankyou!中航安盟心系三农GroupamaAVICDedicatingonAgriculture