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讲解导向专题目的：通过对产品客户群定位及相应话术的讲解,使营销员清楚哪些客户最适合购买该产品并掌握相对应的切入点及话术.讲解时间：三十分钟讲解方式：早会讲授课后提示：专题结束后,各单位利用二早协助营销员筛选准客户并结合销售流程进行话术通关.课程大纲销售流程123目标市场销售话术福满一生销售流程梳理及锁定客户递送拜访工具电话邀约面访梳理个人名下分红险客户信息，尤其是之前已经购买过美满一生险种的老客户并开拓及锁定新客户群体1、有一定经济实力。2、有相对丰富的人脉、热心、并有一定的影响力。•对于老客户，业务人员及时发送新产品上市短信，引起客户兴趣并为伙伴的拜访邀约做好铺垫•对于新客户要递送拜访工具、积分送好礼、公司宣传单页等积累客户、接触客户；•发送短信或开拓新客户后把握黄金24小时原则，及时和客户取得联系并邀约面访。•电话邀约话术•产品包装话术•产品亮点话术•分类客户沟通话术•四种促成话术促成追踪课程大纲目标市场123销售流程销售话术理念沟通：1.合理选择投资渠道,填补保障缺口2.资产保值增值，养老规划；产品亮点：1、意外保障高达10倍，提升客户身价2、完美体现人寿保险基本的保障功能3、弥补过往分红产品保障不足的问题，使客户拥有的保险保障更为完善。老客户福满一生销售流程——筛选客户新产品，新投资，即交既领高额返还；填补您的保障缺口，坐拥至尊财富。理念沟通：1、早做规划、收益最多2、教育基金、成长无忧3、终身呵护、延续关爱产品亮点：1.越早买，保费越低，收益越合算，领取次数多，分红时间长，相当种了一棵摇钱树2、让孩子赢在起跑线上，一步领先，步步领先3、成长期每年保额的10％，另加保费1％特别生存金，给孩子一生一个稳妥的规划，让孩子福满一生少儿市场福满一生销售流程——筛选客户从小为孩子存一笔钱，用作成长基金。年龄越小保费越低，一单福满两代齐分享。理念沟通：1、分散投资、科学理财2、规避风险、保值增值3、预留资金、周转灵活4、多重返还、养老规划产品亮点：1、保障高，为家人保驾护航；2、资产保值增值很重要，能多赚就多赚些3、给社保养老锦上添花，合理规划晚年生活，有效提升生活品质4、给自己一个享受离退休干部待遇的机会；30—50岁的中年市场福满一生销售流程——筛选客户身份象征睿智一生！理念沟通：1、财富安全、稳健理财2、现价较高、周转方便3、功能齐全、理财养老产品亮点：1、人性设置关爱一生，前10后20；2、品质人生忠诚伴侣40—55岁的中老年市场留住钱以及留住了多久比赚钱更重要！福满一生销售流程——筛选客户客户性质：1.社会保障欠缺，未来不确定性强，需要科学规划；2.看重回报时间，稳定收益；产品亮点：1.前10后20；回快更快，养老有保障2.即交即领，高额返还有保障3.保单借款灵活使用，红利收益利滚利；4.确保资金安全，稳赚不赔，规划养老；个体户福满一生销售流程——筛选客户稳定是基础，理财要科学；客户性质：1、缴费能力超强。2、选择保险产品时的针对性非常强3、一旦认同观念将一掷千金4、关注：如何用自己的巨额财富使孩子能一生无忧的生活；让自己的孩子能“不想干嘛就不干嘛！”产品亮点：1、体现保险作为有效关注孩子未来一生的有效保证。2、给予财富，但财富的掌控权依然在父母手中，子女不能将已得财富变现，每年领取，保障到晚年。3、确保了子女一生的幸福，同时也顺利的将财富实现了传承和转移。大客户财富传承福满一生销售流程——筛选客户财富传承一生安心！客户性质：1、投资项目多2、关注投资收益3、需要大量现金流产品亮点：1、买保险和实业投资是一样的2、稳定收益，包赚不赔！多投多周转多收益！3、帮你预留一笔钱，资金运用灵活；私营企业主福满一生销售流程——筛选客户稳定保值增值，方便周转有渠道！客户性质：1、竞争压力大，时常感到力不从心、月光族，还房贷车贷2、工作较忙碌，没有时间关注投资理财；产品亮点：1、强制储蓄,积累固本，投资未来；2、稳定是基础，理财要科学，资金稳健保值增值，有效抵御高通胀3、资金返还快，每年领取数额高，递增领取，有效补充养老4、身价保障高，免除人生奋斗的后顾之忧，攻守兼备，才是人生智慧！公司白领福满一生销售流程——筛选客户强制储蓄，投资未来，年轻的我们要为您老做准备！课程大纲销售话术123目标市场销售流程•话术一（背景、产品特色）•为庆祝中国人寿营销15周年，中国人寿隆重推出新一代即交即领、年年返还理财型产品——国寿福满一生两全保险（分红型）福满一生销售话术——接洽话术•话术二（美满一生老客户）•张总，您好。还记之前买的美满一生吧，主要的特点就是即交即领、一年一返还，可惜在去年就退市，很多客户都后悔没有多买几份！还是您比较明智。今年是我司营销15周年庆，我司隆重推出第二代即交即领、年年返还的新产品——福满一生！•这款产品带给您实实在在的五重福，同时能满足不同阶段不同需求。您是我的老客户了，所以公司刚刚推出，我就第一个想到了您！抽个三分钟给您简单介绍一下，您看怎样？