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一、市场分析二、公司概述三、团队介绍四、营销战略五、财务分析六、发展规划七、风险分析1、我国日益发展的汽车市场一、市场分析千万辆据国务院发展研究中心估计，中国汽车产业将会保持20—30年的快速增长，2010年达到5669万辆，2020年将高达13103万辆二、汽车美容业在我国有着巨大的市场发展空间市场调查表明：60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯30%以上的低人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护50%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护另外汽车美容护理业具有灵活、操作简单、利润较高、风险较低等特点据估计：一部10多万元的车，按10年使用期限，每年3万公里行程计算，每年需要用于车辆清洁、保养和维护的费用在3000元以上三、汽车美容业在我国有着巨大的市场配额从中可以看出主要的汽车美容公司在市场中的份额都不是很大因而给公司一个很大的市场配额，公司需要足够的实力进军汽车美容市场。1、基本情况公司名称：LOVE美车会所公司类型：股份制公司公司团队：在校大学生公司宗旨：以“微笑服务，用心服务”为服务宗旨公司的经营理念：以无可挑剔的经营模式来吸引顾客以创新灵活的优质服务来满足顾客以安全舒适的卫生环境来方便顾客二、公司概述2、服务项目车表护理系列内饰翻新系列高级美容系列汽车防护系列汽车精品系列汽车机车绑定车身特色渲染车表添置保护壳车内无死角杀毒店内舒适休闲服务主营业务：创新业务：有很好的抉择能力，善于对事物的把握1.江长礼对企业的财务管理有一定的能力2.周多恩对市场的销售把握能力比较好，营销能力强3.张涛4.霍礼根能够很快的了解其员工的能力，快速调节人员分配对市场的变化分析有一定的把握6.刘明明5.韩善友团队领导层由六位责任心强且有爱心的本科生组成，具有彼此互补的爱好与特长，聪明好学塌实肯干，均具有3种以上的服务经营经验，结合特定的能力和奋斗精神，足以执行本企业的创业计划三、团队介绍细心，对市场的物价把握能力比较好1、活动宣传2、服务追踪3、内部促销4、积分会员制度四、营销战略1、活动宣传不定期的配合阶段性的优惠活动，掌握适当的时机，及时、灵活的进行。在某些节日及时开展促销活动2、服务追踪继续做好会员管理工作，尊重会员、为会员提供更优质的服务，在某些特殊的日子能够及时的给会员一个短信、一个问候，以争取更多的老客户3、内部促销不定期的配合阶段性的优惠活动，掌握适当的时机，及时、灵活的进行。在某些节日及时开展促销活动4、积分会员制度公司建立会员大优惠套餐计划，凡是加入会员的消费者（加入会员不收任何费用，公司提供积分会员卡），每次在公司最低消费1500元即可获得1点会员积分，积分达到6免费提供一次会员专用美容方案，积分达到15，可以自主选择服务套餐5、其他相关优惠措施各个分店采取每美容一次，可在本店内免费洗车一次1、公司注册资本60万2、初期投入①购买设备需54235元五、财务分析名称数量(件)单价(元)合计(元)冲气泵412004800打蜡机612007200封釉机422408960吸尘器3520016600抛光机421008400电动扳手63402040热风枪52051025鹿皮若干/500浴巾若干/300毛巾若干/300洗车机45202080喷泡机44201680洗涤液若干/350资金需求资金来源财务分析②营业场所租赁及土建装修营业场所初步定在某城市市区繁华地段，面积约为200平米，预估计每年租用费13万元。③营业员及工人工资在店面成立初期，预招员工及年平均工资如下：技术师傅2名4万8万前台招聘1名2万2万采购员2名2万4万临时员工3名1万3万员工待遇合计约17万④其他费用主要包括水电费、物业管理费、税收等，预估每年在8万元左右3、初期收入每个创业项目不会一开始就只赚钱不亏本，汽车美容也不例外，公司的发展需要一个循序渐进的过程。市场调查报告：普通一家汽车美容店，每年客流量在1500—2000左右，平均每次消费额在250—300左右，第一年销售额分别取最小值，则可得出第一年的销售额约为375000元。损益表分析初期第一年第二年第三年第四年固定资产434235流动资金165765客流量1500200027003000价格250270300330收入375000540000810000990000成本380000380000380000380000税收3125.04499.96749.88249.8净利润-8125155500.1423250.2601750.2注：假设公司设备的使用年限较长占据国内市场，市场份额15%，销售额270万稳定发展，扩增分店，市场份额10%，销售额170万引进新设备和技术，市场份额7%，销售额100万初步发展，市场占有额5%，销售额约为50万公司立足于市场，公司的发展需要长远的规划，公司根据规划逐步实现市场的占有率和品牌的影响力。集体规划如下：六、发展规划汽车美容市场平台经营风险人力风险市场风险财务风险七、风险分析141.加强汽车美容过程的监控，保证整个过程的安全2.定期对设备进行维护和修理，保持设备的良好运作状态3、收集较全面的技术支持，加强新技术研发过程的监控234.明确各工作人员的职责，加强监督经营风险141、注重服务质量和品牌的建立2.不断引进具有特色的新美容方案，使自己的美容服务具有独特性3.利用强有力的营销策略和顾客服务建立高知名度、高美誉度、高忠诚度的品牌形象234.将实行多层次的价格策略，决不降低质量损害消费者的利益市场风险141、树立人力资源风险管理意识，实现人力资源风险管理制度化2.建立科学良好的战略性人力资源规划3.完善激励机制，以人为本是人力资源风险管理的核心234.充分利用信息技术，探索公正合理的人力资源交流合作机制人力风险选择一个好的项目固然很重要，它会很大程度上决定你的创业能否成功。但我个人认为，一个强大的团队才是王道，只有合作才能走向成功。虽然这次培训只有短短几天，但它足以是我认识合作的重要性，我很享受一个团队所有成员齐心协力完成计划书的情景，总是感觉心里暖暖的。最后我想说的是：第二组才是最棒的！