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2017.2枣庄青少年儿童总体策划研学基地OverallPlanningOfYouthResearchBase运营体系产品体系营销体系客源定位金融体系政府支持立足市场，以景区运营为前提，营销设计先行，瞄准目标客群、构建产品体系、粘合资金、在政府支持下，打造自循环的活力景区。运营落地思考角度旅游商业娱乐文化立足四大维度推动跨界融合创新构建大旅游经济产业维度01发展定位AnalyzingandPositioningPARTONE杨峪风景区位于枣庄市三区（薛城区、市中区、峄城区）的中心位置，区位优势明显、交通方便。是枣庄环城绿带的一部分。项目地适合开展日常型、高频次、重复消费的城市郊野休闲、郊野游乐，从而发挥资源价值，使其产生更高社会价值、经济价值。薛城区市中区峄城区张范镇1.1区位优势造车鼻祖奚仲、巧匠鲁班等践行者，开创了中国古代科技文化。发展了两汉经学。汉代儒学成为官方哲学，经学上升为显学。著名的教育家、科技倡导者科圣墨子创立的墨家学说，与儒家并称“显学”。近代民族工业文明的发源地，我国历史上第一家股份制企业在这里诞生；开拓了富有地域特色的瓷器和土陶文化。孕育中国早期的农耕文明。七千年前先民便在薛河流域定居、繁衍。奇石、根雕、高跷龙、狮子、张范剪纸、伏里土陶等民间工艺品丰富了全国“民间艺术之乡”的文化内涵。1.2资源优势——地域文化特点枣庄全境包含七个国家7300年前的始祖文化；4300年的城邦文化；2700年的运河文化；130年的工业文化。源远流长古薛河，千年风采古国现1.2资源优势——地域历史辉煌追溯彩陶、陶字起源，文字的起源、文明的曙光。薛之始祖奚仲造车，对中国的西方、南方原始手工业的发展影响巨大。春秋三十六国中较著名的一个，发展商贾，振兴地方经济。1.3枣庄旅游问题诊断急需增加具有核心亮点及统筹牵动作用的综合型休闲旅游产品，助力薛城区乃至枣庄市旅游产业发展。主要以本地客群为主，跨区域客群极少假日经济极其明显缺乏破局性的大项目体验互动与教育研学的创新项目较少旅游不温不火，综合价值没有释放出来4+2+1家庭2+1家庭1+1家庭4+1家庭中小学校（课外培训、春秋游、研学、素能营训等）幼儿园（课外体验、亲子活动等）培训机构（课外培训、游学、冬/夏令营等）家庭亲子、教育市场幼教3-6岁小学6-12岁初中12-15岁旅行社（亲子线路产品、研学线路产品、主题游乐产品等）其他组织（单位团体活动、电视电台等媒体活动、线下社团组织等）亲子旅游市场研学教育市场以枣庄市及周边城市3-15岁的青少年、儿童及其家长为主要客群低龄化、高频率突破假日经济精准化营销1.4突破假日经济的客群定位轻松娱乐、亲近自然和科普教育类景区最受欢迎；娱乐教育、快乐成长是核心诉求。2015年中国在线亲子游用户出游偏好2015年中国在线亲子游用户出游目的2015年中国在线亲子游用户较多会选择符合孩子喜好的“动物园、主题游乐园”等场所作为出游目的地，以“轻松娱乐、亲近自然”和“科普教育”为主。2015年在线亲子游用户出游原因中，80%以上的亲子游用户主要希望通过参与亲子游活动能“增长孩子的知识”并“增进与孩子的沟通交流”。数据来源：艾瑞咨询《中国在线亲子游市场研究报告2015》•亲子旅游市场需求主动学习：以学生为主题，自愿地全身心地投入学习过程，并积极接触语言、运用语言，在亲身体验过程中掌握语言。体验式学习是内在的，是个人在形体、情绪、知识上参与的所得。体验式学习要求学习者发挥主动精神，对自己的学习负主要责任，真正成为教学过程的主体。寓教于乐：体验式学习并非教师单方面制造的乐趣，而是学生主动体会到的乐趣。学生学得快乐，这才是寓教于“乐”的真正实现和真实效果。学以致用：学以致用是传统教育的一个难题，让原因之一是学生很少有应用知识解决实际问题的场所、时间和机会。应该逐渐意识到学习是一个通过实践运用循序渐进的过程。