福满一生销售话术——接洽话术•话术二（没买过美满的客户）•王先生，您好。感谢您长期来对我工作的支持。今年是我入司5周年（营销15周年），我司新推出的新一代即交即领，高额返本，并有10倍保障的新型养老理财产品，我觉得对您十分合适。您看，您是上午有空还是下午有空，我给您简单介绍一下，相信对您会有所帮助的！福满一生销售话术——接洽话术福满一生销售话术——产品介绍（画图说保险）30---60•假设男30岁，年投入5万元，10年交，60岁领取•1.10年期交费，每年交费50000元，60岁领取祝寿金。•2.您可以获得：每年领取9295.4元的关爱金直至60周岁，30年共可以领取278862元•3.60岁后每年可以领取18590.8元的祝寿金直至74周岁，提升晚年生活品质•4.最好的是，75周岁还有92954元的满期金，让您安享晚年•5.从投保那天开始就享受公司的经营成果，每年领取红利至终身，如果这些钱不急用，还可以放在帐户里面累积生息，享受复利带来的高收益；共可累计924194元•6.另外您还可以享受最高10倍的高额身价保障，最高保障高达1429540元•8.您看这么好的产品，您每年交纳5万元，会不会有点少？要不要多来几份呢？每年领取9295.4元,30年共48万元，另有特别红包500元满期金92954元60岁起，每年领取18590.8元,至74岁年年有分红，并有924194元累计红利最高保障142.95万元•7.另外公司还每年给您赠送一个红包，给您特别的问候，60岁前每年500元。75累计收益2265255元•话术一•即交即领，传承经典•返本更快，利益前置；•高额保障，凸显身价；•人性设计，关爱一生福满一生销售话术——产品亮点话术•话术二•前十后廿福寿绵长（福）•七五满期坐享俸禄（满）•分红祝寿还有一包（一）•十倍保障身价独尊（生）福满一生销售话术——产品亮点话术•话术一(首卖日礼品促成话术）•今年X月X日是“福满一生上市日”，现在买不但可以马上享受保单收益，而且今年还是我司营销15周年，公司还有丰厚礼品的礼品回馈广大客户！早买早安心，养老早规划，还有重礼拿，何乐而不为？您看要请x福！福满一生销售话术——促成话术•话术二(事例话术）福满一生即交即领，高额返本，还有10倍保障，现在全市无数客户都在纷纷购买，您看这么好的产品，晚买不如早买，早买早受益。您看，您的受益人是填您的孩子还是妻子呢？不要犹豫了，您认识的张老板昨天也买了5份，要不我看您就买六份吧？您将来一定会感谢我的！福满一生销售话术——促成话术•福满一生就像是给您的孩子找了一个陪伴他人生道路的金宝宝，他会资助你的孩子学习、婚嫁、创业、养老，一直陪伴您的孩子，就像您永远在他身边一样照顾他、爱护他，而且它的满期金或祝寿金规划还可照顾您的孙子，真正做到三代受益，这是您对子女爱的真正延续！少儿市场•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究福满一生销售话术——促成话术•福满一生就像是一个聚宝盆，每年可以从这个聚宝盆中取……元，而且盆子里的金元宝永远不会少，只会越积越多，到75岁的时候可以取出……元了。•福满一生就像是一个温馨的港湾，无论经济环境怎么变，无论行业怎么变，他都给你一个安心的退路，让你和你的家庭能够保证稳定安康的生活。您是一个有责任心的人，我相信您一定会认真考虑我给您的规划。私营企业主•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究福满一生销售话术——促成话术•福满一生就像您又开了一间店铺，这个店铺你不用开门关门，不会被盗被抢，不会失火受灾，不用进货卖货，不会亏损倒闭，不用缴税交费，不用付工资，您的本金一分都不会少，每年保证给你纯利……元，而且还有不少的分红，按照我们测算的话，到您75岁的时候分红累积可以到……元，真的很不错！个体户•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究福满一生销售话术——促成话术•福满一生就是一份不用上班就可以领道工资的工作，永远不会失业，到您60周岁的时候，更是每年会给您提供一笔价值不菲的旅游基金，让您可以享受金色晚年。而且到75岁时可以最后领取一笔重金，让您安享晚年，何乐而不为呢？那您看一下，您是想要55周岁退休还是60周岁退休呢？（看您这么年轻，您应该是XX年的吧）公司白领•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究福满一生销售话术——促成话术•福满一生就像保险公司帮您雇了一个长期保姆，您不用怕她辞职，不用付工资、没有休假，对您绝对忠诚。她每年还会给您发红包，60周岁您退休时她给您发的红包更多，等您75周岁时，她还会一次性给您一大笔钱养老金，您还等什么呢？那您的身份证号码是多少呢？中老年客户•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究福满一生销售话术——促成话术THANKS