《招商策略及产业发展培训》

《招商策略和技能培训》《地区产业发展培训》培训项目建议书上海腾方投资管理有限公司2011年5月TURN-FUNDParkDevelopmentServiceTURN-FUNDCENTER,Tel:[phone]Fax:[phone]、培训需求及企业背景2、我们的实施方案2.1方案流程及介绍2.2课程实施2.3后续辅导2.4课程简介&讲师简介3、培训设施安排4、保密附件一：培训课程大纲附件二：讲师简介附件三：腾方公司简介TURN-FUNDParkDevelopmentServiceTURN-FUNDCENTER,Tel:[phone]Fax:[phone]我很荣幸地为贵机构推荐《招商策略和技能培训》、《地区产业发展培训》的课程信息及讲师介绍，感谢您之前将贵公司的具体培训需求与我们分享，另附上课程内容及讲师收费。非常欢迎您将给予的宝贵意见，帮助我们曾现更卓越的培训效果和优质服务。如果您有任何疑问请与我联系。招商培训顾问：黄云Elena上海腾方投资管理有限公司上海市中山北路3323号春之声大厦8楼腾方中心邮编：200021手机:[phone]电话:[phone]传真:[phone]TURN-FUNDParkDevelopmentServiceTURN-FUNDCENTER,Tel:[phone]Fax:[phone]培训需求根据双方的沟通，我们了解到贵局旨在非常重视人才的培养，通过高质量的必备能力培训，将其运用于招商实践，强化招商工作成效来维持竞争力，并且通过一系列卓有成效的培训达到改善产业发展环境，提高招商引资效率和产业发展质量，为园区创造长期稳定的税收来源的目标！2我们的实施方案2.1方案流程及介绍项目流程项目属性项目具体内容涉及人员培训项目接洽阶段必备流程了解单位背景了解受训人员的培训目标了解受训学员岗位职责、考核详情提出培训方式、时间与预算制定培训项目建议书相关背景资料收集、汇总腾方公司咨询顾问招商局管理层各区县受训部门培训项目确认阶段必备流程确定培训项目具体条款签订培训协议书腾方公司咨询顾问招商局资源部培训需求分析阶段必备流程了解单位和部门的岗位职责和绩效考核了解受训部门的核心竞争力要求执行全部学员培训需求调查腾方公司咨询顾问招商局领导参加学员可选流程通过实地工作观察，了解培训需求帮助主管对下属的职务进行评估对单位管理层、人力资源部门主管、学员的上级主管、学员代表及学员下属进行访谈腾方公司咨询顾问招商局人领导参加学员参加学员的上级培训课程设计阶段必备流程根据需求和分析的判断来调整整个培训课程大纲确认课程纲要确认并安排有关培训的行政事务腾方公司咨询顾问招商局领导招商局的受训学员培训课程执行阶段必备流程课程讲授与客户共同对课堂培训进行监督，及时对课中出现的问题(进度/案例等)做调整腾方公司咨询顾问招商局的受训员工后续辅导阶段可选流程对学员提供现场的辅导，并根据客户要求可组织多种形式的后续辅导，例如集体讨论、小组案例分析等腾方公司咨询顾问招商局的受训员工招商局领导招商系列和产业发展培训内容介绍-4-TURN-FUNDParkDevelopmentServiceTURN-FUNDCENTER,Tel:[phone]Fax:[phone]课程实施我们的授课方式主要包括：-强化实效活动-课程讲授-案例分析-高效学习环境-以上方法能改善学员应用的方法与技能，提高学员的心智，调适学员的心理，使学员更好地把所学的东西运用于工作中。2.3后续辅导后续辅导课程能够帮助学员更好的将课程中所学到的知识与技能运用到实践中，并与现实相比较，以进一步改进学员的工作成效。在正式课程培训后，我们的后续辅导通过现场辅导进行实施。参与现场辅导的学员在课程培训后，需要事先制定双方认可的行动计划，而我们将在现场辅导课程中运用以下方法进行辅导：-现场案例分析-头脑风暴法-互动式小组讨论及演示-个别练习等2.4课程简介&讲师简介《招商策略和技能培训》、《地区产业发展培训》及讲师简介请参见附件。3培训设施安排招商局在安排培训场地及设备的过程中，我方有以下要求和建议：建议培训场地安排在公司外部的专业培训场地（需安排分组式培训之场地）无线话筒招商系列和产业发展培训内容介绍-5-TURN-FUNDParkDevelopmentServiceTURN-FUNDCENTER,Tel:[phone]Fax:[phone]腾方电脑投影仪大白板、白板笔若干支翻页白纸架及大白纸后续辅导项目可以安排在招商局公司内部场地。4保密本公司承诺所有关于招商局司的信息将会得到最严格的保密，并且我们愿与贵公司签订保密协议。附件一：第一天培训内容《招商策略和技能培训》《地区产业发展培训》这是一个锯木工的故事，当他疯了似的卖力地锯一棵树的时候，有人走过来对他说，他的锯子是钝的。锯木工的回答是：他太忙了，没有时间来磨砺他的锯子。是的，我们的培训对象正是那些需要磨快他们锯子的人，让他们意识到用一把钝锯子来锯树是极其愚蠢的。旨在改善产业发展环境，提高招商引资效率和产业发展质量，为园区创造长期稳定的税收来源！《招商策略和技能培训》（3小时）招商系列和产业发展培训内容介绍-6-TURN-FUNDParkDevelopmentServiceTURN-FUNDCENTER,Tel:[phone]Fax:[phone]．