成都07年购房需求特征分析

成都07年购房需求特征分析1.1、购房方位选择说明：受访者购房方位选择意向主要集中在城南（33.87%）、城西（30.22%）、城东（26.04%）三个方向；然后是城中（13.76%）、温江（12.38%）城北（11.81%），这三方向的比例都有10%以上；华阳也有8.45%。其他郊区则相对较少。结论：从以上数据可以看出，受访者的理想购房区域还是集中于发展迅速的城南和城西，而城东的巨大潜力也受到了一部分受访者的青睐。成都近郊区温江的良好生态环境和便捷交通，吸引了12.38%受访者。城南副中心的辐射也使得8.49%的受访者认为华阳有着良好的发展前景。1.2、购房环域选择说明：受访者购房环域选择以二三环之间最为突出，达到了54.03%，占选择人群的一半以上；其次是二环路内（28.56%）、三环绕城之间（19.59%）；绕城以外近郊区（11.91%）、市中心（9.68%）所占比例在10%左右；而其他远郊区和无所谓的受访者所占比例较小。结论：从调查的数据可以看出，二三环之间因其价格及环境相较市中心的优势，且成熟的配套、便利的交通等又优于其它区域而成为受访者的理想购房地。如今，随着私家车的普及，成都地铁线路、轻轨的修建通车，三环外及近郊也受到广大Q友的青睐。1.3、购房看重的因素说明：影响受访者购房的因素可分为以下几个层次：第一层次：项目销售的价格（82.40%）；第二层次：交通便捷程度（70.83%）、户型布局（69.73%）、小区位置（69.69%），其次是周边配套（63.05%）、生活方便（60.20%）、第三层次：外环境（52.04%）、物业管理（49.95%）、工作方便（41.75%）；第四层次：小区景观（33.87%）、内部配套（36.43%），最后是朝向（23.1%）、智能(18.93%)、节能（18.93%）、外立面（16.70%）第五层次：文化、大盘、风水、名盘、知名度、体现身份等（由此可见受访者对物业类型选择面较广，楼盘知名度相关方面已不是受访者购房的主要考虑因素）、；结论：以上不同层次的因素反映影响受访者购房不同的重要程度，在项目开发过程中应予以不同的对待。对于前面三大层次的因素，应该予于足够的重视。同时也要兼顾到楼盘的文化和宣传力度等等。1.4、为品牌高价买单意向说明：如上图显示，有38%的购房者不太愿意对好品牌的住宅出高价，还有10%的人则完全反对，两部分人群占总比例的近50%；而比较同意和非常同意好品牌住宅价格高的受访者分别占14.4%和1.9%；也有5.7%的受访者认为无法判断不好说。1.5、同等条件下您愿意为“品牌住宅”每平方米增加多少元的房价说明：同等条件下受访者愿意为“品牌住宅”每平方米增加的房价主要集中在100元/㎡以内，占50.91%；其次是101-200元/㎡占选择人群的31.99%；而选择301-500元/㎡和500元/㎡以上的人群则相对较少，分别占3.48%和1.39%。结论：大多数的受访者还是不太愿意为品牌出高价，真正能打动受访者的品牌的号召力还是项目本身的品质和素质等各方面，但超过80％的人愿意为“品牌”而多付出100－200元/㎡，实际支付可能会更高。可见，品牌的价值和市场号召力还是不容忽视。1.6、为景观高价买单意向说明：如上图显示，有31.6%的购房者比较愿意对景观的住宅出高价，还有3.7%的人非常同意此观点；购房者中有28%持中立态度；而不太同意和反对好景观住宅价格高的受访者分别占25%和6.8%；也有4.7%的受访者认为无法判断不好说。1.7、同等条件下您愿意为“景观住宅”每平方米增加多少元的房价说明：同等条件下受访者愿意为“好景观住宅”每平方米增加的房价主要集中在100元/㎡以内，占50.44%；其次是101-200元/㎡占选择人群的33.07%；而选择301-500元/㎡和500元/㎡以上的人群则相对较少，分别占3.36%和1.38%。结论：比较愿意为好景观出高价格的受访者相比较占更多数，好景观住宅在一定程度上提高了住宅品质。