联想大篷车乡镇巡演策划案

2��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.1、国家家电下乡政策结束后，缺乏对乡镇客户购买欲望的刺激，乡镇销售增速大幅下降；2、乡镇大篷车活动已被证明是有效的乡镇推广的活动；3、FY1312-3月在5个省试点“联想下乡”取得成功背景背景&目的1、从6财月开始，全国范围内开展“联想版家电下乡”（联想下乡），刺激用户购买欲望；2、借助乡镇大篷车活动，大力推广联想下乡、提升品牌美誉度；3、利用大篷车灵活多样的活动形式，发挥乡镇渠道活性、提升销售目的3��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.反馈结果：•分销商与乡镇开发商在完成大篷车活动后，反馈活动照片给区域，照片要求：•每站至少3张照片；•必须包括：全景照片、现场体验照片、产品展示照片；•区域每月（6月30日、7月31日、8月29日）将收到的资料汇总后，以附件二的形式发至[e-mail]；•总部每月通报各区域大篷车活动进度。乡镇开发商销售门槛：参促乡镇开发商所辖乡镇店面6-8财月EC3开机上报销量（取数EC3系统）不低于其Q1乡镇开发签约任务的70%，否则取消资源支持。实施流程&结算销量要求4��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.活动指导：1、基本信息活动主题：联想下乡，惠民补贴13%执行时间：6月起至8月，共计3个月时间覆盖范围：重点乡镇活动总站数：安徽76站车辆运营主体：消费分销商或分区第三方外协落地活动执行主体：乡镇开发商单站资源投入：3500元（含物料制作）活动形式：大篷车作为舞台区+产品体验区+销售区+互动环节主推产品：新圆梦BOX、AIO、NB，样机由乡镇专卖店提供样机要求：样机不少于5台，其中BOX、AIO、NB均至少有1台出样活动执行：活动部分务必按照中央统一形象，并按提供的统一模板进行执行5��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.车型建议：4-6米箱式货车；建议外协购买或租用并改装运营，车不归联想所有，避免执行过程中任何权责问题；建议每车一套专用样机跟车，而不是当地经销商出样每周活动时间：每车每周规划3-5站活动，没有活动的日子为车量维护，人员休整日配备物料：帐篷2个，展台不少于5个，弓展4个，彩页场地建议：县镇小广场、专卖店门口（乡镇赶集日，人流集中时段）路线建议：根据重点县镇的分布，设计合理路线，通过周边辐射或一条线路，不重复往返节省人力精力现场指导流程：流程主要考虑南方天气炎热原因，可根据当地实际情况进行调整活动指导：2、活动建议阶段时间内容形式活动前一周至三天灵活推广预宣传张贴海报、挂条幅、派发宣传单页活动当天7:00-9:00布置活动方案进行现场搭建，产品摆放。9:00-11:30表演及产品体验歌舞表演、产品体验、产品宣传、现场销售6��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.活动指导：3、运营注意事项一、车辆改装◆选择改装厂：在分区接到执导设计图后，应当寻找具有资质的正规这辆改装厂进行车辆改装；◆设计报批：在寻找到合作改装厂后，应当与改装厂及运营管理公司联合向我国有关部门进行改装审批；（如：交通管理局、城市管理局等）二、运营管理◆选择运营管理公司：在车辆改装前应当选择具有车辆运营管理经验的管理公司进行大篷车运营管理；◆车辆安全：在改装厂进行车辆改装的同时，运营管理公司应当实时了解改装进度及改装车辆安全系数，出现问题第一时间三方共同协商；◆线路规划：车辆改装的同时，应当与联想共同制定合理的运营线路及活动站点时间安排，运营公司应当了解大篷车行车线路的路况特点，以保证车辆的顺利运营；◆预警机制：在运营期间应当每日分阶段进行天气及运营路况预警至项目所有相关人员；以便每个执行人员了解实时安全状况；◆车辆定位：车辆应当具备全球定位系统，保证车辆实时在运营管理公司的掌控之中，随时了解车辆行驶位置及安全状况；三、活动管理◆活动前沟通：活动前预先沟通场地事宜，考察活动地点人流情况，确认场地面积以及分区、店面可配合事宜；◆活动前准备：活动前应提前了解当天天气情况，如遇大风(瞬间风力达到5-6级)、暴雨、冰雹天气，则活动不能开展；活动前样机应提前准备好并安装好相应程序；活动考活动现场人流情况后配备相应的工作人员以保证现场秩序以及样机安全；活动前应考虑到现场是否有购买机器的客户，并准备卖品；◆活动当天：活动前应做好充分的准备，物料搭建、演员彩排、物料准备、工作人员培训以及对于现场的安全维护，活动主持人应充分了解活动产品，熟记演讲稿；活动应在人流最多的时候提前预热，吸引观众驻足观看，并让现场工作人员派发传单活口头简单传达活动宗旨；活动现场工作人员应维护展区安全、确保展机安全，了解产品信息，活动现场对于观众的提问进行回答（明确自己可以回答以及不可以回答的问题）；活动结束后，展机装箱确保机器编码与箱子编码一致，并确保键盘、鼠标等配件全部装箱；活动物料点数，并全部装车，并保证下次使用完好无缺；7��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.1、天气在户外进行活动，天气因素十分重要。