强势出击,决胜终端—2013年5月杭州区域激励方案一、核心产品激励:为激励区域团队参与核心产品销售提升,强化动态演示执行,有效增加核心产品在总体销售中的占比.特在13年5月重要档期期间,针对铜芯复合钢炒锅、火红点炒锅、真不锈系列炒锅(除T4)、陶晶系列炒锅(除核晶)、聚能星不锈钢压力锅、蒸滋味不锈钢三层蒸锅、经典不粘炒锅、精铸聚能不粘炒锅等核心单品进行重点销售提升,达成相应目标给予门店终端人员专项奖励,具体方案如下:基数(相比13年1-3月平均占比)奖励金额13年1-3月平均占比30%门店13年1-3月平均占比≥30%门店提升2%400元/店600元/店提升4%600元/店800元/店提升6%900元/店1200元/店二、厨房用具激励为了促进五一重要档期的促销呈现和产品出样,提升厨房用具销售业绩,特在5月促销活动期间,针对杭州可控终端达成既定目标的,给予导购团队销售激励,详见下表:坎级参考依据基数奖励金额“参考额”在5000-10000(不含10000)“参考额”在10000-15000(含10000,不含15000)“参考额”在15000以上(含15000)12013年1-3月厨房用具平均销售额为”参考额”5月达成“参考额”的130%150元/人200元/人250元/人25月达成“参考额”的140%200元/人250元/人300元/人35月达成“参考额”的150%260元/人320元/人360元/人备注:1.仅限于导购员,不含演示员2.仅限于2013年1月前开业的可控终端三、其他奖项和激励为了在五一销售旺季期间稳固和提升销量及竞争优势,推进动态演示开展,特设以下奖项激励:奖项名称考核指标数量奖励金额竞品PK奖本品对比竞品销额增长率(环比13年3月)区域前三名600元/店销量达成奖销售额增长率(去年同期)区域前三名600元/店优秀演示奖演示口数增长(去年同期)区域前三名500元/人备注:1.仅限于完成当月销量目标的门店2.仅限于2012年3月之前开业的可控终端