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线下活动策略2现状线下活动策略福克斯将作为下半年线下活动主推车型（之一），以促进2012、2013款经典福克斯及新福克斯出清目标达成，2015款MCA改款全新福克斯上市实现销量卫冕为目标，进行系列主题活动的设计；1旧款出清情迷经典展厅促销活动/促销政策经销商定制促销活动2新款上市新车品鉴新车商超上市会1-3线城市老车主置换专场优惠3深度体验激情试驾展厅试驾—趣味任务试驾外场试驾—专业场地试驾、赛车体验等4口碑行动客户回馈老车主专业赛道体验口碑传播：“卫冕”之路微信专题活动冠军福克斯卫冕全纪录7月8月9月10月11月12月...周中日场活动标题为全新福克斯上市铺路，减小旧款福克斯库存，带动全车系销售，长安福特经销商打响福克斯带全车系促销战役，进行天天送“福”全周促销活动。周中日场活动惠及展厅潜客及散客，以互动DIY为主；周中夜场活动邀请福特车主及潜客至展厅共度盛夏；周末促销活动以夜场为主，融入高考及赛车元素，让消费者拥有速度与激情的非凡体验；商超上市给所有期待全新福克斯的FANS一场别开生面的上市狂欢会。每周每日惠不停，长安福特与车主欢度每一天。线下活动策略周一周二周三周四周五周六周日天天送“福”促销战役单周活动时间轴：周中夜场活动周末促销活动周末商超上市展厅活动商超活动长安福特北区2015年DAF7-8月展厅周中日场活动执行方案福克斯，一路向前活动后续活动运营现场布置前期宣传活动概况目录Contents3rd.2nd.1st.4th.5th.7活动时间：2015年7-8月周中日场活动主题：福克斯，一路向前！主推车型：新福克斯（带全车系）活动形式：展厅促销+趣味互动+状元评比活动内容：新福克斯销量已超过200万，以此为主题贯穿周中日场，融入趣味互动活动，借助车型钜惠促销政策刺激潜客，消化库存，带动全系车型销售；融入高考元素体验福特品牌对车主的暖性关怀。活动概述*图片仅为示意DIY手印画定制环保袋订车有奖：“我是状元红”现场招募：金榜题名时&寻找200万车主高考状元经验分享会，周中全天报名寻的就是你，福克斯车主回家行动互动体验：“福心印手”DIY环保袋“我是状元红”推啤酒中大奖“状元”“榜眼”“探花”就是你特色冷餐：创意水果DIY感恩父母心，亲手制作水果DIY畅享畅乐畅品畅购活动亮点活动后续活动运营现场布置前期宣传活动概况目录Contents3rd.2nd.1st.4th.5th.*图片仅为示意利用自媒体进行活动宣传1.官方微信微博发布活动信息；2.进行线上传递活动，如转发活动信息至朋友圈并集齐20个赞即可到活动现场领取精美礼品一份（建议）。活动前期经销商利用自媒体释放活动信息，吸引来宾驻足展厅。前期宣传店头邀约：潜客、销售顾问电话/短信/微信邀约，汽车城门口邀约售后邀约：老带新客户赠送售后保养代金券等形式吸引老客户推介微信邀约：微信公众号发布活动信息，开放预约窗口活动前期通过多方渠道进行客户邀约：邀约渠道活动后续活动运营现场布置前期宣传活动概况目录Contents3rd.2nd.1st.4th.5th.活动布置整体布置：现场分为签到区、互动区、展车区、洽谈区四个区域。活动后续活动运营现场布置前期宣传活动概况目录Contents3rd.2nd.1st.4th.5th.环节活动内容客户群体我是状元红推送啤酒杯订车有奖活动订车客户“福”满真情创意水果DIY：现场为到店客户准备水果冷餐，到店高考学生还可亲手制作创意水果答谢父母养育之恩到店客户“福”心印手赠送签到礼（环保袋），来宾用手指或手掌DIY印制福特专属环保袋到店客户金榜题名时寻找200万位车主高考状元分享会人员招募；寻的就是你，福克斯车主回家行动信息露出。到店客户活动环节*图片仅为示意推啤酒互动结合新福克斯销售200万概念和高考元素进行互动游戏，加深来宾对福特品牌的认知度。