工作人员需预先向相关部门咨询活动当日的天气情况。如遇大风(瞬间风力达到5-6级)、暴雨、冰雹天气，则活动不开展；2、活动秩序及现场安全在户外进行活动安全决定活动的成败，活动前应组织工作人员针对各环节进行明确分工职责到位；分工可按照活动流程或是区域位置划分；人员流动及现场秩序要重点考虑；3、工程人员数量整个展区在搭建过程中工程人员数量最少为10人；4、工种要求木工、美工、电工、地毯工、搬运工活动指导：4、现场活动注意事宜序号名称用途1梯子组装展具2十字自功螺丝组装展具3充电电池钻上螺丝4十字钻头上螺丝5透明胶带展具包装6地毯胶粘地毯7黑胶带封地毯8卷尺展具定位9抹布展区清洁10吸尘器展区清洁11电源接线板样机、吸尘器、电子钻充电12裁纸刀拆包装13十字螺丝刀备用14钳子15锤子8��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.环节物品用途舞台抽奖箱抽奖卡片有奖问答题活动礼品展区电脑锁防盗宣传单页广告样机展区正版电影机器展示、来宾体验Demo演示机器展示、来宾体验游戏机器展示、来宾体验宣传页机器展示、来宾体验活动指导：5、道具清单9��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.设计：主视觉10��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.设计：物料清单——以报销要求为准序号名称数量单位描述备注1车体画面1套正面：上中下结构背面：上下结构画面尺寸需要根据当地实际情况调整2舞台1套木结构裱灰色地毯尺寸需根据当地情况调整3帐篷2套白色3000mm*3000mm标准帐篷4产品展示台4件木质结构烤漆3个展台5X展架4件标准展架800×1800mm2种样式，各2份11��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.设计：大篷车改装介绍主推车型：皮卡，搬家公司运输车辆建议车型：搬家公司运输车辆建议车身长度：4-6米整体效果侧面效果后视效果12��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.大篷车车体外观设计效果车辆正面效果(带LED屏）该处均可设为LED屏顶部尺寸：4200×1200mm箱内尺寸：2500×3000mm13��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.现场区域效果图14��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.X展及帐篷效果图15��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.展柜效果图16��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.目的：吸引来宾至活动现场表演：根据分区实际情况安排表演（歌舞、魔术及其他富有当地特色的表演形式）；产品互动：通过工作人员走秀配合主持人讲解介绍产品物品名称内容数量提供方AV设备麦克3个联想音响设备1套相关线材1套人员主持人1名礼仪人员2名工作人员4名演员若干现场活动设计—舞台区“聚人气”17��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.现场活动设计—产品区“抢先体验”机型数量用途联想新圆梦H5系列台式机1台产品展台区；与来宾互动；圆梦笔记本机型2台产品展台区；与来宾互动；Z4系列一体机1台产品展台区；与来宾互动；体验卡若干印有产品分区体验内容，来宾领取体验卡，了解体验内容，并通过体验产品获取每个分区的体验章分区体验章3个每个产品分区体验章产品展示区：目的：用户产品进行深度体验活动设计：根据各个产品的特点，设计体验内容；通过发放体验卡，在各展区体验盖章，强化体验效果其他活动：根据分区执行能力以及经费考虑18��©2011LenovoConfidential.Allrightsreserved.物品名称内容数量提供方人员工作人员4名联想小礼品根据各分区的实际情况提供店面换取礼品，如鼠标垫、手电筒等若干现场活动设计—与店面形成互动体验销售产品展示区：目的：与店面形成关联，充分达成用户进店率活动设计：在体验区发放体验卡，来宾通过完整的体验过程，获得盖满章的体验卡；来宾至店面，在店面利用体验卡换取小礼品，并在店面继续体验产品