素质教育市场创新:体验式学习的兴起走出教室活化教材丰富渠道多样学习体验式学习项目的市场空间、发展前景非常广阔，由于市场空白大，能提前掌握市场脉动，牢牢把握住这一发展契机也将收获实现快速扩张、深化影响力的强劲推动力。中国中小学课外辅导市场已从2007年的1238亿元增长至2009年的1897亿元，年复合增长率为23.8％，预计到2014年将增长至4472亿元（约合655亿美元），2009年到2014年的年复合增长率为18.7％。10%综合素能培训目前市场上的的综合素能培养市场还未完全开发，对应教材的课外活动培训更是市场空白40%课外辅导班占市场最多的是针对补差的课外辅导和应试教育的考试辅导30%才艺培训班以考学考级为目的的艺术类培训，占比课外教育市场的一半20%兴趣培训班多为专项的单一的兴趣培训，与教材和课程设置关联少，多半为生活和社会兴趣•研学教育市场需求•研学教育市场需求根据山东省义务教育五四分段课程设置方案，小学和初中九年课时设置中，地方与学校课程（含综合实践活动）总占比为16.2%。落实国家三级课程管理的政策规定，知道学校认真设置地方课程和学校课程，根据（教育部基础教育课程改革纲要）和（山东义务教育地方课程和学校课程实施纲要）精神，规定了地方和学校课程的课时总数，按每学年上课时间为36周计算，约为1600课时。地方课程的范围，设置为民族文化、社会探究、自然探究、生命教育三个领域，每个领域下设置若干课程科目，每科目一般为18至36课时，也可包含社区服务和社会实践与地方课程相结合。山东省义务教育五四分段课程设置方案结合教材和教学要求，满足地方课程的科目需要围绕民俗文化、社会探究、自然探究等方向设置研学体验类产品，充实学校课程和地方课程的实践活动地方课程学校课程研学教育基地青少年儿童教育界蓝海领袖唯一性持续性创新性品牌性不可复制的最具潜力发展商业模型1.5开发方向++++以青少年儿童为核心客源，突破假日经济，形成重复性消费的复合型产品体系结构。以杨峪旅游发展为契机，发展建设环城旅游带，促进城市产业转型升级。通过对原有项目的提升，融入活力多元的休闲体验内容，做强做大枣庄市的旅游休闲绿心。以文化为核、生态环境为底，通过光合文旅优势资源嫁接，打造优美的儿童旅游综合体。1.6总体定位首创儿童智能全面拓展的自然研学基地娱乐教育快乐成长通过构建特色鲜明、功能各异的四大自然体验区，让孩子从学前教育、小学教育、初等教育的智能启迪拓展，一站式完成。坚持“寓教于乐，寓乐于学，寓游于成长”的理念，在游乐中学习，在快乐中成长。青少年儿童研学基地市场对接、客源共享资源共享、位势叠加形成旅游线路的贯穿业态内容的优势互补走区域联合开发之路（扩大了客源市场）青少年儿童研学基地儿童、青少年研学、教育客群台儿庄古城客群山亭滕州市中区峄城区薛城区台儿庄区铁道游击队文化园至徐州、福州至临沂熊耳山抱犊崮冠世榴园滕州古文化旅游区至济南、北京微山湖湿地公园台儿庄旅游区1.7市场联动02产品分区FunctionPartitionPARTTWO研学基地体育旅游产品体育+教育体育+娱乐体育+金融体育+赛事教育旅游产品教育+文化教育+科技教育+生态教育+活动教育+互联网餐饮购物旅游产品商业+文化商业+互联网商业+活动支撑板块业态融合2.1主题业态2.2分区规划访薛问今•趣味研学溯源古薛文明彩陶水溪广场花舞古薛薛水渔乐湾儿童动物园儿童花蔬园百草认知园体味始祖造车车祖营地鲁班非动力乐园科圣国学院蹴鞠乐园花海卡丁赛场振兴商贾经济“孟尝食府”风情街薛城古邑市集草堂驿站观光体验+文化旅游体育旅游+科技旅游餐饮旅游+购物旅游文化线索业态类别产品列表2.3用地布局与规模2.4分区规划溯源古薛文明【文化线索】原始社会的古薛环境：优美的薛水流域草原社会分工发展农业文明：原始农业进入锄耕阶段渔猎生产进入网捕时期手工业：编织、缝纫和制骨等居住文化：“筑土构木”定居生活（1）彩陶水溪广场【策划思路】种植芳香树木花草，环绕成就最天然的时光迷宫。打造摄影制作、影视基地、婚庆喜宴、爱的田地。