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B2C与B2B对比B2B•BusinesstoBusiness•abusinesssellsproductsandservicestocustomerwhoareprimarilyotherbuinessesB2C•BusinesstoConsumer•abusinesssellproductsandservicestocustomerswhoareprimarilyindividualsB2B与B2C联系他们都是电子商务平台，只不过是里面的两种不同的盛业模式网上结算模拟银行功能系统后台管理功能商品退货处理功能B2C是在B2B的基础上衍生出来的1）网上结算模拟银行功能2）系统后台管理功能3）客户管理功能4）商品退货处理功能相同点不同点从不同的角度可以有不同的表述TheDifferent•面对的对象不同B2BB2C企业个人TheDifferent•支付的方式不同B2BB2CTheDifferent•展示的信息不同•B2B•发布企业形象信息，以主（网）页和列表的方式介绍企业概况，并可随时改版更新。•B2C•发布卖方销售商品信息，卖方注册取得授权后可在系统后台随时增添、修改、更新销售商品信息。TheDifferent•查询功能不同•B2B•发布企业产品信息，采用分类查询，单个产品网页介绍的方式供买方查询，买方查询前须先注册。•B2C•为买方提供模糊查询商品信息、搜寻商品，买方注册后可通过分类、关键词等方式查询信息。TheDifferent•交易的金额不同•B2B•一般企业进行的交易量都比较大•B2C•个人消费的交易量一般比较小TheDifferent•交易的品种不同•B2B•企业直接交易的商品一般为中间商品，不是一件完整的商品，不能单独使用•B2C•个人消费的一般是最终商品，一般不需要再加工就能直接使用换个角度说1.特点不同•B2B特点网站方只提供网站平台，不参与商品交易，服务的客户主体都是企业，侧重于批发，而且是大宗量的。•B2C是指网站所有者（网站方）直接面对客户，把商品销售给客户，属于零售。2.对象不同•B2B就是企业对企业，比如阿里巴巴。以B2B为代表的传统电子商务做的都是物质商品贸易。B2B的模式示意图如下：（以可口可乐为例）可口可乐公司各大超市肯德基麦当劳•B2C就是企业对个人即终端客户，比如拍拍。以B2C为代表的电子商务做的一般都是产品交易。B2C的模式示意图如下：消费者卓越亚马逊去哪儿京东商城3.目的不同•B2B一般以信息发布与撮合为主，主要是建立商家之间的桥梁。•B2C是为企业开发出面向其客户的应用信息系统，关键的是系统的好用性和个性化特色.4.盈利模式不同B2C•1.会员制，根据不同的方式及服务的范围收取会员的会费；•2.降低价格，扩大销售量。价格的低廉，吸引网上买家，点击率提高，访问量持续攀升。B2B•1.会员费，企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。•2.广告费，网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。•3.竞价排名5.意义不同•B2B：电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。•B2C：“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。成本差异B2B成本一、技术成本：硬件成本、学习成本、维护成本二、安全成本：安全产品的研制、安全技术的开发费用三、物流成本：库存成本、配送成本四、客户成本：顾客用于网上交易所花费的上网、咨询、支付直到最后商品到位所花费的费用总和B2C成本1.硬件设施成本：计算机、互联网、打印设备、传真设备、语音视频设备、独立的服务器等2.系统软件成本：数据库、服务器软件、防病毒软件等3.企业战略成本：数据标准化成本、企业业务流程整合的成本、企业培训成本等4.企业经营管理成本：主要是部门之间工作的协调和各供应链上的企业的协调成本THEEND谢谢