游戏规则：•所有订车客户可参与互动活动；现场布置长条桌，桌面定制新福克斯销售“2000000”数字画面，订车客户推送装满啤酒的啤酒杯，从200万起点数字“0”推出啤酒杯直至最后一个200万数字“2”，相应会有榜眼、探花、状元三个奖项，啤酒杯停下后且没有掉落桌下的按奖项级别提供精美礼品一份。（桌贴底图待主KV确认后更新）我是状元红*图片仅为示意创意水果DIY：水果可以解除来宾在炎炎夏日的焦灼感，“福”满真情创意水果DIY在缓解来宾疲劳的同时，让来宾享受动手的乐趣，同时给所有欲反哺感恩父母的朋友们一个表露情感的契机。游戏规则：•现场准备水果冷餐，到店来宾均可享用，并亲手制作创意水果DIY答谢父母养育之恩；•工作人员提前制作水果DIY样本供来宾参考，来宾完成后工作人员用拍立得为来宾与作品进行拍照合影留念并把照片赠送与客户。“福”满真情*图片仅为示意“福心印手”DIY手印画环保袋在签到礼（环保袋）上，用手指或手掌DIY印制福特专属环保袋。让每一个新福克斯车主都有独一无二的福特定制。“福”心印手DIY*图片仅为示意长安福特的第201万位车主，高考状元分享会提前报名：活动期间展厅设置高考状元招募点，结合周末高考状元面对面活动进行现场招募活动，邀请当地高考状元至展厅分享学习经验和心得，体现福特人文关怀。寻的就是你，福克斯车主回家行动信息露出：说明线上进行寻找200万位车主大型活动，进行当地车主的线上车架号抽奖活动，最终得主回归到周末展厅活动现场，进行颁奖仪式，同时有机会到达重庆工厂参观；邀请广大车主报名或转告朋友。金榜题名时&寻找200万位车主6月第二周6月第一周6月第三周第一周6月第四周筹备期执行期4s店氛围包装客户邀约与回访活动物料物流场地资料提供执行方案确认执行细节确认配合活动执行经销商培训和沟通活动前完成搭建活动执行经销商配合我风堂第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周7月8月6月执行推进表20-4我风堂-3活动物料/活动礼品物流搭建/彩排现场沟通活动日-2-5-6-7-8活动日+2+3+4+5+6+7+8活动执行数据收集活动总结/回访调研活动日-1活动日活动日+1活动预热经销商广告媒体投放：网络/微信等邀约/订单目标制定店内邀约/电话邀约-邀约确认活动预算流程制定销售顾问活动话术培训活动进行/订单释放广告媒体后期报道跟踪潜客/DCRC战败原因分析活动布置配合/媒体邀约销售部市场部执行推进表配合方配合事宜配合项目明细我风堂（物料部分）搭建整体物料长条桌、200万定制写真画面互动环节物料啤酒、啤酒杯、水桶、水果、水果刀、果盘、拍立得、拍立得照片、彩色颜料、环保手提袋经销商（物料部分）互动游戏物料订车礼品、互动礼品经销商（人员安排）前期协调人员各店市场经理、执行同事等现场执行人员销售经理、市场经理、销售顾问、工作人员等活动相关配合人员经销商（现场展车）现场展车新福克斯&其它展车执行配合活动后续活动运营现场布置前期宣传活动概况目录Contents3rd.2nd.1st.4th.5th.经销商：活动当天整理活动图片&视频，利用自媒体或既有合作广告媒体进行后续报道，进行活动及品牌信息再次传播；我风堂：与经销商做活动效果交流，整理数据，进行活动总结，从各个方面分析优势与不足（包括前期预热宣传效果、客户邀约情况、现场执行把控、活动后宣传效果），汇总信息提交大区，汲取成功经验，改进不足。宣传报道后续后续报导销售部：1、销售线索跟进；2、老客户寻访，是否有新客户介绍；3、现场收集客户分析，跟踪潜客/DCRC战败原因分析；市场部：合作媒体及自身潜客信息收集汇总。线索追踪销售客户追踪长安福特北区2015年DAF7-8月展厅周日小夜场促销活动执行方案夏日狂欢趴活动后续活动运营现场布置前期宣传活动概况目录Contents3rd.2nd.1st.4th.5th.*图片仅为示意活动概述活动时间：2015年7-8月周中夜场活动主题：车主大集结，夏日狂欢趴主推车型：新福克斯（带全车系）活动形式：展厅促销+趣味互动+啤酒烧烤派对活动内容：新福克斯销量已超过200万，以此为主题贯穿周中夜场，融入趣味互动活动，线上线下同步邀约，借助车型钜惠促销政策刺激潜客，消化库存，带动全系车型销售；增加啤酒烧烤派对给客户一个不一样的缤纷仲夏夜。