受访者对住宅需求,正逐渐从“居者有其屋”转向“居者优其屋”。但到真正掏腰包的时候，大部分的受访者愿意为好景观住宅增加的房价依然控制在100元/㎡以内或者101-200元/㎡。现实和意愿的差距更大的存在于普通受访者之间。1.8、住宅建筑物业类型说明：受访者首选以多层为主，普通多层和电梯多层均有48.91％和39.61％的用户选择；其次是选择7-12层小高层占38.38％；再次为选择13-18层电梯公寓（19.79％）和18-32高层（14.61％）以及花园洋房（13.71％）；别墅物业占总比例的8.2％。结论：目前，受访者购房的物业选择主力以多层和小高层为主，而随着政府对用地指标的引导，高层电梯公寓正逐渐成为成都市场供给的绝对主力，电梯公寓势必成为普通受访者的必然选择。1.9、住宅建筑外立面风格说明：在选择建筑外立面风格方面，很大一部分（53.7％）认为风格无所谓，但要耐看且有档次；其次29.8％的客户选择了现代风格；选择传统中式和欧式风格的较少。结论：这表明受访者在购房中关于建筑外立面的关注不单单局限在风格上，立面效果和品味才最为重要。因此，开发商今后建筑外立面设计不必拘泥于哪种建筑风格，应更多的从建筑色调、造型和用材等方面来提高建筑外立面的品味即可。1.10、购房面积区间选择说明：受访者购房选择的面积主要有以下几个区段：选择91-110平方米的和81-90平方米的，分别占总体样本的24.9%和24.8%；总体上，90平米以下面积比例占47.8％；110平米以下占总比例的72.7％；130平米以下占89.2％。1.11、购房户型选择说明：本次调查中购房者在选择套型时，以2室2厅1卫为主，所占的比例达39.9%；其次是3室2厅2卫的套型，占总体样本的26.1%，选择3室的样本量为42.5％；4室以上的比例较小，总体仅为9.4％。结论：由此，当前的成都房地产市场对面积的需求基本符合政府住房结构调整，首次职业的中小户型需求占绝对主力，这也跟前面分析中被访者的年龄家庭结构等所对应的住房需求相吻合。可见，随着房价的不断提高，住房户型小型化将是今后的发展趋势。1.12、购房阳台需求说明：在对阳台的选择上，生活阳台和观景阳台比例分别达到60.25％和56.31％，随着生活水平的提高，受访者对于住宅的功能提出了更高的要求。对于赠送的阳台选择率仅为37.24％，可见受访者愈发理性，实用主义有大行其道的趋势。1.13、购房花园需求说明：对于花园的选择，分布较为均匀，16％-23％之间，入户花园和屋顶花园略高于其他。1.14、购房空间格局需求说明：从本次调查样本情况看，对于空间格局的选择并没有特别的集中，平层、错层分别占总体比例的24.1％和21.39％，近三分之一的受访人群选择了无所谓。由此可见，对于住宅户型，功能考虑仍是第一位，对于空间格局的要求排在其次。1.15、购房功能房需求说明：在功能房方面，以书房为主流占62.29%；其次是多功能房55.08%；储藏室紧随其后，达47.58％，工人房仅占4％左右。这也为开发商在后续的项目户型设计上提供参考依据。生活阳台、观景阳台、入户花园、书房、多功能房、储物间等功能房进行适量配备，以满足受访者日益提升的生活品质对居所的需求。结论：对户型中配备的阳台、花园、功能房间和内部空间格局进行适量配备，将能够更好满足消费者日益提升的生活品质和对居所的需求，其中生活阳台、入户花园、书房、多功能房、储物间等增加配置，将使户型更有卖点。1.16、精装房购买意愿说明：在调查中发现，有意向购房的客户中选择精装房的比例达到了55.6%，较几年前有了大幅度的提高。结论：精装房已逐渐成为一种选择趋势，客户对精装房的接受度在不断提高，居住品质要求逐步提高。1.17、愿意购买精装修房的原因说明：根据调查，有意向购买精装房的客户最主要的原因是省心省力，节约了很多不必要的时间和精力，而且可以快速入住，分别占了24.05%和19.60%。