目前，中国有600个城市，大小园区一万多家，有一定开发规模的园区达四千多家，每家园区无不使出浑身解术进行招商引资。如何使自己的城市和园区在如此众多的地区中脱颖而出，在发展的竞争中处于优势地位？提高园区招商能力和效率是唯一的途径。2．随着城市和园区发展的推进，越来越多的园区感到招商人才的缺乏和能力的不足，尤其是越来越多的从事其它行业的年轻人，加入了促进地区发展的招商宣传的行列，使得对招商干部的培训迫在眉睫。据了解，在上海的数千家各种类型政府和园区的驻沪办事机构，均处于新老交替青黄不接的时期，随着各地区招商团队越来越多的老同志的退休，对年轻招商干部的培训已是当务之急。3．随着产业和经济的快速发展，以前的招商方式和方法越来越不适应当前的产业发展趋势和特点，过去那种凭借工作热情、经验和感觉来进行招商的简单粗放的招商方法，已完全不能适合于当今的经济发展形势。4．因此，通过系统专业的培训来改进工作方法和技能，是多数园区提高招商干部素质和园区招商效率的重要方式。5．为此，腾方公司根据有关专家多年服务于跨国企业选址和国内外优秀园区发展的经验特意创办了以地区和园区以及房地产项目的宣传招商为主题的培训，旨在为城市和园区政府提供一个必要的、较为系统和科学的、理论和实际相结合的招商系列培训，以便指导能对城市园区招商工作的思维方法和有效措施，为提高招商工作的效率和创造更佳的招商工作业绩打下基础。1．拥有国内外园区发展经验的资深专家们，通过对成功的城市和园区发展中总结出来招商的原理高效招商策略和技能培训的目的：高效招商策略和技能培训的重要性：招商系列和产业发展培训内容介绍-7-TURN-FUNDParkDevelopmentServiceTURN-FUNDCENTER,Tel:[phone]Fax:[phone]腾方和实际操作方式方法，与园区招商团对人员分享，并与园区招商干部共同探讨一些目前园区存在的一些问题，帮助他们找到一些具体的解决问题的思路和方法；2．通过对宣传推广渠道的分析，向城市园区招商干部介绍目前有代表性的行业协会和商会的发展动向，及时与园区招商干部共享信息和资源，为城市和园区建立更多更广的招商渠道资源提供帮助；3．通过如何对招商机理的分析和研讨，为招商干部揭示创造高竞争力城市和园区的思路及方法，并帮助城市和园区迅速掌握这些思路和方法，为招商的成功创造更好的条件；4．通过对当前招商过程中经常出现的弊端的分析，帮助招商干部识别招商过程中的一些误区，提高招商工作效率，减少因招商带来的不利因素对城市园区发展造成的不利影响；5．在培训中，专家们将通过对新形势下一些成功园区的案例分析和研讨，帮助园区招商干部认清招商工作的规律和特点，使城市和园区尽快找到招商的突破口。了解和掌握新兴产业及其代表企业的发展需求和趋势•主动完善园区环境•营造园区发展亮点•提高园区的竞争力•促进这类企业落户•提高招商的效率和园区发展质量腾方公司的支持和协助招商系列和产业发展培训内容介绍-8-TURN-FUNDParkDevelopmentServiceTURN-FUNDCENTER,Tel:[phone]Fax:[phone]腾方当前招商的特点和要求（0.5小时）第一讲招商的目标客户定位和联系1．如何确定自己招商的目标客户2．当前企业的投资扩张需求分析3．与目标客户建立关系得方式第二讲招商与投资环境1．投资环境对招商的影响概述2．投资环境的具体内容3．投资环境的评价方式4．如何营造良好的投资环境提高招商效率的策略和方法（0.5小时）第三讲招商宣传推广渠道的建立1．如何选择招商宣传推广模式和渠道2．如何建立宣传和推广渠道3．招商宣传资料的作用和编制要点4．项目预可行性文本的制订招商干部的招商技能（１小时）第四讲如何提高招商的谈判艺术1．招商谈判应遵循的原则2．招商谈判的基本要求3．招商谈判的特殊要求4．招商谈判中易犯的错误及陷阱第五讲如何提高招商干部的素质1．招商干部的基本素质2．招商干部的特殊素质3．招商干部的培训、考评与激励招商实务中的要点（1小时）第六讲规避招商风险1．招商风险分析2．招商风险陷阱种类及危害3．规避招商陷阱的策略第八讲招商典型案例选介1．地区招商引资成功案例2．企业招商引资成功案例培训内容介绍：EnablingPersonal&BusinessTransformation9TURN-FUNDParkDevelopmentServiceTURN-FUNDCENTER,Tel:[phone]Fax:[phone]《地区的产业发展培训》(3小时)1．为园区管理机构提示当今国际上新的几大产业发展趋势2．创建符合相关行业生长和发展的环境，达到帮助园区管理者通过调整园区发展战略、优化布局和发展计划、改进招商策略等做法，来提高园区吸引力和竞争力3．提示符合中国国情的新的产业培育和发展方法所形成园区发展模式，来提高园区的发展效率、效益、综合竞争力4．进一步提高产业发展质量和招商引资效率，最终为园区创造长期稳定的税收来源1．拥有国内外园区发展经验的资深专家们，通过对一系列备受瞩目的成功案例的实践分析和解刨，帮助园区管理者找到其中成功的真理和共性，再借以讲师与园区管理者的探讨，为园区管理者找到解决目前园区存在的一些问题的思路和方法。2．通过对目前行业有代表性的协会和企业的发展动向的分析和信息共享