*图片仅为示意200万玩家大集结展厅设置X-BOX体感游戏机，结合中超元素，让所有到店来宾参与体验活动亮点200万吸“福”大法用异形200万形状吸管喝啤酒，比拼谁的吸力更强劲烧烤派对狂欢夜设置户外烧烤派对，来宾购车同时享用到美味佳肴活动后续活动运营现场布置前期宣传活动概况目录Contents3rd.2nd.1st.4th.5th.*图片仅为示意媒体宣传DAF媒介资源区域：汽车垂直网站信息发布1.与汽车之家、易车网等汽车垂直网站地方站合作发布信息；2.在天涯等高覆盖门户网站地方站、高活跃地方论坛合作，发布活动消息。经销商：利用自媒体进行活动宣传1.官方微信微博发布活动信息；2.进行线上传递活动，如转发活动信息至朋友圈并集齐20个赞即可到活动现场领取精美礼品一份（建议）；DAF+经销商：电台硬广1.与当地收听率较高的广播电台合作，进行硬广投放；2.露出报名信息，增加电话来访，转化为到店客户；撰写公关软文，活动前通过多方渠道释放活动信息，线上集客&邀约，活动后通过多方媒体传播活动品牌，线上线下全力配合，形成持续的传播效力。前期邀约线上邀约：线上配合线下活动协助经销商邀约，力取到场潜客最大化店头邀约：潜客、销售顾问电话/短信/微信邀约，汽车城门口邀约售后邀约：老带新客户赠送售后保养代金券等形式吸引老客户推介微信邀约：微信公众号发布活动信息，开放预约窗口经销商根据大区确定的活动目标，制定邀约计划，活动前期通过多方渠道进行客户邀约：电话／短信定制微信邀请函：发送活动信息给客户，客户填写信息报名参加。渠.道方.式活动后续活动运营现场布置前期宣传活动概况目录Contents3rd.2nd.1st.4th.5th.33整体布置：现场分为签到区、舞台区、观众区、互动区、展车区、冷餐区六个区域。整体布局LED：尺寸4m*3m(H)；地毯：蓝色地毯，尺寸6m*4m(H)；舞台区展车区：置于来宾席中，让来宾能近距离感受新福克斯动感造型；来宾席：折叠椅，数量约50张（经销商自行准备）；观众区&展车区活动后续活动运营现场布置前期宣传活动概况目录Contents3rd.2nd.1st.4th.5th.时间环节内容60分钟来宾签到暖场视频，来宾签到全天200万玩家大集结X-BOX体感游戏，集结200万玩家爱玩的游戏集锦，赛车&射门游戏&枪击等，供来宾自由选择5分钟状元舞蹈趴舞蹈演员着学生服/状元服跳舞开场10分钟领导致辞主持人开场&领导致辞15分钟卖点讲车新福克斯亮点介绍&互动问答10分钟巨优惠政策公布揭晓全车系优惠促销政策30分钟200万吸“福”大法吸啤酒大赛90分钟逼单/抽奖主持人促订/订车抽奖*具体日程安排，可根据当地实际情况调整，建议19:00开始活动，21:00结束活动流程*图片仅为示意暖场音乐&视频：现场播放新福克斯视频及福特品牌宣传视频暖场；来宾签到：扫描长安福特二维码并关注官微即可获得签到礼品一份；烧烤品尝：来宾自由享用烧烤。来宾签到*图片仅为示意200万玩家大集结X-BOX体感游戏，集结200万玩家爱玩的游戏集锦，赛车&射门游戏&枪击等，供来宾自由选择；邀请来宾参与体感游戏，增加展厅趣味娱乐性，吸引客户参与体验，延长客户、停留展厅时间，为销售顾问创造更多与客户洽谈机会。200万玩家大集结*图片仅为示意舞蹈演员身着学生服/状元服舞蹈慢舞开场，中途脱去学生服/状元服转变为激情热舞，带动活动氛围。状元舞蹈趴状元舞蹈趴*图片仅为示意主持人上台（主持上场音乐）做开场白，介绍本次活动信息；主持人邀请经销商领导上台（领导上场音乐）为活动致词，答谢到场来宾，感谢大家对长安福特的支持。主持人开场&领导致辞领导致辞*图片仅为示意卖点讲车：根据福克斯系列发展脉络和销量速增制作新福克斯亮点讲车PPT，内训师上台结合销售200万全面介绍新福克斯，让来宾身心感受新福克斯的魅力；