时光花谷隧道（2）花舞古薛花溪幻境（2）花舞古薛客群定位：3—15岁儿童；策划思路：通过种植主题植物花卉，在打造美丽景观为游客提供停留、休憩、摄影环境的同时，形成儿童研学科普、生物科学课程学习、花海迷宫、童话故事会等研学产品。认知感知参与研学功能春季开花科普馆儿童花开演唱俱乐部儿童花开小画院儿童花开鲁班小名匠（3）薛水渔乐湾【策划思路】还原优美的古薛水景，设置渔乐亲水活动。戏水湾（3）薛水渔乐湾【策划思路】为游客提供一个钓鱼、摸鱼、网鱼、罩鱼、叉鱼等多种形式与鱼亲密接触的活动场所。混水摸鱼园（3）薛水渔乐湾水生植物垂钓园（4）儿童动物园【客群定位】3—15岁儿童、亲子家庭；【策划思路】融入泛野生动物园理念，简单原生态的动物隔离方式，散养温顺的动物，设置多种具有科普教育性质的趣味小游戏；【研学功能】强调人与动物和谐相处以及互动性，为游客提供与动物零距离接触的空间。同时注重动物科普教育活动的趣味性和参与性，寓教于乐。（4）儿童动物园场地设计（4）儿童动物园萌宠互动园【策划思路】设置骑马、赛猪、割羊毛、挤牛奶、喂食等互动活动趣味研学（4）儿童动物园同笼共处分享讲述一起成长的故事，培养孩子快乐相处的习惯。地下探索探索地下动物世界，培养孩子想象能力和探索研究能力。保护动物保护动物知识，放生小动物，培养孩子爱心角色扮演了解动物特征习性，以此编排儿童活动，现实素质教育。动物认养园（4）儿童动物园动物剧场（4）儿童动物园【策划思路】以原始环境为背景，设置森林儿童剧场、动物秀场、夜间秀场的白+黑演艺节目。（5）鸟语林【客群定位】3—15岁儿童、亲子家庭；【研学功能】为小朋友和亲子家庭游客提供游园、休闲和鸟类知识科普等诸多服务项目。生态循环的世界+野生运动教育世界+鸟的表演世界（5）鸟语林【策划思路】设置游客休憩站、观景亭、摄影平台、鸟类投食区、放鸟区、科普宣传栏等项目，增加游客的参与性和趣味性。策划思路：利用植物、动物、花果蔬菜的色彩和形状设置蔬菜谷，呈现出童话般的食物风景。（6）儿童花蔬园（6）儿童花蔬园策划思路：结合儿童娱乐设施，增强体验互动性。（6）儿童花蔬园策划思路：自然，科学，景观和艺术的结晶，给来往的游客提供学习园艺知识的机会，还组成了花蔬主题公园。客群定位：6—15岁儿童；策划思路：依托杨峪野趣自然的生态环境，将中草药种植结合医药、养生、休闲于一体，未来构建具有一流品质的医药文化养生基地；研学功能：为青少年儿童提供野外中医药植物认知大课堂，学习中药的制作过程，了解传统中医药文化的魅力。（7）百草认知园2.4分区规划体味始祖造车【文化线索】夏商时期的薛国环境：奚仲所封国古代东部水陆交通发达地带社会分工发展农业文明：出现扎车、水车、风车等。手工业：缫车、纺纱车、纺绳车、制陶的车出现，以及制玉、制骨其它：建筑、作舟车商业：经济文化发达（1）车祖营地策划思路：打造区域内最大的房车宿营地和自驾车营地，在为游客提供房车住宿体验和房车文化休闲的同时为其他自驾车游客提供咨询、加油、补给、修理、导航等服务功能。（2）鲁班非动力乐园【策划思路】根据儿童成长过程中的发展需求，结合车祖奚仲、百工圣祖鲁班的发明，打造智能启迪拓展乐园，让孩子“寓教于乐，寓乐于学，寓游于成长”。Kids3-6岁形象思维+抽象思维幼儿3-6岁是培养孩子创意力的关键时期。以象征性游戏为主，属于规则他律阶段。该阶段从原来的以物为中心，过渡到以人为中心，游戏从此有了人类活动的特点，具有社会意义。主要需求为：锻炼体力和判断力、寻找乐趣、角色扮演。Junior6-12岁形式思维孩子6岁以后要通过认知训练发达大脑。以规则性游戏为主，属于规则自律阶段。该阶段练习对社会行为的控制，对智力型规则游戏产生兴趣，知道规则和结果的重要性，手段与目标渐趋一致。主要需求为：寻找刺激、更多的体格运动、协调运动、挑战自我、情景扮演、建立人际关系。Senior12-15岁完整思维处于青春发育的初期，是童年向成年的过渡时期。课业压力提升，独立思考和行为能力均较强，喜欢竞技体育和流行体能训练类等具冒险和挑战性的活动，