其次，选择精装房的客户也对精装房没有装修垃圾，且装修款可计入贷款，可减轻资金压力等优点较为认同，占了7%左右。结论：随着生活节奏的加快，装修成为越来越多消费者头疼的事情，精装修房的诸多便利因而愈发受到消费者的青睐。1.18、购买精装修房担心的问题说明：有意向购买精装房的客户最担心的问题是装修款虚高，开发商从中牟取高额利润，这类问题占了近76.85%。其次是对建材质量差不环保的担心，占了近64.09%.其他的担心还有施工质量差（57.37%），装修风格单一（57.37%），房屋质量保修问题（62.81%），开发商不守承诺等（57.18%）。结论：质量问题是阻碍精装房发展的首要问题，也正因为如此，使得近44.4％的受访者拒绝购买精装房，即使自己花费更多的精力和时间在装修上。因此，对于住房精装修化的这一发展趋势，开发商更应慎重对待，注重细节，以名符其实的品质打动消费者才是成功的关键，精装并不仅仅是一个噱头。1.19、装修风格选择说明：从调查数据可以看出，对精装房风格的偏好，简约（63.95%）、实用（55.98%）、时尚（46.49%）、现代中式（14.05%）、菜单式装修（5.83%）、豪华（3.80%）。结论：多数客户并不认同豪华及菜单式装修，较为青睐简约时尚的装修风格，以实用为主要目的，这样也可以结合个人的喜好进行二次装饰。1.20、选择装修房的标准说明：从调查中可以看出，被访者选择装修房的标准主要是质量好（16.52%）、人性化设计（11.97%），对性价比高、喜欢的装修风格、功能细节到位及保修期长的关注均占10%以上，其次还有对开发商信誉（8.59%），品牌材料设备（6.99%），橱柜设计（6.22%）、隐蔽工程（4.13%）、智能化设备（3.71%）等方面的关注。结论：装修房的质量、人性化设计、居住上的细节考虑是打动消费者的重要因素。装修房是当前清水房的更新换代产品，作为更高层次的建筑产品，开发商必须回归产品本身，扎实的做好细节工作。1.21、装修预算说明：通过调查发现，客户对于装修预算较多的集中在300-500元/平方米之间（54.8%），其次是300元/平方米以内（25.5%），选择500-1000元/平方米的占18.6%，而选择千元以上装修标准的仅占1%。结论：受访者对于装修预算还是集中在价格中低端这一块，绝大部分客户选择500元/平方米以下的装修。这也是实用主义在装修房这一建筑产品中的体现，而随着房价、物价的不断上涨，这也是大众消费的必然趋势。1.22、三年内购房预算说明：在我们调查的客户中，三年内有购房意愿的客户预算基本上集中在30万元以内（50.3%），其余的31万元-40万元（26.1%），41万元-60万元（15.2%），61万元-80万元（3.7%），81万元-100万元（2.8%），101万元-150万元（1.2%），选择150万元以上的客户不足1%。结论：这说明当前受访者主要还是以普通住宅为主，购房总价90％集中在60万以下，这为开发商在产品确定之初对于户型面积与销售单价的协调提供依据。1.23、最高购房单价说明：据调查，客户意愿购房的单价主要集中在4000元/平米以内（34.3%）及4001-5000元/平米（35.3%），其余的客户较为认同5001-6000元/平米（19.7%）、6001-7000元/平米（6.8%），而选择单价在万元以上的仅占0.4%。结论：随着今年房价的大幅上涨，当前被访者的心理预期有所提高，单价4000-5000元所占比例最高达35％。同时面对当前市区价格基本都在5000以上的价格情况，需求最高价位在5000以下的占了70％，成都房价的快速上涨的趋势将得到抑制。1.24、付款方式选择说明：从调查中可以看出，当前客户主要的购买行为是依赖贷款买房，其中商业按揭贷款（34.3%），公积金贷款（21.4%），其次，有近27.9%的人选择分期付款，近15.6%的人选择一次性付清。结论：当前，利用银行贷款买房是很多人最主要的购买方式，这也是最易受金融政策影响而调整购房计